第788章 抵押貸款

身為業務經驗豐富的業務員，萬豪已經有了自己獨到的工作理解。

普通業務員最喜歡做的事情就是投其所好，知道客戶喜歡貪便宜，便主動給客戶釋放優惠政策，以求客戶下單。

稍微老練一些的業務員則是喜歡尋找客戶的痛點，把客戶的痛點記在心裏，時不時的拿出來刺激一下客戶，間接的表述跟自己合作才是良選。

優秀的業務員深諳上面兩味，不但能靈活運用，還會反向誘導客戶。

萬豪剛才那句話就是這種手法，先是確定邢啟玉的說法，適當的給對方心理上的成就感，然後再反向誘導。

人，都有好奇心，更有逆反心理。

只不過有些人隱藏的比較深，有些人更容易被激發出逆反心理。

邢啟玉輕輕笑了笑，他很清楚萬豪這是在激自己，但他並不反感這種手法。只要能給自己帶來好處的東西，他都願意了解，甚至是嘗試。

所以，他很配合地問道：“風險與利益並存，萬經理不妨說說你帶來的風險有多大？”

“被三匯敵視，甚至是打壓，這算不算風險？”

適當的賣關子可以增加談話的趣味性，可要是接二連三的賣關子，只會讓對方趕到厭惡。萬豪對這個度把握的很好，直接說出答案，然後微笑看著邢啟玉，保持跟邢啟玉的眼神交流。

聽到這句話，邢啟玉臉上多了一絲不自然的意味，似笑非笑地問道：“萬經理覺得我會不會冒險？”

“冒不冒險不是得看值不值得嗎？”

萬豪沖著邢啟玉挑了挑眉毛，快速說道：“如果利益足夠大，為什麽不嘗試一下呢？再說，邢總不想出一口惡氣嗎？”

邢啟玉眼神一閃，嘴角多出一抹笑容，看著萬豪點頭說道：“那就談談吧。”

……

“我的直覺告訴我，牧園突然開工就是沖著我來的。”王泉惆悵的看著趙磊。

“你是不是想多了？”

趙磊覺得王泉太過敏感了，預定生豬最多說明牧園集團在做提前準備工作，怎麽就成沖著你來的了？“你要是覺得不舒服，你也可以去預定生豬啊。”

王泉翻了一個白眼，更加惆悵了，“剛打完一場惡仗，還沒恢復元氣呢，我拿什麽跟牧園搶資源啊。”

趙磊知道前些日子九鼎商貿鬧出來的消息，不過他沒有特別關注，現在看王泉的樣子，似乎真的有心無力。不禁疑惑問道：“你來找我想幹啥？”

“領導，我仔細想了想，只有一個辦法能減輕我們的壓力。”

剛才還一臉頹然的王泉突然變得興致勃勃，這種反常且似曾相識的表現讓趙磊本能的提高警惕，眯著眼睛問道：“什麽辦法？”

“加快工期啊！”

王泉朝著趙磊這邊挪了挪，眉飛色舞地說道：“只要能把工期往前趕，我們就能領先一步，只要能讓我們安全過度一段時間，完全不懼怕牧園集團。”

這樣的自信讓趙磊暗自欣慰，“那就加快啊。”

“缺錢啊。全力施工會加快資金消耗速度，我們的儲備資金有限。”王泉熱切的看著趙磊，“領導，牧園的屠宰場就在隔壁縣，我要是被他按在地上，就等於你……”

“打住！”

趙磊就知道王泉沒憋好話，直接打斷王泉的聲音，根本不上當，“別斷章取義，這就是你自己的事情。”

看王泉露出失望，趙磊依舊不為所動，反倒板著指頭說道：“你自己算算你先後貸了多少款，最近一次的貸款就是拿屠宰場的名義說事。”

“企業有困難肯定不能不幫，但總不能無休止的幫吧？上次給你提供幫助是看在你積極擴大規模的態度，一點成績都沒有做出來，你讓領導們怎麽支持你？”

“這次真的不行！”

趙磊語氣很是堅決。

被拒絕的王泉看起來並沒有那麽沮喪，他來找趙磊本就是抱著試試看的態度，如果能同意最好，實在不行的話王泉也不是沒有辦法，只不過代價更大一些罷了。

“好吧，我再想想其他辦法。”

輕嘆一聲之後，王泉又是問道：“領導，上次說的事情有眉目了嗎？”

“什麽事？”

“新養殖政策中的補貼款……”

王泉停頓一下，仔細打量趙磊的神色，又是說道：“今天早上董鑫給我打電話，說合作社裏不少養殖戶都在積極擴大規模，如果能成功的話，咱們平西縣的養殖總量將會得到極大的提升。”

趙磊搖頭失笑，“真要分到你手裏，並沒有多少，這點錢也不夠救急的呀。”

“蚊子再小也是肉！”

從趙磊這裏出來之後，王泉開車前往二郎鎮。

屠宰場開工之後他幾乎就沒來過，施工進度都是張浩明口述。這兩天張浩明回老家了，牛廠長只能做出犧牲留守屠宰場監督施工。