第359章 辦法

老板雖然年輕，終歸還是老板。

特別是被倆老板同時盯著，苗苗此時才覺得有些不妥，自己剛來，連老板們的性格都沒弄清楚就貿然提議，這可是犯了職場大忌了。

可是，話已出口，這個時候要是裝聾作啞，不是更得罪人嘛，只能硬著頭皮，幹笑一聲說道：“我剛來，很多東西都不懂，要是說錯了，你們別怪我。”

張舒在她手臂上輕輕拍了兩下，寬慰她：“大膽的說，沒事。”

苗苗這才壯起膽子，斟酌一番後，說道：“我剛才聽你們說發貨的困難，無非是貨物分散，無法快速調配出客戶的需求。”

“對，你說的不錯，就是這樣。”

林東眼前一亮，給她鼓勵的眼神，示意她繼續說下去。她的判斷是對的，那麽，她剛才說的自選方式很有可能真的有用。

“咱們平時去超市，超市裏的商品不是一樣很分散嗎？為什麽逛超市的人沒有不耐煩的感覺呢？”

得到鼓勵，苗苗的語速也是加快不少，她的目光看著林東，沒注意到王泉的眉頭微微一皺。

“超市裏都準備的有購物籃或者是購物車，客人可以自行選擇，產品也可以自行選配，我覺得，這跟你們剛才說的客戶自己報貨差不多。不同的是，逛超市需要顧客自己挑選，不熟悉超市環境的客戶會消耗很多時間，熟悉的客戶如果目的夠強，挑選商品的時間就會變得簡單快捷。”

“貨物分散不利於包裝，那咱們幹脆不打包裝不就行了，全部使用定量的容器，客戶只需要報出數量，咱們直接給他配貨，運輸車輛不就相當於超市的購物車了。”

林東若有所思，沒有接話。王泉則是擰著眉頭：“以後確實不準備打包發貨了，全部使用冷藏車的話，可以考慮用生鮮盒，每個盒子按照十公斤的標準裝配，大公司也都是這樣做的。”

“可你這個方法並沒有解決剛才說的難題啊！貨物分散，不能精準匹配客戶報單計劃這個問題依舊存在啊！”

林東遲疑，也是有這方面的考慮，同樣疑惑的看著苗苗。

苗苗爽朗的笑了笑，將耳邊垂下的短發別在耳畔，很是自信地說道：“如果把冷藏車當成購物籃，再把客戶的報貨單據打印出來，員工只需要按照單據上面的數量裝車配貨就行了，冷場車就是移動的購物籃。”

“打個比方說，今天去的那幾個場子，每個場子都有一定數量的貨物，冷藏車只需要挨個上門收貨，讓員工把王總剛才說的生鮮盒裝車就行了。當然了，這裏有一個前提條件，必須得遵循客戶的需求量配貨。”

說到這裏，苗苗又是笑了一聲，“都點過外賣吧？有時候點的外賣品類比較多，想想店家是怎麽做到的，跟咱們這個不是異曲同工嘛。”

外賣？

王泉愣了一下，仔細想想，還真是類似。客戶都是遠程下單，店家負責提供產品，外賣小哥負責配送。

放到自己這裏，客戶下單，承包商負責配貨，冷藏車負責運送。

驚喜的同時，又覺得哪裏似乎不對。

林東沉吟一下，豁然開朗，他是業務出身，能夠更快的理解苗苗的想法。主動出聲解釋道：“以後，咱們每個場子都要做好精準統計，把具體產量數據上報給負責人，然後負責人負責匯總，接單分貨。”

“比如說，林秋負責的汴京地區，老楊的貨，一個場子滿足不了全部單品的數量，那就協調其他場子共同分擔。一個地區總共有多少貨，就接多大的單子，不允許出現貨量不足攬大單的情況。”

“這裏面還牽扯一個問題，那就是，咱們配貨的原則得改變，不能按照以前客戶能賣什麽就多給什麽來，以後必須考慮平衡，盡可能的把量大好賣的單品平均分配。”

“比如豬肝，個別客戶張嘴就是一噸兩噸的要，以現在的產能，別說一個場子了，就算是三四個場子，也能被一個客戶全部吃下。豬肝被他一個人吃了，其他客戶再要豬肝怎麽辦？”

林東的解釋讓王泉豁然開朗，仔細琢磨一遍後，可行性確實比較高。

“昨天晚上我跟陳大斌打電話，他一個人要走一半的出貨量，按照我的想法，等開工之後，周市和汴京就全力供應陳大斌。商山地區的場子繼續供應老客戶，商山這邊就按照剛才說的方法試著進行，先看看效果再說。”

林東驚奇地問道：“你跟他說的一半貨量是多少？是現在的一半還是以後一直都是一半？”

王泉知道他啥意思，笑著說道：“我跟他說一天一萬頭，他一開始說全部都要，後來才降到五千頭的。”

苗苗聽著他倆說話，職業素養讓她心裏暗暗計算，且不論老板從中掙多少錢，就按承包價算，五千頭是多少？