第354章 人性是最好的工具

從豬下水入手？

梁峰一時間沒有反應過來，甚至有點迷，豬下水跟白條有什麽直接的關系嗎？

看到他眼神中的茫然，宋鵬飛暗暗嘆息，同時也是勸慰自己，這是自己的助手，要多一點耐心。

示意梁峰坐下，不得不耐著性子解釋道：“打個比方說，我是賣汽車的，你是賣汽車零部件的，在汽車產業鏈中，單從優先級來講，零部件是不是屬於下遊產業？零部件為整車服務的性質改變不了吧？”

梁峰腦子裏閃過一道靈光，有了感覺，卻又抓不住，特別是看到宋鵬飛臉上玩味的笑容，下意識的就覺得他是嫌自己笨，心裏很是懊惱。

“如果有一天，零部件的價格超足以和整車相媲美，你覺得會有什麽反應？”

這句話，直接撥開梁峰頭頂的迷霧，剛才的拿到靈光瞬間鋪灑開來，下意識的接著宋鵬飛的話往下說道：“我寧願換新車也不會選擇去修車啊。”

宋鵬飛先是點頭，緊接著又是搖頭笑道：“你的思維方向對了，卻忽略了一點。你說的這種情況是終端客戶的需求反映，咱們現在討論的是中間銷售鏈產生的反應。”

“換到咱們這個行業來講，如果副產品的利潤遠遠超過白條豬肉，那些主營白條豬肉的銷售商會有什麽想法？再想想我剛才說的話。”

梁峰明白宋鵬飛的意思，笑著說道：“本來就看不上賣副產品的，副產品的利潤如果比白條高，白條批發商不得氣死？他們肯定不服氣啊，投資比副產品多，需要的技術含量也比副產品更高，甚至是經營成本也要比副產品高，反倒沒有人家賺的多。”

話說開之後，梁峰膽子也大了一些，主動問道：“可是，咱們怎麽才能把副產品的利潤調控的比白條還高呢？”

宋鵬飛雙手環抱在腦後，悠然自得的看著梁峰，反問道：“為什麽要咱們自己調控呢？既然已經考慮到了白條批發商的心理，為什麽不多考慮一下副產品批發商的心理呢？”

“積怨已久的副產品批發商難道就不想趁機出一口惡氣？狠狠的打一回白條批發商的臉面？”

“咱們，只需要推他們一把，幫副產品批發商制造一個機會就足夠了，你要相信副產品批發商，他們不笨不傻，而且這些人比白條批發商更懂得抓機會。”

梁峰盯著宋鵬飛看了好久，心裏由衷的佩服，人家能做到這個位置上，不是沒有道理。同樣是身在總部，宋鵬飛一年也不一定下一次市場，卻能準確把握住下面批發商的心理狀態。

梁峰見過很多久居高位，考慮事情已經脫離實際情況的領導，還總喜歡表現出身必躬親的姿態，每次講話都有一大堆的理論，真正能用的卻寥寥無幾。

宋鵬飛不一樣，他只是制定大方向，下面各個大區的具體實施辦法他不管，只要有結果就行。

“你以凍品部的名義給各個大區發一份通告，主要意思是，肉制品部門能用的副產品短時間內不再對外銷售，另外讓肉制品部門配合，加大熟食的宣傳推廣，剩下的還用我說嗎？”

梁峰快速點頭，他已經明白宋鵬飛的意思了，笑著問道：“要不要把凍品價格上調，這樣更能說明問題。”

宋鵬飛揮了揮手，“你自己看著辦，我只要結果，給你兩天時間，我要看到市場反應。”

十月三十一號，下午五點鐘。

各個通訊群裏都在瘋狂轉發流傳一張圖片，紅色醒目的擡頭大字讓人看得肝顫。

“副產品暫停出售通知。”

仔細看過詳細內容後，各自反應不一。

“三匯又要開始囤貨了？”

“副產品自用？不出售了？糊弄鬼呢？把我們當成傻子了？”

“怕不是要漲價了吧？三匯的冷鮮肉不是已經漲了嗎？副產品跟著漲不是很正常嘛。”

“……”

就在行內人士暗暗猜測的時候，北湖三匯工廠的最新價格表也傳出來了。正常情況下，除了幾個偏遠地區的加工廠，北湖加工廠的價格在整個三匯體系中，是最有優勢的。

看到上面標注的價格後，之前的猜測算是實錘認證了。

價格確實上漲了！

副產品這種東西，一直以來都沒有準確的價值，低的時候堪比白菜，高的時候比精瘦肉都貴，行內默認比照三匯的價格，大部分單品價格便宜百分之十左右，個別單品甚至更高，地區差異另算。

三匯的價格都上漲了，咱們是不是也要漲一波？

前幾天的行情波動，讓賣白條的那幫人嘗到甜頭了，現在，總算是輪到咱們了！前兩天便宜買回來的凍品，可以明目張膽的漲價銷售了。

“三匯不出貨，咱們出。他們上調百分之十，咱們就上調百分之十五，三匯不是要打壓咱們嗎？讓他來，我就不信了。”