第175章 失敗的原因

客廳的頂燈沒有打開，只有墻角兩盞落地燈散發著柔和昏黃的燈光，整個屋子靜悄悄的，直到胡大海敲門而入。

看著站在窗邊的那個身影，胡大海身形微微一滯，隨後輕聲走過來。

巨大的落地窗，視野更加開闊，能夠看到更多的蓉城夜景。

遠處，斑斕的燈光閃爍，車流穿梭，即便到了夜裏，蓉城依舊活力十足。

錦城湖倒映著湖對岸的建築，偶有波紋晃動，水面上的畫面隨之晃動，給人一種不真實都感覺。

胡大海就這麽靜靜的站著，陪著身邊的老板，一言不發。

他不知道該說些什麽，如實匯報？還是出言安慰。

過了還一會兒，金順才出聲。

“蓉城是個好地方，用他們當地人的說法，巴適安逸。”

“這裏的人已經習慣了安逸的生活風格，如果貿然改變，適得其反也說得過去。”

“早些年前的那次失敗，我以為是準備不夠充分，這一次，提前布局，卻依舊失敗。”稍微停頓一下，金順繼續說著，聲音很輕，語調平靜，根本聽不出一絲的氣餒和沮喪。

“也正是這一次，讓我找到了真正的原因。你知道是什麽嗎？”

胡大海沒有急著回答，想了想之後，才緩緩說道：“大落之後必有大漲，可誰也沒想到，能發展成這樣。”

金順突然笑了，笑的很輕松，也很隨意，繼而轉頭看向胡大海，淡淡說道：“你呀，聰明，明明知道答案，還想著照顧我的面子。”

“行情的漲跌只是一部分因素，這一點不能否認。最重要的原因並不是這個，而是人。”

說話的時候，金順離開落地窗，轉身朝著沙發走去，坐下之後，示意胡大海也坐下，清洗茶具，換上新的茶葉，等待燒水的時候，又是說道：“人，是多變的，也是矛盾的。”

“生意做久了，總會下意識的通過回報率衡量一件事的可行性。這種思維，會讓眼光變得狹隘。”

“我們明明知道下遊客戶唯利是圖，拉攏他們的時候，卻忘了，那些渠道批發商更甚。正是因為忽略了他們，才把他們親手送到遠洋商貿的陣營中去。”

雖然光線昏暗，金順的眼睛卻是異常的明亮。

“現在回過頭來想，咱們其實錯的很離譜，自認為搶到的終端客戶是從遠洋商貿哪裏奪來的，其實不然，這些終端客戶大部分都是市場上那些批發商的資源。”

“斷人財路，如同殺人父母。”

“批發商們仇視咱們，跟遠洋商貿聯合抵制咱們，實屬正常。”

“他們的參與，讓天平第一次傾斜。”

壺嘴沖出一股蒸汽，金順把水壺拿下，並不著急泡茶，反而放到一邊等它溫度降低一些。

“竇遠洋很聰明，他比咱們更了解批發商的心態變化，他一直在等，等到批發商怒到極致的時候，選擇放貨，幾乎是一瞬間，就把所有批發商拉到了他的船上。”

“這也是批發商寧可一分不賺白忙活，也要幫竇遠洋出貨的原因。”

“而咱們，又在這個關鍵時刻，做了一個利令智昏的決定。”

感覺溫度差不多了，金順給胡大海沖泡茶水，也不忘給自己續上，接著說道：“再次降價，讓自己受損更嚴重的情況下，也沒有真正的挽回局面，反而加快了自己的庫存消耗。”

“再加上你說的行情因素，就像是斷了安全繩的攀巖隊員，墜落之勢不可逆轉。”

“這算是第二次天平失衡。”

金順一點一滴的分析，如同抽絲剝繭，讓胡大海這個親身參與進去的當事人，重新回顧一遍事情的經過。

不得不說，金順說的很有道理，兩次錯誤的決定，讓看似平衡的天平慢慢傾斜。

抿了一口茶水，金順又是搖頭笑道：“如果只是這兩個錯誤的決定，還不足以徹底擊倒咱們，致命的一擊，就是我剛才說的，人。”

“人心呀，真特麽的不可猜測。”

金順突然爆出粗口，語氣也沒有了剛才的輕松隨意。

“咱們一心想著拉攏客戶，盡可能的通過這一次讓利，打開蓉城的市場，為以後發展打開切入口。”

“這種目的，讓咱們的心態失衡，生怕得罪客戶，不利於以後的發展。正是因為這種小心翼翼的放縱，讓客戶變得更難伺候，稍有不滿就想從咱們身上割肉。”

“大海，當初咱們想要進入川省市場的時候，是怎麽評價竇遠洋這個人的？”

金順突然轉變話風，問了一個看似不相幹的問題。

胡大海沉思片刻，回答道：“竇遠洋，生性強勢，處事霸道，做……”

還沒說完，就被金順回收打斷了。

“對，這個評價，貶低大於褒獎。”