第140章（第2/3頁）

都已經快到了過年的時候了，外面非常冷，除了跑來跑去的孩子，街面上已經看不到太多人。

陳檬的手上揣著媽媽灌好的熱水袋，邁開小短腿努力跟著爸爸媽媽的腳步。

她腦子裏面還殘留著剛才孟年的眼神，說不出來到底是一種什麽樣的感覺。

“乖寶的腳還冷不冷，要不咱們進商店再買一雙小皮靴吧，京市的小皮靴肯定比新安的要漂亮。”肖敏指著商店貨架上面陳列著的小皮靴問：“這個有沒有三十二碼，給我女兒拿來試試。”

貨架上面標著價格——二十九元，這個價格真心不便宜，在當下人均收入才一百元上下的社會，相當於一個成年人十來天的工資。

不過小靴子很好看，裏面帶著絨毛，新安就找不到這麽好看這麽暖和的靴子，陳檬看著這雙靴子，腦海中突然出現了剛才孟年腳上的那雙破了的皮鞋，他的那雙皮鞋都沒有加絨，這個天穿著該多冷啊。

而她真是太幸福太幸福了，她腳上穿著的這雙鞋是沈間買給她的，還沒有穿壞呢，媽媽又要給她再買一雙了，她有爸爸媽媽實在是太幸福了。

她的遲疑讓肖敏以為她心疼錢。

小皮靴並不便宜，售貨員上下打量了一家三口，沒有感覺出來對方是不是有消費能力，於是很小心的把皮靴拿到手裏，先給他們看了價格再問：“要二十九塊錢，不過快要換季了，碼數也不全，所以店裏面打了個折，現價是二十五元。

您先看看價格，再決定要不要試一試，這個面料的靴子是比較貴，但是質量很好您看看靴子裏面的絨，都是用的很好的絨，外面的材料也是防水材料，橡膠底也是防水的，即使是下雪的天氣穿出去也不會打濕，不會冷，因為擺在這裏好多人看了都想試試，為了讓顧客買到手盡量都是新一點的鞋，我必須把價格說清楚，才能讓您試試。”

這也能夠理解，這麽貴的鞋很多人看了價格會望而止步，要是誰都來試一下，買到手的人就相當於買了一雙二手的鞋了。

肖敏表示沒有問題。

陳檬試過了三十二碼，因為裏面有絨所以比較緊，要考慮到這麽貴的鞋子可能明年還要穿的緣故，肖敏給她拿了一雙三十三碼，直接就跟陳檬換上了新鞋。

新鞋子穿著真是暖烘烘的啊，陳檬覺得自己真是太幸福了，想想還在大學地裏穿著單皮鞋的孟年，她覺得自己的小靴子有點刺眼。

看見眼前的女人買單這麽爽快，售貨員也知道今天來了一個大戶，忙介紹起來春季的新款：“看你們的樣子應該是從南方來的吧，你們是來這裏過年的嗎，等你們回到了南方，很快就可以穿單鞋了，要不要買兩雙單鞋帶回去，我們店裏面的鞋子質量非常好，款式也相當的新潮，很多小朋友都喜歡呢。”

款式是非常好，價格也是很棒的，平均一雙都要比同款的別的品牌的貴30%以上。

肖敏感覺到了這家店確實很火爆，只賣自己家經營的東西，這也是最早期的專賣店的概念，因為設計師風格統一，定位非常明確，生意也很好，就在陳檬買鞋子的時候，也同樣有好幾個人進來買了鞋。

這樣的專賣店是國內專賣店的雛形的，肖敏進來買鞋子的當口，其實就是看人家這裏的生意怎麽樣，趁著買鞋子的時間，就跟店員聊了起來。

“你們店裏面的生意還挺好的，都快過年了生意還是這麽好嗎？”

“可不是，像我們這樣的店京市其實也有不少了，但是我們店的定位比較高端，專門做這個系列，而且現在正好是在推新款的時候，舊款就會有折扣，有人之前覺得貴的，現在也會來買啊。”看來小敏是個潛在的大客戶，售貨員小姐姐就跟肖敏閑聊幾句。

果然就在陳檬試春季新款的時候，旁邊好幾個人進來，把斷碼的冬天的皮靴買了幾雙走了。

“這個之前我看要二十好幾，現在才而是，少了好幾塊，而且現在還可以穿，同志幫我拿一雙三十碼的包起來。”

“這雙鞋子也打折了。”

“不止這些，如果你們買三雙，再打九折，也就是總價乘以09。”

“那很劃算哎，我看看春季新款吧，春季新款也在裏面嗎？”

“也可以打折的，您看看。”

沒有想到還可以這樣零售，肖敏聽說三雙可以打折，還給陳檬買了一雙大一碼的春季鞋子，這樣算起來三雙鞋子本來七十幾，打完折就只要六十四，算上皮靴少的四塊錢，又折上折打了九折，就很劃算。

肖敏是做這一行的，當然知道裏面的利潤有多少，雖然折了又折，利潤空間還是很大，不像肖敏做的純粹就是制造業，賺的其實就是走量的辛苦錢。

她又問：“你們店生意這麽好，在別的地方有沒有分店呢？”