第31章 成長（第2/3頁）

到了第十日，張寶生跟宋氏穿上了一件最體面的棉衣，臉手洗的幹幹凈凈，頭發梳的整整齊齊。這一日，他們準備去敲大戶人家的門，上門售賣。

張楚跟錢夫人簽合同那日，許向陽曾說過上門售賣的話，張寶生聽在耳裏也記在了心裏，只是他們臉皮薄嘴巴笨膽子也小，不敢隨便敲門罷了。但這九日的售賣經歷，讓兩夫妻嘗到了甜頭，也增加了膽量。當然，最主要的是，他們夫妻特意逮著買香胰的四位貨郎聊了許久，曉得了鎮上大戶人家看門奴才的性情，不外乎是舍幾個小錢，賣幾個笑臉罷了，不是什麽洪水猛獸，不用害怕。

院子裏，鄧氏見四房夫妻又背著個籮筐去鎮上，悄悄撇了撇嘴。難怪村裏人說他們家人窮瘋了，還真是。

兩夫妻不管身後的風言風語，一路說說笑笑到了鎮上，他們去了城東的楊老板家。聽貨郎說，楊老板一家子都是和氣人，看門的奴才也好說話，不會用鼻孔看人，夫妻聽了就準備自己也上門試試。

正如貨郎所言，楊家看門的婦人是個和善人，圓臉，矮胖身材，說話慢吞吞的，但熱情體貼。聽張寶生說他們是來賣香胰的，圓臉婆子慢慢說道，“好好好，這天冷，你們先來屋子裏頭坐會兒，躲躲風。我去裏頭幫你們看看裏院的丫頭們要不要買，那些個小丫頭最愛買些稀罕玩意了，你這東西我聽不大懂，估摸著她們會喜歡。”說著慢吞吞的去了裏院喊人。

張寶生夫妻還在感慨大戶人家下人屋子都是磚瓦房的時候，遠處一陣嘰嘰喳喳的聲音傳來。入耳的聲音漸漸變大，卻原來是圓臉婆子將內院的姑娘們給喊了出來。

都是些十幾歲的姑娘，穿的嶄新的棉衣，腳踩厚厚的棉鞋，臉蛋被冷風吹的紅撲撲的，可臉上的笑容卻是一點沒少。

姑娘們一進屋就大聲問道，“香胰呢，快把香胰給我看看。”

宋氏這香胰剛拿出來，就被十幾個姑娘給團團圍住了，待她把香胰一一發給姑娘們後，就聽見她們微微有些失望的聲音道，“這個香胰不好看，也不大好聞。”“就是就是，樣子也不好看。”“老板，你們家這莫不是假東西吧？”

張寶生聽了先是一愣，而後才明白過來，怕是這家的主子得了錢夫人的上品香胰，身邊伺候的丫頭瞧見了也一並喜歡上了。

正如張寶生想的那般，這些姑娘們還真是通過錢夫人知道了香胰這樣的好東西。相比較張寶生這邊賣的艱難，錢夫人那兒則要順利多了，她的至交好友都是些不缺錢財的主，缺的只是合心意的好東西罷了。她們自己用的好，自然會推薦給親朋好友。張楚做的香胰不論從色澤，香味還是效果都很好。使用過的夫人小姐就沒有不喜歡的，一傳十十傳百，沒幾日就幫錢夫人打開了市場。與此同時，香胰這個名字也悄悄被人們認可。若不然只憑圓臉婆子一句話，哪能喊出這麽些姑娘出來。

“姑娘們說的是錢夫人賣的上品香胰吧，我家這香胰雖說形狀不好，但價格公道不說，這效果也半點不差。”待姑娘們抱怨完了，張寶生才一一回道。

“你說效果好就效果好啦？”一個耳朵上戴了朵小銀花的姑娘鼓著臉問道。

“自然是真的，咱們鎮上現如今可沒有香胰售賣。錢夫人家賣的是上品香胰，我家賣的則便宜些，這麽一塊才十文錢。姑娘們不信，可以幾人合買一塊試試，若是用的好了，下次再買也成。若姑娘們還是不信，找些清水過來，試用一下也行。”宋氏一旁接過話道。

眾人覺得有理，從圓臉婆子那兒弄了盆熱水過來，又讓在廚房裏燒柴洗碗的翠柳洗手試試。翠柳在手上塗了塗香胰，隨意這麽搓了搓，這水頓時變黑了，與此同時雙手也變白凈不少。翠柳新奇的將手舉到自己面前看了看，又聞了聞道，“哎呀，真的有效果哎。咦，這草藥味好像也沒那麽重了，仿佛裏頭還是有些淡淡花香味的。”

見真有效果，姑娘們頓時也不挑剔了，爽快的拿了錢一人買了一塊香胰，買好之後，又圍著宋氏求道，“這位娘子，你家可不可以下次再弄些味道香些的香胰過來呀。”姑娘家的，可不就喜歡味道香香的東西。

宋氏滿口答應，他家這普通香胰也不全是中草藥味，普通花香味的香胰之前在街上的時候就給賣光了。

夫妻二人臨走的時候將試用的那塊肥皂送給了圓臉婆子，再三道謝後相攜回了家。只用了十天，他們就賣光了所有香胰，除去送給親眷的跟打折賣給貨郎的香胰，他們一共賺了九百一十文，再減去給閨女的三百文成本錢，一百文獨家售賣權錢，實打實賺了五百一十文。若是每天都賣，一個月至少凈賺一吊多錢，一年至少十二吊，十年就是一百二十吊。宋氏這麽一路走回家，一邊跟張寶生算著帳，算到最後她驚奇道，“哎呀呀四哥，我咋越算越覺得咱家好有錢呢？我現在只有一個感覺，那就是發財了發財了。”