第四十九章（第2/3頁）

“我知道。”

溫以然點頭，她是股東之一，這些事寧遠都有和自己提過，卻見男孩雙眉攏了攏，又連著點開幾個頁面，往自己身邊靠了靠。

“因為消費群體是學生，所以定價不能過高，但是成本是肯定的。之前陸離提過用人工香料代替，我們試了下，香味還是不如天然香料純粹。”

“所以後來還是統一用了天然香料。”

見溫以然已經聽了進去，寧遠目光往溫母的方向一瞟，又若無其事繼續道。

“後來我們又想到學生用香水的頻率不高，畢竟有些中學是禁止學生噴香水的，所以我們想著，用小樣品瓶身代替成品。”

“每瓶香水的容量控制在10ml，折合下來價格也不會過高，而且消費者在相同的支出上還可以有不同的選擇，相當於試用裝推廣。”

溫以然點頭表示認可，她睫毛輕動，手邊的盤子已經被她推到一旁，女孩指尖點著餐桌，單手支著下巴道：“所以你現在......在煩惱什麽？”

“你還記得我和你提過，因為資金問題，我們的產品目前只提供線上銷售嗎？”

“嗯，”溫以然眨眼，“有什麽問題嗎？”

“一般來說香水是比較私人的物品，每個人對香味的感知和接受不一樣。線上銷售雖然可以減少部分成本問題，但是短處也明顯。”

“消費者只能是通過商家已有的條件做判斷，比如說香調。”

寧遠這次推出的新品春夏秋冬分別是相應的季節對應相同的香調。

春夏多是以花香調，以清新柑橘香調為主。而秋冬是更偏向男性的木質香調，以廣藿香和檀香木為主。

溫以然聽著寧遠給自己的科普，指尖突然頓在半空，驀地了然，女孩擡眸道。

“是因為香調和香評都太過於抽象，而因為沒有線下銷售，消費者不能親自試香，所以你擔心......他們對香味的把控不好，容易踩雷？”

“又或者因為這個緣故，香水的退貨率會上升？”

雖然直白，但是將自己的顧慮都想到了。

寧遠雙眼一亮，忙不叠點頭道：“之前我和陸離就想過這個問題了，但是遲遲沒有相應的對策。”

不能提供線下銷售始終是他們的短板，作為調香師，寧遠更清楚試香對選擇香水的重要性。

就算是喜好相同的兩人，也有可能對同一瓶香水產生不同的想法。

寧遠將手機上的資料往後翻了一翻：“目前為止我們想到的是通過美妝博主提高推廣度，但這也只是暫時的。”

網紅經濟迅速占kpi主體，但是美妝博主也只是提供他們個人的香評，消費者可以通過美妝博主知曉wonderland品牌，但是香水的香味是否適合自己還是得收到貨才能決定。

消費者的最終接受程度決定了市場占有率。

香評太過於私人和抽象始終是症結所在。

寧遠說得認真，溫以然也不敢掉以輕心。

寧遠手機上有關wonderland的資料齊全，就算是溫以然一目十行瀏覽下來，還是花費了她不少時間。

一時之間溫以然竟也無暇顧及昨晚的噩夢，抱著資料翻看了好久。

雙眉依舊緊攏著。

見女孩沉浸在自己的思緒中，寧遠暗自松了一口氣，朝溫母做了個手勢。

兩人悄悄往客廳走去。

一大早溫母就收到陳凝的短信，聽說溫以然半夜起來吃藥，溫母嚇了一跳，還以為她恢復了記憶。

然而仔細問過陳凝之後才知道那只是溫以然當下下意識的動作，慣性使然，溫以然自己還不知道那藥的用途。

寧遠眉稍掠過一絲不安，他喃喃擡眸，壓低了聲音道：“那個藥......是做什麽的？”

溫母斂眸：“是止痛片。”

以前溫以然患病的時候，經常覺得渾身難受發痛，後來她就靠著止痛片緩解疼痛。

直到被陳凝發現才停了藥。

然而沒想到溫以然自己偷偷藏了藥。

寧遠還想多問幾句，卻聽見那邊傳來女孩的一聲驚呼。

溫以然興高采烈抱著手機過來，女孩還在興頭上，完全沒有注意到寧遠和母親的異樣。

興沖沖道：“我剛剛看到一個香評，她是以故事的形式解釋香味的。”

溫以然將手機遞到寧遠手中，手指靈活在上面滑動。

“或者我們也可以用這種形式來吸引注意力。”女孩雙眸泛著光，“用故事講述來描述香味，應該比那些抽象華麗的香評容易理解一點。”

溫母不知何時已經離去。

只剩下溫以然興致勃勃拉著寧遠解釋。

末了她仰起頭，比起剛才進門時眸色的暗淡無光，溫以然此時雙眼都在發亮。

寧遠唇角多了一分笑意。

見寧遠不語，女孩踟躕道：“你覺得這個方法......行嗎？”

她低頭，咬唇道：“不行的話我再......”