第476章 找上門來

香江，永祥銀行貴賓會客室。

“Annie小姐，這位是匯豐大中華區總裁李耀陽先生。”梁柏恒引導一個中年男人進來後，開口介紹道。

來人西裝革履，個子不高，一米七左右，頭發略稀疏，帶著一個黑框眼鏡，乍一看有點像一個教授。

“歡迎李總蒞臨永祥，請！”柳若依站起來微微示意道。

換著一年前，她想約見這位大神都不見得能約見到。

但是在今天，身為香江金融圈頂級大怪獸的匯豐亞洲區大老板，都不得不來拜她的山頭。

因為，就在昨天，興龍銀行那邊已經確認以永祥銀行為主要戰略合作夥伴，這就意味著恒生銀行+IFC+GIC的外資鐵三角失去了主導權。

而匯豐正是恒生銀行的控股母公司！

不僅僅是興龍銀行的戰略投資項目，前幾天工銀投資傳來消息，中平保險的承銷方案，內部基本確定，大概率是工銀投資和永祥證券作為主承銷商！

換句話說，今年金融界倆大重頭戲，永祥銀行將要成為大贏家。

一旦消息公布出去，恐怕匯豐今年有點顏面掃地了。

興龍銀行是遠期收益，投資丟了也就罷了，可是中平保險這個大家夥，上市費用可是相當不菲，一個項目抵別的十來個項目了。

這個項目匯豐真的丟不起，李耀陽知道，如果這個項目同匯豐都沒有關系的話，他的總裁位置基本上進入倒計時！

因為匯豐還是中平保險的大股東之一，這樣都居然還把嘴邊的肥肉丟掉，匯豐的大股東誰受得了？！

所以李耀陽來了。

非常客氣地坐在了這家一年前都不會多看一眼的小銀行會客室中。

“Annie小姐果然女中豪傑，一出生就是妙招不斷，收獲滿滿啊。”寒暄幾句後李耀陽不再廢話，先一個恭維過後，切入正題。

“不過香江金融市場一向都很有默契，永祥這次降低傭金攪亂市場，似乎不太是長久之道啊。”

盡管是上門求人，李耀陽卻不想顯得太過於弱勢，匯豐仍然是香江乃至亞洲都一等一的頂級投行。

“李總這話中有話，不妨直說好了。”柳若依好整以暇，對於李耀陽的話好似沒有什麽反應。

梁柏恒為了拿下中平保險H股上市這個大單，將承銷傭金直接降低到了百分之一點五的水平，遠遠低於市場上普遍的百分之二點五到百分之三點五常規水準。

但是這又如何？

永祥現在不差錢，承銷的資金不需要從匯豐去短融，所以匯豐那邊對於永祥的攪局，駭然發現居然沒有什麽可以鉗制的手段。

“Annie小姐，那我就直說了吧，現在工銀那邊撇開了我們匯豐同永祥合作，這個我們也就認為了，但是在承銷這塊，希望Annie小姐高擡貴手，能夠分一杯羹給匯豐，讓匯豐也成為中平保險上市的承銷商之一。”

李耀陽說出了今天自己的訴求。

“匯豐能夠給我們永祥什麽好處？”柳若依盯著李耀陽問道。

在會見之前，梁柏恒已經將李耀陽的窘境分析了一下，心中自然有數，所以直言不諱地要求利益置換。

李耀陽臉色一變，不過卻無可奈何，來之前他就知道不會輕易過關，同梁柏恒這個老家夥談了半天都不得要領，所以他才提出同柳若依談一次。

心知肚明這邊是不見兔子不撒鷹。

現在果然是這樣，而且一點都不會加以掩飾。

就像吃定了他一樣。

事實上，李耀陽還真被柳若依吃死了。

“如果永祥這邊同匯豐進行合作，我想在亞洲區，匯豐樂意同永祥共享網點，方便倆家銀行客戶資金的使用。”

李耀陽咬牙開出了自己的價錢。

永祥銀行這邊開出了新融資方案，不就是要拓展市場空間嗎？

現在能夠打動永祥銀行的，除了將匯豐在亞洲的龐大網點開放給永祥銀行以外，李耀陽也想不出還有什麽能夠打動柳若依這個小狐狸和梁柏恒這個老狐狸了。

果然，他的條件剛剛開出來，柳若依馬上笑著接口道：

“成交！謝謝了，李總，對於李總同永祥銀行合作的誠意，我和梁總都感同身受了。”

“當然，作為友好合作夥伴，永祥銀行的網點也全部對匯豐進行開放，雙方互不收取相應使用手續費。”

永祥銀行現在缺的是時間來發展網點，當然即便是有時間，永祥銀行也不會像匯豐這樣在亞洲鋪設那麽多的網點，至多在亞洲一線大城市能夠有就相當嚇人了。

再有錢，這個網點鋪設也是沒有太多直接經濟利益產生的，所以最好的還是借用別人的渠道網點。

匯豐是一個再好不過的合作對象，對手經營了上百年，根基之深厚，網點之多是香江銀行其他家無法相提並論的。

想不到借著這個機會，竟然得到了他們的渠道網點使用權，這對於永祥銀行開辟高端用戶簡直是如有神助。