第430章 曲線前進

巴拉巴拉說了半天後，劉宏偉才小心翼翼提出來融資1000萬的訴求，在股份出讓上，劉宏偉咬牙給出了40%股份的報價！一般來說初次融資，但凡創始人不傻都不會釋放出來如此大的股份比例。

只不過衛星電視接收機實在算不上是什麽高科技或者獨門武器，在時下這玩意頂多算得上一種科普性質的大路貨，唯一比別人不一樣的是在一鍋多星上有一些獨到實用技術。

但是這個技術要說值得了多少錢，那真說不上。

換句話說，劉宏偉給自己的估值提高到了2500萬的價位上，這個估值是沒有什麽太多依據，純粹是一個拍腦袋和建立在對於未來市場的市夢率想象基礎上！

所以在給出了報價後，劉宏偉緊張得大氣都不敢出地看著眼前的大金主。

坦白說，如果柳若依此刻選擇站起身來轉身就走，劉宏偉都不會覺得奇怪。

獅子大開口不是不行，但是要看時機，這個開價如果時機不對的話瞬間就是翻車的大型現場。

好不容易盼來一個金主如果這樣嚇跑掉，劉宏偉肯定會後悔好幾個月。

不過如果不是融資千萬，易視科技想要實現彎道超車也不太容易，市場渠道和研發方面都是吞金獸，沒錢是很難實現超越的，1000萬看上去多，其實單單是渠道鋪下去都很緊張，覆蓋不了幾個地方。

但是沒有辦法了，這個公司是劉宏偉的心血，即便是融資，劉宏偉也不想失去公司的控制權，股份上40%幾乎就是極限了。

“劉總，坦白說，憑易視科技現在這些資產、市場和技術積累，值不了這麽多錢的，”柳若依看著易視科技的報表，對於劉宏偉的報價先澆了一盆冷水。

她雖然是別有所圖，但是不想讓人看成自己是冤大頭的樣子。這種生意就是生意，如果壞了規矩，後面雙方的合作就更加麻煩了。

“不過，你們這個團隊我還是很認可的，生意可以慢慢做起來，找到對的團隊卻不是一件容易的事情，因此我們願意給你們一個機會。”

“估值方面，你們現在值不了這麽多，但是我們極光風投願意拿一千萬換取易視科技45%的股份賭一下。

條件是三年內，易視科技要成為500元以下衛星接收機市場份額第一，否則觸發對賭條款，易視科技無償再轉讓22%股份給極光風投，讓極光風投絕對控股易視科技！對於這個對賭條款，劉總可以接受嗎？”

既然是市夢率，股權轉讓方不能單單畫餅就夠了。如果想通過不對等的股份換取相對高額的投資，不是沒有辦法，對賭就是一個折中之道。

如果創始人對於自己的技術或者產品的市場很有信心，那麽就可以透支一些未來的市場進行提前融資，用對賭公司未來市場成績的方式。

公平的說，衛星電視接收機系統潛在市場規模是相當驚人的，不說亞洲區，就是內地這塊一年做好了總的市場千萬台規模是有的，按照這個時代普通型號的衛星電視接收機大概300到500塊的市場售價，也是好幾十億市場。

這塊市場做好了成為真正領頭羊，易視科技別說估值2500萬，未來估值2億五千萬都是有可能的，不過現在易視科技顯然離領頭羊地位還遠，搶占低端衛星接收機市場份額第一還是不容易。

畢竟這是一個技術門檻不高的紅海市場，玩這個的廠家太多了。有正規的大公司搞村村通，不那麽正規的就打擦邊球走灰色出貨，這樣通過灰色地帶要做大也是非常不容易。

當然國內山寨產業做到今天，自有一套自己的流程和章法，柳若依記得應該在不久的將來，等到某套片出來的時候，山寨手機幾乎能占半壁江山。

衛星電視接收機擴展的方向不多，往高端走，就是帶上所謂高清解碼輸出類似後世高清機頂盒功能的市場。

只不過這種帶有硬解碼DSP的機子價格高達上千元，在這個時代都算得上高端機型，當然這個價格對於現在的內地民眾來說就高了一些。

這種高端化的產品在市場銷售量上自然同300多的低成本產品沒法比，市場份額還屬於小眾。

需要等內地消費能力進一步提升以後才能夠擴大市場面，不過這種產品由於單價高，利潤也好，賣一台抵低端機3台利潤都不止，也有一定市場空間，只不過要想賣出幾百萬台銷售量近期是沒啥希望。

柳若依雖然對於技術不懂，對於這個市場還是去看了幾份前景報告的，這樣一說，其實是隱晦地告訴對方自己不是那麽好糊弄，而且要得到這麽高的估值，自己也得拼命努力才行。

如果不拼命，或者拼命都還達不到事先大家約定的目標，那對不起，這個公司就易主了！

只有通過這種對賭方式，才會讓對方全心全意地玩命幹，不至於拿到風投資金反而懈怠了。