第193章 說服

韓彥說罷，正襟危坐，靜靜等著王耀祖發問。

越是精明的人，往往反而越是喜歡和老實人打交道。

果然，王耀祖見韓彥言簡意賅、沉穩淡靜，頓時收起先前的漫不經心，上下打量了韓彥幾眼，這才又徐徐開口問道：“白起還說，在余掌櫃起意之前，你就想借助王記馬行的商隊，建立起京城和遼東之間的通訊往來途徑。不知，可有此事？”

韓彥既然有意合作，能說的事情自然是坦誠布公，是以聞言爽然點頭應道：“確有此事。”

見韓彥如此爽快大方地就承認了此事，王耀祖神情一凜，認真起來。

如此耿直坦率，不是天生心性豁達或是傻氣，那就是心中早有謀算，全然無懼。

很顯然，據白起所說，韓彥並不是那等沒有城府謀略的人。

看來，他還真是小看了這位投身獾子寨的小小教書先生了。

“既然韓先生如此坦誠率直，那我就再冒昧多問一句。”王耀祖坐直身子，神情不解，“按說，先生想要往京城送信，直接托付給白起即可，為何還要費這番周折？

“要知道，想要在兩地之間建立起穩固的通訊往來路徑，並不是一件容易的事情。要不然，為何歷朝歷代能夠做到這一步的只有朝廷設立的驛站？”

韓彥既然有心於此，自然是早就做好了打算，聞言一派坦然地應道：“正所謂‘求人不如求己’。別人能幫扶得了自己一時，還能幫襯得了一世不成？

“王爺您既然能夠搭乘上王參將這股東風，白手起家，成就如今的赫赫威名、無雙家業，那也應該能夠理解在下的這番心情。”

王耀祖聞言遙想往事，神情悵然，心有戚戚然，不由地點點頭，然而卻並不信服。

遂笑問道：“王參將是我的叔父，血脈親情，我自然能夠搭乘上這股東風。可韓先生又如何確定，我願意做您的東風？”

他有個在遼東軍中做參將的叔父，這件事情知道的人並不少，再加上韓彥和白起關系極好，知道這層關系也不足為奇。

“王參將幫扶王爺，固然有血緣羈絆，但那也是因為您值得培養，不會辜負他的這番期待。否則王家這麽多的子侄後輩，王參將為何獨獨選中了王爺您？”韓彥語氣真誠，贊揚也毫不摻假。

說罷，又挺身端坐，朗然笑道：“而我也絕對不會讓王爺您失望的。”

年輕人自信豪邁，卻並不狂妄自大。

看著他，就像是看到了當初那個一無所有，卻又自信能有闖出一番天地的自己。

王耀祖眼底閃過一抹興味，不由地傾身笑問道：“哦，何以見得？”

韓彥不疾不徐，胸有成竹，朗然應道：“自然是因為一旦穩固的通訊途徑建立起來，王爺可以從中獲利豐厚。”

沒有一個商人會對唾手可得的利益視而不見。

王耀祖聞言眼底閃過一抹精光，擡擡下巴，示意韓彥繼續說下去。

韓彥微微頷首，接著說道：“王爺剛才也說了，歷朝歷代，能夠在全國各地建立起穩固的通訊路徑的只有朝廷的驛站，這豈不是恰恰說明，此塊空白亟待填補，利益豐厚不可預測？”

王耀祖一愣，擡手拈了拈胡須，默然思索片刻，點頭笑道：“確實如此。”

話鋒一轉，又凝眉端身肅然道：“但是你也要明白，這件事情說起來容易，做起來難。”

“如果事情那麽容易就能夠做成的話，在下又何必叨擾王爺這尊大佛？”韓彥適時地給王耀祖帶了頂高帽，然而語氣赤誠，讓人半點生不出逢迎拍馬的厭惡來。

王耀祖哈哈大笑。

誰說讀書人自幼飽讀聖賢書，做事一板一眼的不知變通的？

眼前這個年輕人嘴皮子就很溜，說得人很開懷嘛！

“而且通過替人傳信獲利僅僅是其中極微小的一部分罷了。”韓彥接著說道，“真正能夠獲利豐厚的，在於及時獲悉各地的市場行情，快人一步，一騎絕塵。”

王耀祖點點頭，神情滿是贊賞。

這句話真是說到他的心坎裏去了。

他商海搏擊這麽多年，對於這一點體會頗為深刻。

商海如戰場，形勢瞬息萬變，有時候提前獲得訊息，就可能一夜暴富；而信息閉塞落後，則可能傾家蕩產。

“然而，這些並不足以說服我。”王耀祖有些可惜地搖搖頭，倒也不和韓彥虛與委蛇，直言道，“或者說，我完全可以選擇比余掌櫃更厲害的合夥人。”

“誠然如此。”韓彥絲毫都不驚訝。

商人逐利，這是本性。

“余掌櫃確實只是京城裏一個名不見經傳的尋常掌櫃，所結識的也多是尋常人家，並不值得王爺心動。”韓彥笑道，“可這正是小人物的厲害之處——越是不起眼，越是能夠順利地打探到需要的消息。”