第43章

他說店裏的產品和服務質量都過關，獨缺人氣，為老板娘珍姐制定了三套方案。

“我看這附近有很多餐廳酒樓，你先印一些10元優惠券去找店方商談，把這些優惠券送給他們做為顧客在店內消費的獎勵。券上規定，消費滿30就能使用。我觀察了你店裏甜品的售價，很多三樣加起來都夠不到30塊，四樣又會超出，便宜10塊也有的賺。這樣通過其他店幫你促銷，節省人力，傳播範圍又廣，能有效起到引流作用。”

“這個好！以前我也搞過優惠券，可拿到大街上發都沒人要，早知道就讓那些餐廳幫我發了。我能不能再在優惠券上印上送餐電話和優惠的產品，這樣有顧客要買我就直接派人送過去。那些顧客剛吃了油膩的菜肯定想吃些甜品解膩嘛。”

“哈哈哈，你腦子很靈啊，其實不用專門請送外賣的，在優惠券上約定，每趟外賣附加2塊錢跑腿費，然後在隔壁大學找些願意做兼職的讓他們接單，多的是人想幹。”

冷陽接著講第二套方案，先說他發現這條街上有很多計程車出沒。

珍姐說出門左拐與她間隔五個商鋪的中式快餐店是計程車司機們公認的食堂，每天上百號人輪流去那兒吃飯，偶爾也有司機在飯後過來吃她的甜品，

冷陽說：“計程車司機內部消息流通快，一家餐廳味道好，過不了多久全市司機都會知道，還常常推薦給乘客。建議你在店門外放一個大號的儲水罐，每天裝一罐涼茶，掛個牌子寫上‘為回饋廣大計程車司機們的辛勞服務，免費向各位派送涼茶’。煮一罐涼茶費不了多少成本，擰開開關就能接水，也不用人看著。感情都是互動的嘛，那些司機感受到你的溫情，不僅會多光顧你，還會幫你做免費宣傳，日子久了你再利用這點在網上發幾篇軟文。網友們最喜歡這種人情味濃的小品了，保證你的店迅速提升知名度，吸引更多顧客。”

第三套方案是制造噱頭。

“你在店裏設個挑戰項目，比如這碗涼粉，你可以做成二十人份的超級涼粉，誰能在規定時間內全部吃完就免單，還能獲贈500塊的甜品兌換券。印在傳單上到隔壁大學去發放，大學生最熱衷這些挑戰了，多來幾個試吃的就能為你在校內打響知名度。不過挑戰前一定要跟他們簽免責協議，免得吃壞肚子找你負責。”

三個點子不僅哄笑珍姐，也讓洪爽聽得津津有味，真心贊同洪萬好的說法，再小的生意交給冷陽也能打理得有聲有色，心想接下來他們就該談到阿順的事了。

“靚仔，你這麽幫我，我必須謝謝你，以後你來我這裏吃甜品，100塊以內全部免單。”

“大姐你不用謝我，剛才說了那麽多你應該懂了，想提高人氣，最經濟高效的辦法就是借力和炒作。我這兩天剛好遇到一件事，很適合給你這種類型的店做生意噱頭，你有興趣不妨聽一下，這個噱頭能促進你店裏的人氣和收入，還不用你出錢出力。”

這等好事珍姐自然洗耳恭聽。

冷陽將計劃娓娓道來：“我鄰居家的夥計是韶關鄉下來的，家裏很窮，有個弟弟考上了榕醫大口腔系，剛念完大一。”

珍姐插嘴稱贊：“榕醫大很難考的，口腔系就更難了，那孩子是個高材生啊，寒門出貴子，很不容易的。”

洪爽忍不住補充：“是啊，那孩子高考時是他們縣裏的理科狀元，到了大學也期期拿一等獎學金。”

“那更好啊，畢了業就能去大醫院上班，當上醫生整個人生都不一樣了。”

珍姐已對素未謀面的阿順起了好感，冷陽伺機介紹：“最近這孩子的媽媽患了尿毒症，醫生說換腎加治療至少50萬。他們家父親早死，全靠大哥養家，出了這種事大哥也負擔不起，家裏老婆吵著要離婚。他不想大哥家庭破裂，又想救媽媽，被迫跟學校申請休學，打算未來一年內擺路邊攤賣幹炒牛河掙錢為他媽媽湊醫藥費。”

珍姐的表情隨著講述變化，已被這則悲慘的故事牽動，關切道：“窮人得了這種病是治不起哦，可擺路邊攤會被城管抓啊，每天東躲西藏很辛苦的。”

冷陽點頭：“他已經被抓過一次了，幸好遇上這位小姐，也就是他的鄰居肯幫忙才躲過一劫。但再上街肯定還會被抓，我們這些街坊可憐他，想盡力幫一幫。”

“是該幫，如果他是我兒子的同學，我肯定捐錢的。”

珍姐雖動情，言行仍很謹慎，對故事真實性持保留意見。

冷陽向洪爽遞個眼色，她立即取出阿順的身份證、大學學生證、獎學金證書和大一獲得的各種獎狀遞給珍姐過目。

珍姐詫異翻看，訕笑：“你們幹嘛給我看這些？”

冷陽笑道：“你別緊張，我們是想向你證實這件事。你看這學生證和獎狀上都有榕醫大的鋼印，還有這第四代身份證，絕對造不了假的。”