第43章

柳玉茹同蘇婉說了些話，第二日便出了門, 同江柔一起去找了原來顧家胭脂鋪的夥計。

顧家之前搬了許多產業到幽州來, 胭脂鋪便是其中一家。兩人同夥計聊了一個下午, 那些夥計終於答應離開之前的鋪子, 到柳玉茹的新店去。

柳玉茹的新店酬勞不能像以前一樣給，畢竟他們如今沒什麽本金，本金都是在官府要求範圍內的，不能像以前一樣闊綽，為了激勵這些夥計，柳玉茹便幹脆將店鋪分出股份來，讓這兩個會做胭脂等用品的夥計占了兩分。

這樣一來, 他們也是這個店的老板, 大家就相當於一起做生意了。

找到了夥計, 柳玉茹又開始跑原料的事兒, 好在這些生意都是以前顧家經營著的, 江柔帶著她在市場跑了幾天, 便將進貨全搞定了。

而後周燁便找上門來, 領著他們去看了鋪子。

他們的鋪子在東三巷, 位置不算當街，要從大道上拐個彎進去，甚至可以說有些偏僻。

周燁有些不好意思, 同柳玉茹道：“弟妹，給你們的鋪子都是我們官府從百姓手裏收的，金額有限, 好的位置的鋪面都太貴，我們也不能強征。這個鋪面已經是最好的了，我知道……”

“無妨無妨。”柳玉茹見周燁面上越發羞愧，趕緊安慰道，“周大哥已經上心了，而且這位置也不錯，不必自責。”

“是啊。”顧九思站一旁，笑著道，“周兄就是凡事太為別人照相了些，這個位置我瞧著風水挺好的，應當是個聚財之地。”

周燁勉強笑笑，隨後道；“哦，還有，九思不是個愛做生意的，我給九思找了個職位，九思先進去幹著，幹一陣子，有點積累之後，再尋個理由往上升。”

“那再好不過了，”顧九思笑著看了一眼柳玉茹，“我若再在家閑著，她怕是要欺負死我，說我吃軟飯了。”

“胡說八道。”柳玉茹有些不好意思，小聲反駁。周燁笑起來，將裝著地契鑰匙一系列東西的盒子交到了柳玉茹手裏，同柳玉茹道：“我這裏先預祝柳老板財源廣進。”

柳玉茹和周燁告別，回去路上，她就有些犯愁了。

說是說得好聽，可這樣偏僻的位置，對生意肯定是有影響的。她總得找點辦法才是。

她左思右想，夜裏輾轉反側，顧九思察覺到，慢慢睜開眼，瞧著她的背影道：“你也別犯愁了，總有辦法的。”

“等想到辦法，也不知道要折多少錢進去。”

現在材料買了，貨也在做了，下個月就要交貨源尾款和夥計的工資，如今卻一分錢未盡，你要她如何不焦慮呢？

顧九思想了想，安慰著柳玉茹道：“其實位置偏僻，也不一定是壞事。你想，當年姜太公釣魚無餌，諸葛亮也是三顧茅廬才顯得他才高。做生意也是如此，姿態要足，才顯得你東西好，底氣足。當街自然好，大家都能瞧見，熱鬧，但也顯得對客戶討好了些。你位置偏些，說不定人家還覺得是因為你酒香不怕巷子深，貨好呢？”

柳玉茹聽著，顧九思就是胡亂說著，柳玉茹卻是越聽越有道理。她心裏算著當街鋪面的租金和如今位置的租金，又將鋪面周邊的環境都思索了一遍。

東三街街道幹凈，每個店面都比較大，因為離那些富商官家的住所不算遠，因此太過喧鬧的、晦氣的店鋪都不能開。因為位置不算當街，所以不做那種很多人的生意，大多都是在賣些古玩筆墨之類的小眾生意，倒顯得格調高了許多。柳玉茹越想越覺得顧九思說得在理，畢竟東三街不是真的偏僻到出了城，它只是不夠當街，拐個彎進了巷子就能找到，所以重點就在於，她得讓自己的胭脂鋪值得買。

柳玉茹一晚上沒睡，她反復琢磨著自己想要賣的那批人的想法，等第二天早上醒過來，她就往店鋪裏趕了過去。

賣胭脂的事兒是柳玉茹提的，江柔也有讓柳玉茹學著當家的想法，於是很少幹涉柳玉茹的決定，就只是瞧著走太偏的時候會提醒一兩句，大多還是不管的。

柳玉茹到了店裏，如今店鋪裏就是兩個夥計、她、印紅、蕓蕓五個人，外加上時不時來看看的江柔和蘇婉。今日剛好大家都在，柳玉茹就將她想了一晚上的想法說了一下。

“我昨個兒想了，咱們在這裏開店，就不能開個普通的胭脂鋪。戰亂時候姑娘要買咱們的東西，其實不是真的要用完，而是咱們這個胭脂，要給她們一種自己在獎賞自己、自己在好好生活的感覺，甚至於要讓她們有一種攀比感，沒有咱們的胭脂，就不像個姑娘。”

“所以咱們的胭脂要做得精致，這種精致，咱們要從價格、從外面的盒子、從咱們店鋪的裝飾、從店名開始，都好好斟酌。”

“咱們做好了貨，我們就要開始讓別人知道我們的東西，咱們這胭脂價格不能太低，這樣不會讓人覺得有格調，也就失去了獎賞的意義。也不能太高，要恰到好處讓人覺得心疼。我們要給貨弄出些由頭，越花哨越好，讓人覺得用咱們的胭脂就像過節一樣，恨不得用之前先焚香沐浴就更好了。”