第38章 挽救侄子的女先生（第2/2頁）

“我要是都要了，能便宜些嗎？”

馬大嫂立刻點頭，“行啊，三十個本來是九十文，您都要了，算您85文。”

“小秋，給錢。”跟著的奴婢小秋立刻拿出錢袋子，數出85文，那邊馬大嫂也飛快地拿過小秋提的籃子，在籃子底下鋪了層幹凈紙，把餅子全放進去。

中午吃飯的時候，就有一盤餅子放在中間，崔玉翻個白眼，沒有食欲。

方雲就問侄子，“你知道，為什麽你砍不下價錢，而我能嗎？”

“這還不簡單，姑姑買的多，自然便宜了。”

方雲搖頭，“不，那只是表面的說法。我真正想要讓你明白的是，別人對你說什麽，有時候不是

講理不講理的問題，而是利益的問題。我全買了，那大嫂就能早點回家了，她為了節省的時間和氣力，願意便宜一點。而且，中午快過去了，買餅的人越來越少，她也怕賣不完。你呢？說了個可能讓她賠本的價錢，她自然不幹了，當然沒有好聲氣對你。所以古人說，‘天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往’。”

崔玉聽著半懂不懂，“那，難道，我要對著每個人都說好話？還是要時時給旁人好處？”

方雲道，“倒也不必。只是，我想讓你明白。你想讓人同意你的說法，除了理講得好之外，還有一個辦法，就是你說的事情，符合人家的利益。他們自然就會附和你了。過去，你不大用得上這個法子，是因為，你總在論辯場上與人說話，那不是個解決實際問題的地方。日後，我希望，你說話時候，不光要想怎麽能讓人敬服，還要想著，考慮聽話人的立場。”

崔玉懂了，姑姑是讓他從市井小民身上明白說話的道理。