第八十一章 生意經（第2/2頁）

小七年紀最小，卻學得最快，跟著連蔓兒開始吆喝。五郎咳嗽了兩聲，也扯開嗓子跟著吆喝。

“大姐，你咋不吆喝。”小七覺得這很新奇，就問連枝兒。

“我、我有點張不開嘴。”連枝兒就不好意思地道。

“姐，不用你吆喝。你一會把好稱就行。”連蔓兒就道。連枝兒已經十四歲了，姑娘家害羞張不開口，連蔓兒決定不為難她。

“這花生多少錢一斤，炒的嗎？”一個中年漢子走過來，問。

連蔓兒見這人穿著綢緞的褲褂，頭上還插著根金簪子，像個有錢人的樣子。

“大叔，我們這是香花生，比炒花生好吃，也才二十文錢一斤，下酒最好。”連蔓兒忙道，“小七，你抓一把給這位大叔嘗嘗。”

“哎。”小七聽話地抓了一把花生遞給那中年漢子。

中年漢子接了，掰開一個花生，將花生粒扔進嘴裏。

連蔓兒觀察著他臉上的表情，不失時機地繼續推銷。

“用了三十多種香料做出來的，大叔你看，水煮的花生吃起來弄得滿手的水，炒花生，吃得滿嘴滿手的黑，你看我們這花生吃起來多幹凈，味道也必比別的花生好。”

中年漢子連吃了幾個，就在連蔓兒以為他只是“試吃”的時候，中年漢子終於點了點頭，將沒吃的花生扔回籃子裏。

“味還真不錯。”中年漢子道。

“大叔，稱點回家下酒吃，要不給大嬸和哥哥姐姐們帶點回去嘗嘗鮮也好。”連蔓兒立刻道。

“小丫頭挺會來事的。行，給我稱兩斤。”中年漢子道。

“好咧。”連蔓兒忙應了，她果然沒看錯，這是個有錢而且爽快的主。

連枝兒就稱了二斤花生，稱頭高高的。連蔓兒又抓了一把做添頭，二郎從一邊的籃子裏拿了張大葉子來，將花生裹好了遞過去。

那漢子數了四十文錢出來，五郎趕忙收了。

“大叔慢走，吃得好了下次再回來買。”連蔓兒又道。

中年漢子哈哈笑了兩聲，就走了。

“原來真能賣這麽多錢啊。”

看著錢袋裏的四十文錢，四個孩子臉上都露出驚喜的表情。第一筆順利開張了，這是好兆頭。

“蔓兒，是不是賣花生之前，都得讓人家先嘗嘗。”趁著沒有生意，五郎就問連蔓兒。

“嗯，這個就得看了。”連蔓兒煞有介事地道，“得看人。”

他們的花生賣二十文錢一斤，能夠換兩斤好大米了，一般的莊戶人家肯定舍不得買。

“……得看上去是有點錢的，看著就想買的，咱就給他一點讓他嘗一嘗。”就是首先要用眼睛，篩選潛在的客戶。

“那，肯定也有人嘗了不買的。”五郎就道。

“這種人當然有，所以我才讓小七抓花生給他們啊。”連蔓兒就笑道。

“啊？啊！”連枝兒和五郎一起望向小七，從小七的頭望到小七的手上，就都恍然大悟了。

“咱們幾個，就小七的手最小。”連蔓兒就笑。小七的手，抓幾顆花生就顯得是滿把了。

“小七，你要記住，一次不要抓太多，幾顆就夠了。”連蔓兒又囑咐小七。

“嗯。”小七點頭，表示記住了。

“花生要讓人嘗，我的稱又給得高高的了，蔓兒你咋還往上添那，那咱不虧嗎？”連枝兒就問。

買東西的都有這麽一種心理，得到額外的添頭就覺得實惠，占了便宜。這一點點的添頭，會給客人留下一個相當好的印象，並因此換回許多的回頭客。

“就算每一個客人少賺一點，但是他多買幾次，更多的人來買，咱們能賺得就更多。”連蔓兒道。

幾個孩子都很聰慧，想了想，立刻就都明白了。

接連賣出去好幾斤花生，連蔓兒覺得連枝兒他們都熟練了，看看時辰，王幼恒應該已經吃過早飯了。

“我給幼恒哥送花生去。”連蔓兒就提著給王幼恒準備的一籃子花生，往集市外面走。

剛走到集市門口，就見連枝兒從後面急匆匆地追了上來。