Chapter3 班門弄斧（第2/6頁）

白小米清了清嗓子：“各位評委們，各位老師同學們，大家好，我是本次的拍賣師白小米，很高興能在這裏為大家主持這次的拍賣會。我手上是一套上世紀三十到五十年代的日本版畫大師川瀨巴水創作的系列雪景圖。這是全套八張的京都風景組合，八張圖中刻畫的全是風雪交加的京都，有繁華的街道也有靜謐的山村。川瀨巴水是一位享受國際盛譽的日本版畫師，他的畫多以刻畫風景和城市聞名，大家耳熟能詳的宮崎駿漫畫裏的場景，有很多便是以川瀨巴水先生創作的風景為原型來加以創作的。”

底下坐的都是年齡相仿的學生，一說到動漫和宮崎駿，大家迅速從久遠的年代和陌生的藝術家名字裏找到了熟悉的東西，對這個版畫自然有了興趣。底下人情緒的變動傅斯晨看得真切，他沉默不語，擡眼看了看台上絲毫沒有怯色的白小米，她顯然比前面的學生更知道如何調動起下面客戶們的積極情緒。但很明顯，在開始時，她依舊忘了說清拍賣依據和拍賣時的注意事項。

傅斯晨看重的是工作態度，他可以原諒無知，卻不能原諒知錯不改。說清拍賣依據和注意事項這個點，他之前已經在給第一個上來試拍的顧華點評時就強調過了，傅斯晨相信當時還在台下的白小米是聽到了他的話的，但現在上來試拍的她，依舊重蹈覆轍。拍賣時知識面不夠是能力問題，拍賣過程中知錯不改是態度問題，他沒法接受一位態度有問題的人成為古德的實習員工。

台上的白小米全然不知旁邊傅斯晨的想法，她其實並不是不記得剛才顧華踩過的雷區，是她根本就沒背過那些拍賣依據和注意事項。看那些拍賣書籍也就是為了跟顧華有更多的話題，誰能想到有一天她自己也會站在拍賣台上？

看到台下的同學情緒反映不錯，白小米的狀態越發自如起來：“大家都知道，近幾年日本的藝術品市場一直處於低迷期，藏品的價位連創新低，今天，我們也順應一下國際趨勢，來個從高到低拍賣。畫作的起拍價是五千元每幅，每隔五分鐘降價兩百。應價人應價後，可以只挑其中的一幅或幾幅，也可以全套購買。價位以應價時的價位為準，如果同時出現兩個以上的應價人，則改為增價拍賣，感興趣的同學，現在可以開始舉牌了。”

白小米的話音剛落，場下的同學頓時炸開了鍋。前面上台的學生全是用的英式拍賣，也就是所謂的最常見的增價拍賣形式，買家公開相互競價，每次競價都要比前一次的競價更高。可以由拍賣師宣報價格，也可以由買家自己報價。當沒有人願意繼續競價時拍賣結束，出價最高者需支付所報出的價格。而現在白小米正好相反，用公開減價形式，又名荷蘭拍的形式，拍賣師以相對較高的價格起拍，然後逐步降低，直至有人願意接受拍賣師開出的價格，勝出者需要支付最後一次宣布的價格。

其實白小米在從進門的那一刻，腦子就已經在飛快運作，如何在一群拍賣專業的人中，能遮蓋自己短板的同時還能出奇制勝。

她曾在書上看過，這種荷蘭拍賣的方式適合用在數量較多的物品拍賣上，這套版畫有八張，只要有人應價且把這八幅畫全部要完，拍賣就可以結束。如果第一個應價的人只是挑選了其中一幅或幾幅，則剩下的畫作繼續依次遞減價位拍，直到售完所有即可。這樣的形式在現今的拍賣會上已經鮮少有人在用，白小米卻打定主意要嘗試一下，一是因為少就是奇，二是因為白小米知道，如果她用常規的增價拍賣，自己沒做過專門的“背階梯”訓練，一旦舉牌的人多，不停加價的數額太大，她肯定會措手不及。所以她選擇了這種先固定數額，再每隔幾分鐘依次遞減的方法，既能保證她有足夠的時間來計算，越來越小的數字又不會讓她難以應付。畢竟她從小就幫著家裏看店按計算器，對數字敏感，每隔五分鐘算出小額遞減價位是完全沒有問題的。

不能不說，白小米除了一身孤勇，還是有些急智的。她很清楚，這裏畢竟是拍賣專業的地盤，她得有點不一樣的東西才能讓人記住，與其千篇一律地雞蛋碰石頭，還不如獨樹一幟別出心裁，說不定就能逆襲成功。

白小米想得沒錯，她用這種方式開拍，果然讓大家眼前一亮。挑剔的傅斯晨因為夢的緣故，對眼前的白小米或多或少有了先入為主的排斥。他面無表情地擰開一瓶水，剛喝了一口，旁邊的張德亮忽然側身過來，開玩笑似的跟他說了一句：“這位叫白小米的學生，風格跟你還挺像。”

傅斯晨嘴裏含著一口水，毫無防備地被張德亮的話嗆了一下，一陣猛咳，聲音讓旁邊的人紛紛側目，白小米也轉頭看了過來。張德亮示意她繼續，然後轉身遞給傅斯晨一張紙巾。