第179章 臥槽……好一個心理攻防戰

看到彈幕交流得熱火朝天。

路澤繼續開口說道。

“當得知你是第一次來到店裏，銷售就會非常主動熱情地開始跟你交流。”

“因為此時你等於是他行走的提成，只要天花亂墜地言語攻略你，讓你買車簽合同，他們便能夠拿到提成業績。”

“如果你沒有確切的提出想要購買的車輛款式型號。”

“此時他們會主動提問。”

【您在來我們店裏之前，有沒有關注或者喜歡咱們家的某款車型？我可以給您介紹介紹。】

“這句話的意思是：如果沒有的話，那麽就可以推薦我們提成最高的車！”

【臥槽……太準了吧！當初我去買車的時候，銷售還真就是這麽一句句來的！基本沒太大差別！】

【害……這個銷售話術手法，用在其他任何商品上，也是適用的！】

【邏輯沒毛病！任何銷售肯定都是優先推薦自己提成最高的車子，掙錢嘛……也能夠理解。】

【看路總的直播就是這麽有用處，每天學習一個小知識！】

【這些套路了解過後，或許會覺得並不高明，但其實很大一部分人，並不了解這些套路！】

【沒錯……就比如我……我當初買車的時候，銷售也說了類似的話，但我壓根沒聽出這麽多話外之音啊……】

【……】

彈幕又是滿屏飛舞起來。

路澤繼續普及銷售話術套路。

“選中意向購買的車輛後。”

“銷售就會繼續發問。”

【這款車，您之前有在其他店裏看過嗎？】

“銷售問這個問題的意圖也非常簡單。”

“如果看過的話，我就不多bb，得直接報底價了！卷死其他車商！如果沒看過……哼哼，你懂的！”

【太神了吧？這分明就是我的購車經歷啊……路總，老實告訴我，你是不是在我身上裝了監控？】

【路總！你老實告訴我，你之前是不是當過汽車銷售？】

【好家夥……路總要是去當銷售，那也絕對是個銷冠！】

【……】

“當你覺得剛剛了解的車輛各方面條件都符合自己的期望，確定準備購車後。”

“此時銷售將會拋出下一個話術。”

【咱們現在分期相當劃算！有各種優惠減免福利，要不，我給你詳細地列個清單看看？】

“為什麽要讓你了解分期？”

“因為分期提成高！”

“裸車賣了沒多少油水撈，而且全款車客戶自己能買保險，還掙不到保險提成，我必須得讓他做分期！”

【澤！我的超人！今天我真是長見識了，原來這些銷售每句話後面，都有深意啊！】

【害……要不是沒錢，不管銷售怎麽天花亂墜，我都不會去做分期的！】

【路總絕對在車行裏上過班！】

【……】

“確定了要購車後，這個時候準備到敲定價格的時候了。”

“此時銷售便會開始在車價這一塊，跟顧客拉扯。”

【車價是真的沒辦法再優惠了，不過，我可以再送給您兩萬的裝潢大禮包！絕對物超所值！】

“只要你開口，兩萬裝潢隨便送，但你要讓他們店裏優惠兩千，那恐怕得說禿嚕嘴皮子！”

“為什麽？”

“因為這些劣質裝潢壓根沒有多少成本！”

“都是打著虛價忽悠客戶的。”

“什麽貼膜、行車記錄儀、腳墊、後備箱墊……都是些標著高價卻不值錢的東西，我再送你四萬又怎樣？”

【Oh，no！我當初還真被這招給哄過去了！當時我覺得兩萬裝潢可多了！心裏美滋滋的……後來才知道，那些確實都是些不值錢的東西！】

【這個確實是真的！有些4S店裏送的車窗貼膜，成本才幾十塊錢，它就敢自稱送的是價值2088元的高档隔熱防爆膜！】

【人生如此艱難，套路一環接著一環。】

【……】

“當車價拉扯到最終階段時。”

“此時銷售會拋出終極話術。”

【哥，您說的這個價格，我們從來就沒有賣過啊……不如如果您現在就能夠確定簽合同的話，我再咬咬牙，去找領導幫您申請一下！】

“事實上……”

“找什麽領導？我自己就是領導！我去上個廁所喝杯茶。”

“回來就跟你把合同簽了，說是領導那邊申請通過了，這樣你心裏美滋滋，覺得砍到這個價格來之不易，就不會覺得吃虧，繼續拉扯砍價了！”

【臥槽……好一個心理攻防戰！】

【尼瑪……那些銷售一個個說找經理申請一下，原來都是跑去上廁所休息去了。】

【我當過銷售，這個確實沒錯，還有可能是躲到辦公室裏開一把王者！打完回來後就說跟領導溝通完了。】