第58章（第4/7頁）

現在安夏深刻理解為什麽銷售總監就這麽晾著他了。

因為他想做的是把各個地區的東西拿到東南亞去賣。

東南亞的電子渠道並不普及，需要靠人力去推廣。

軒轅超勇有這個往外推的能力。

現在銷售區域是按商戶所在地區劃分的。

要負責義烏區域的部門把業績讓給西南大區，他們不樂意。

可是，聯系國外客戶的工作是西南大區在做，他們也不想讓出業績。

盡管整個紫金集團是安夏一個人就可以拍板說了算的。

但她知道，人在職場，絕對不可能跟皇帝似的乾綱獨斷，一拍桌子一瞪眼睛，所有人都必須聽她的。

她以前經歷過：老板以為自己的幾個分公司是男頻裏的後宮妃子，大家都愛他，所有妃子絕不吃醋，生怕沒了大房正室風度，讓老板嫌棄。

其實，幾位分公司老總都是純正的女頻宮鬥文，妃子們開會的時候，臉上笑嘻嘻，心裏媽賣批，互相搶生意，給對方下眼藥，什麽事都幹得出來。

涉及到利益，傻逼才會退讓。

要怎麽說服其他區域的銷售經理同意西南大區拿走這一塊？

修改條款，以出口地區為區域劃分？

那還不打起來。

安夏已經可以想像到，一個供應商簽幾十個合同。

因為他的商品要賣到全世界不同的國家，分屬不同的銷售經理。

然後供應商煩不勝煩，氣急敗壞，最後摔筆離開……

安夏想了想，對軒轅超勇說：“我考慮考慮。”

回到酒店，安夏打電話給銷售總監：“把「中國貨」成立以來不同國家的銷量情況給我發過來。”

統計報表很詳細，主要賣的是歐洲、北美、澳洲，以及遠東地區。

東南亞買的很少，出貨最多的是新加坡、泰國和馬來西亞。

其他東南亞小國、南美以及非洲大區空白。

看了這個數據，安夏心裏有了底。

這種計算機普及率極其低下的地方，都在用傳統方式銷售。

市場是有的，但是內地的企業無力跑到國外推銷。

軒轅超勇既然如此自信有銷售渠道，不如給他一個機會。

安夏對銷售總監說：“這幾個國家完全沒有銷量啊？”

銷售總監急忙解釋：“是，這幾個地方的受教育情況確實堪憂。很多人是文盲，很多人從來沒見過計算機，所以我們的網絡也無法打入。”

“這麽大的市場，不去開發，實在太可惜了。”

“是是是，我們接下來會安排人手想辦法進入這些市場。”

“這樣吧，做一個海外拓荒活動，哪個大區能把現有客戶的商品賣進這些空白市場，那這個市場和客戶在這個區域的銷售權都歸這個大區。”

安夏又詳細地說了一下規則。

“為了避免搶客戶，每個進入空白地區的銷售必須先在系統裏檢查這個買家公司是否已經有其他人跟單。

如果沒有的話，就在銷售系統裏登記，避免出現兩個不同大區的銷售搶同一個客戶……”

銷售總監連連稱是。

“你去定一下具體的計劃，包括市場推廣費用。”

銷售部做事一向雷厲風行，不過半天，一份完整的文件就出現在安夏的電腦裏。

“給得這麽快，你真考慮清楚了嗎？”安夏敲了一行字。

銷售總監：十月初的時候，我就已經考慮到全球市場上的空白問題，我綜合了各個大區的實際情況，修改了幾次，您看到的這份已經是第二十七版了。

安夏：“不錯啊，很有前瞻意識。”

安夏點開文件，各個條款確實規定的很詳細，把各種可能出現的風險都考慮到了。

還有各個區的營銷數據和區域銷售經理的行事風格。

數據非常詳盡。

絕對不是隨便東抄西抄編出來糊弄事的東西。

看著這份文件，安夏十分感動，要是每個高管都這麽省心，她就可以當甩手掌櫃，什麽事都不用管，環球旅遊一圈回來，發現公司已經是世界前三了。

正式公文一下發，整個銷售部都動起來了，負責邊境地區的那幾個區域經理精神十足，各出奇招。

安夏本來以為西南大區肯定拔得頭籌，沒想到第一個開單的是東北大區。

魯迅說過——“北京的白菜運往浙江，便用紅頭繩系住菜根，倒掛在水果店頭，尊為「膠菜」”。

辦公室位於哈爾濱的東北大區，從山海關之外殺到山東，跟農民約定明年種大白菜，質量達標，他們全收。

賣給韓國人做泡菜。

從銷售數據上看，今年國內居民去菜場零買大白菜是五毛錢一斤。

拿到韓國，就算加上運輸費用，也能多賺好幾倍。

區域經理在介紹「首殺」心得的時候說：“本來我們早就看好了這個市場了，韓國那邊早就主動找我們問了幾回，就是不敢賣。