第41章(第4/7頁)
她仔細把這些數據記下來,報給安夏。
安夏聽了笑道:“你早跟我說啊,你一個人怎麽盯得過來?”
“你就按照你統計的這些數據維度,做一個標準化的調查統計表,請人在不同的角度待著,統計數據。節約不是說一分錢不花,是說錢要花在有意義的地方。”
範帆得到了安夏的精神支持和金錢支持,她信心大增,找到了不少當地兼職的人。
最後,她交出了一份詳細的調查分析總結給安夏,同時也提出了網頁的設計思路。
安夏贊許道:“我就說你很有天賦,要讓別人做,還未必有你做得這麽好呢。”
一個工作幹得痛苦的要命,恨不得辭職以謝天下的範帆,就這麽為她成立了隸屬於市場部下面的一個新部門——調查組。
專門通過各種方式,包括但不限於報紙電視和現場等等方式,獲得一手資料或是經過驗證的二手資料。
這個在安夏辦公室裏哭得唏裏嘩啦的小姑娘,也成為獨擋一面的部門負責人。
為此後一系列的項目開發打下了良好的基礎。
範帆對安夏的知遇之恩感激涕零,有人高薪挖她,她也不肯走。
義烏小商品批發市場的朋友們現在有一個嚴重的問題:內卷。
卷質量好就算了,不僅卷質量,還卷價格。
爭著壓價格,壓到喪心病狂,你賣一塊,我賣五毛,安夏看到範帆帶回來的一雙買入價的襪子,還有贈送的頭繩,都懷疑他們是不是來做慈善的。
沒必要,真的沒必要,原材料價格在那裏擺著,這真不是規模化生產降低成本的問題了。
這是想仗著自家家底豐厚,把沒錢的小店拖死,然後再獨占壟斷紅利的意思嗎?
安夏覺得生意不能這麽做,競爭對手這種東西,那就是斬草不除根,春風吹又生,卷死了一個,還有千千萬萬個競爭對手會冒出來。
掌握了一手信息之後,銷售總監建議可以根據之前給那個鎮子賣水果的經歷,走自上而下,政策施壓的方式。
已經有了成功案例,就算是強壓,也是為了他們好。
此時還沒有亮出「砸三鐵」的口號,許多人心裏還習慣於這種強行攤派的方式。
能強行攤派解決的銷售任務,為什麽不呢?
安夏當初買到深發展的股票,就是因為小姑姑的單位強行攤派,當時其他單位被強行攤派的人也都成了百萬富翁。
但她還是認為這種手段在義烏不可取。
“他們從1978年就開始自由奔放了,給他們攤派?他們的領導不會支持我們的。”
事實上,安夏找到高層領導,他們的第一反應也是明裏暗裏表示,應該讓商戶自由競爭,一切以市場為導向,不宜過多幹涉。
不過安夏不是找他們談讓商戶買網頁上的廣告位,而是詢問浙商是否有一個共同的商會聯盟,別大家比著低價,把黃金賣成白菜會,吃虧的還是自己人。
領導們的思想倒與著名的經濟學家亞當ꔷ斯密相一致:“市場,是一只看不見的手。它會自己調控。”
重要的國計民生項目才需要進行政府參與調控。
他們倒是對安夏助農賣水果的故事有印象,在各小商品批發市場為新生的互聯網平台做宣傳打廣告。
算了……至少,讓他們先願意用上再說。
安夏樂
觀的想,當初各大團購網站、打車APP、共享單車燒錢大戰結束,也還是剩了不少家的……就這樣吧,管不了這麽多了。
紫金電腦在每個樓層,都安裝了「免費上網體驗點」。
好奇的商戶們會去看看外國公司的網頁,看看別人是怎麽利用互聯網賣商品的。
有些網頁上還有計數器,每天有多少人登陸訪問這個網頁,都能看到。
“一百多萬?比來我們這個樓的人吧?”
站在免費上網體驗點旁的引導員不失時機的介紹:“那肯定的啊,而且在國外的人都可以看到你的產品,看準了就下單,不用萬裏迢迢跑過來。
而且,就算他過來,也能知道上哪兒找你呀。不然,你要人家外國人在全市那麽多個市場裏面一個一個的找嘛?還沒找到,就跑掉了呀。”
商戶很心動,一問價格,立馬心死。
服務費三萬五一年。
三萬五呀!!
一雙襪子賣八分錢,要賣四十三萬七千五百雙襪子,才能把這筆錢賺回來。
“也不用非得賣這麽便宜吧,你們可以看看世界其他國家的價格,比他們稍微低一點點,你們就贏了啊。”
一些商戶賣的東西利潤實在太低了,他們對三萬五的態度就是倒吸一口涼氣,只當此事從未發生過。
另一些商品的利潤略高,再加上那個水果滯銷小鎮的優秀成績單,讓不少人躍躍欲試。
一對中年夫妻被人推過來:“哎,你們家不是一直都說想打開銷路嘛,也試試啊。”