第17章

孫志的想法是把軟件賣到學校裏去。

“我賣五套，這套給我用。”

孫志最大的人脈就是教育體系，只要稍微能跟學生沾上邊的，他都努力過。

“不怕你笑話，我還做過服裝咧。就是那個少先隊隊服。”

“那不挺好的嗎，怎麽不做了？”

“咳……”孫志尷尬地清了清嗓子，“隊服，不就每年做一次嘛，不能當飯吃。”

他沒好意思說，其實還是質量問題。

小男孩短褲綻線，小女孩裙子背帶的木耳邊脫落……被多投訴了幾次，孫志的明光服裝廠，就光榮地變成了明光文具廠。

他全家都是教育行業的人，他一腔熱血就想做生意，不想當教書匠。

結果，遇上抓品質管理的時候，他是「道理都懂」，別人一哭上有老下有小，他就不忍心處罰。

所以現在孫志才會願意接受安夏的建議，名為合夥人，其實就是個無情地開發//票機器。

起碼每套軟件賣出去，他能賺一百塊。

軟件有啥問題，也跟他無關。

“五套？不夠啊，一套三千，五套就來個買五送一大甩賣，這不合適吧。”

安夏笑著說。

在廠子裏幹活，孫志不行。

要論耍嘴皮子，他就支楞起來了。

“哎，話不能這麽說啊，你原來的銷售渠道肯定沒學校吧？想要打進學校，那可得要人……脈！

我可不是賣軟件，是為你打通了一條全新的銷售渠道！

將來就算你跟我拆夥了，你的軟件也會成為全國天之驕子們的計算機啟蒙！

到時候……全國的大學生，都知道你這軟件，將來等他們成了各單位的中堅力量，單位要采購的時候，還不第一時間就選它？！”

見他聲情並茂，抑揚頓挫的模樣，安夏想起金山的張總，她忽然笑了。

孫志一愣：“幹嘛？我說的不對嗎？”

“不是，你讓我想到一個挺成功的商人，你啊，專心做銷售，特別好！千萬別插手管工廠的事，生意保準能做好。”

“那可不行，我現在管了都這德行，我不管，還不明天就倒閉了？”

“找個懂管工廠的人來管，你只管產品開發思路和銷售，監督監督就行了。上一個親自插手一線工作，極致微操的人，全家還在雄踞寶島，等待反攻呢。”

至於孫志說的教育渠道，安夏沒太在意。

畢竟現在全國的大學就沒幾家開計算機專業，中學就更別提了，就連安夏上學的時候，中學都還沒計算機課，何況現在。

她只希望孫志穩住這個公司性質，別一激動，從明光文具公司又變成明光家具公司，或是明光包子鋪。

哇哦還指著這公司開票。

中午，安夏回到單位，看見龔偉坐在她的座位上，開著電腦，痛苦萬分：“哎哎，好，您說慢點，說慢點……”

好不容易把電話掛了，龔偉猛地靠在椅背上，長出一口氣，站起身：“哎喲，你可算回來了。”

“怎麽啦，你不是常說少了誰地球都轉麽？”安夏放下包，笑著走過來。

“喏，全是來找你買軟件的。”

本地和外地的加在一起，一共有十幾個廠子說想買。

甚至還有一個是——“聽我二姨的表妹說，你這邊有一種可以讓公司做大做強的軟件？”

安夏挺高興，這個龔偉時常跟她擡杠，該做事的時候還是做的。

她拿起龔偉記下的回電信息，然後，就皺起了眉頭：“呃……這個人叫……沙雕？”

“什麽啊！”龔偉一把將本子拿過來，掃了一眼：“沙周佳。”

“這個……嗯……張情//婦？”

龔偉大怒：“我寫得有這麽差嗎？這不寫得很清楚嗎，張博……呃……反正是個男的。”

趁著龔偉還有記憶，安夏趕緊確認了一遍聯系人姓名和性別。

最後還有幾個實在只能看清姓氏，龔偉也不記得性別的那些，安夏也想好了：年輕的就叫同志、年紀大的就叫領導，總沒錯。

“用筆一個一個的記多累啊，在電腦上記多方便。”

龔偉悻悻：“他們講話那麽快，讓他們重復幾遍就不耐煩，拿筆還記得快一點呢。”

龔偉的每分鐘打字速度大概有三四十，打打文件還行，要邊聽邊打邊說，就難為他了。

“練練嘛，以後肯定有用的。”

“不想練，煩死了。”龔偉在安夏面前從來都不掩飾他的真性情。

“整天就對著電腦打報紙，沒意思透了。”

安夏想起培訓班上那些甘心躺平當學渣的同學們也是這個態度。

她當年練五筆，也是一邊背一邊哭一邊罵罵咧咧，打得還賊慢，後來在網上跟人連幹了三天架，那打字速度才直線飆升。

用心理學的角度來說，人要想特別幹成一件什麽事，必然是因為那件事能為他帶來正向反饋。