第63章 上門推銷
和十裏村的愁雲慘霧、地陷山塌不同,縣城的街面上,除了擺攤的那些外來人員,在祁陽縣其實看不到太多提前收取明年租稅的影響。
或許有,但只限於一部分人,至少眼下她在縣城主街上看不出來。
桑蘿缺錢,今天把自己能帶的貨都帶來了,其中包括兩種豆腐各幾塊。
自然,她帶得最多的還是酸棗糕,嗯,也就是水晶脯。
所以桑蘿的第一目標就是點心鋪子。
她把主街來回逛了兩趟,點心鋪子一共三家,一家從裝修上看档次就高一些,而另兩家應該是相對平價的定位。
桑蘿想了想,鼓起勇氣進了看著最貴的那一家,雖然感覺這樣的鋪子賣外邊做的東西概率極低,但總歸是要試一試的,萬一能成就能把價格稍微賣得高些,不能成的話也沒什麽損失。
她今天帶的東西多且雜,挑著一對挑筐,加上身上一身舊粗布衣裳,這樣的打扮與這鋪子實在顯得有些格格不入。
掌櫃的是個圓臉婦人,看到桑蘿這模樣,面上倒是沒有什麽異樣,笑意和熱情都顯得標準到恰到好處,一分不多,一分不少。
“娘子想買點什麽?”
桑蘿把挑筐放在鋪子一角,一眼瞧過去,大致看了看櫃上擺著的一個個精致攢盒裏的各色點心。
品類繁多,有些能看得出是什麽做的,大致猜得出做法,有些花色極其精致,遠遠瞧著就是花兒朵兒,以桑蘿的水平總歸看不出來是怎麽做的。
她只看過這一眼,就將視線重新落回到女掌櫃身上,依著原身記憶,照著大乾朝大家女子的教養,落落大方與那掌櫃見了個禮:“打擾掌櫃,我自家的方子做了一味小食,不知掌櫃這裏可能代為出售?”
女掌櫃挑挑眉:“代售?”
她含笑搖頭:“我們永豐齋是老字號了,不代售外制食物的。”
桑蘿早有料到,倒也不失望,揭開挑筐裏的壇子取出一塊酸棗糕遞了過去,笑道:“不代售也無妨,我進了貴寶號也是緣分,掌櫃的可以嘗一嘗我這水晶脯。”
女掌櫃目光落在桑蘿遞過來的那一塊名叫水晶脯的點心上,顏色剔透,頗是好看,與這名字倒也相稱。
看過點心,目光很自然的又移到遞點心的那只手上,和大多數農人不同,這小娘子的手指節纖細勻稱,不像個從小幹粗活的,指甲修剪得應該頗勤快,圓潤好看、幹凈無垢。
女掌櫃笑吟吟道:“那就多謝娘子美意。”
她伸手接過桑蘿遞來的那塊水晶脯,入手微軟,看了看,圓圓的一塊,顏色雖美,外觀卻稱不得好看,她將那水晶脯撕開,內裏的色澤倒比外層還要來得好看,看不出來是什麽材料做的,瞧著很有食欲。
送一小塊入口,一瞬間那酸甜的口感,女掌櫃只覺唾液一下子就分泌了出來。
“這有開胃之效吧?”
桑蘿笑著點頭:“確實有,不止開胃健脾,還有養心安神之效,當然,這就是個吃食,好吃是第一的,功效不過錦上添花而已。”
女掌櫃眉頭又挑了挑,識文斷字呀。
就她所知,一些世家大族會傳下些方子給後人,她看桑蘿,這不會是個家道中落了的名門之後吧。
當然,也就是這麽想一想,她細細嘗著,具體用什麽做出來的,品了好一會兒也沒想出來,不過這東西確實不錯,老少皆宜的好吃食,既撞上來了,就這麽錯過未免可惜。
“小娘子,我們鋪子確實不售外食,不知這方子娘子可願出售?”
桑蘿眉頭動了動,雖有些好奇一個方子對方能報出什麽價來,但她並沒有做一錘子買賣把自己以後的路堵死一條的打算。
遂搖頭:“方子是家中珍藏的,不能出售,不過貴寶號如果有意願合作的話,這水晶脯我可以做得平滑規整,能保障賣相。”
女掌櫃猶豫了一下,還是搖了搖頭。
桑蘿笑笑,也不勉強,道了一聲謝便告辭了,轉身去挑挑筐。
她走得這樣幹脆,女掌櫃心裏倒有些不安定了。
她掃一眼桑蘿挑筐裏的東西,剛才拿出水晶脯的那種壇子有三個,這都是水晶脯啊。
看桑蘿明顯是把這東西帶到縣裏來尋代售的,她那心思轉起來了。
永豐齋能在祁陽縣做了這麽些年,且一直是第一,是縣裏有頭有臉的人家買點心的首選鋪子,關鍵就在於她們能從品種、手藝、口感、包裝、服務各方面全方位碾壓另兩家點心鋪。
這水晶脯的味道她嘗了,絕對受歡迎,這會兒這水晶脯從這門裏出去,進了另兩家任意一家的門,那她永豐齋可做不出同品類能碾壓這水晶脯的東西。
想到這裏,忙又把桑蘿叫住:“小娘子,我們鋪子裏雖不代售,但你這些能賣給我嗎?等東家回來,我給東家嘗嘗,咱們再說後話,如何?”