第九百一十六章 對王4個2全在我手裏（第2/3頁）

而且蘋果手機的銷量不會受到任何的影響。

因為購買蘋果手機的用戶群體和購買國產手機的用戶群體完全是兩撥人。

甚至會出現一種十分奇怪的景象。

國產手機越是降價，蘋果手機賣的越好。

這種情況在長天科技做手機之後才發生了改變。

所以蒼穹汽車的用戶群體和目前已經降價的合資車企的用戶群體，完全是兩種不同的群體。

合資汽車大幅度的降價，對蒼穹汽車的影響有限。

陳瀟對此還不是很擔心。

而受到影響最大的就是海瑪海越。

購買海瑪海越的用戶，最主要的還是因為海瑪海越汽車購買成本和使用成本都很低。

所以當遇到綜合使用成本更低的燃油汽車時，他的優勢就不在了。

想清楚了這個問題，對策也就有了。

而且目前這些合資汽車是在咬牙作戰。

利潤大幅度的下滑，讓他們堅持不了多久。

他們只是希望能夠趁著這個機會，一舉將長天科技的海瑪汽車打敗。

只要用戶再次回到他們的品牌池之中，那麽價格隨時可能再一次上漲。

但如果長天科技采取一些辦法，讓這一些合資車企持續流血。

這一些松散的聯盟，很快就會被擊潰。

那麽接下來的事情就好解決了。

陳瀟對高苗說道：“你立刻通知曾國祥，海瑪汽車在今年之內推出一款新車型，售價降低到7萬塊錢以內，采用生物新能源電池，續航裏程不得高於120，只能是a0級車。”

“合資車企不是喜歡降價嗎？那我們就推出更加便宜更加低級的車型和他們競爭。”

“購買幾萬塊錢合資車企的用戶，在節約成本和舒適性上肯定會選擇前者。”

“所以我們推出更加廉價的a0級汽車，就能夠破局。”

A0級車，是目前所有車型之中最小的一款。

其大小類似於過去的奧拓，或者是長安奔奔。

高苗聽到這話之後大喜，她補充說道：“我也分析過這一次降價的車型，這些汽車無論是軸距還是車長以及舒適程度，都要低於我們的海瑪海越。”

“所以大部分用戶購買更加便宜的燃油汽車，其使用目的就是代步工具。”

“如果我們推出更加便宜的代步工具，不說100％，至少有一半的用戶會購買我們的更便宜的生物新能源汽車。”

“而夏國民眾的生活條件在變好，所以現在購買代步車型的用戶，有相當一部分在未來必定會為了提升生活質量，購買更貴的新能源汽車。”

“我們推出a0級汽車，讓他們感受一下生物新能源汽車的優點，培養一批生物新能源汽車用戶。”

“這樣的用戶成長以後，是必定不會再購買燃油汽車的，因為他們的消費理念已經完全不同。”

“就如同功能手機從四五千塊錢降價到一兩百塊錢，但是用戶依舊不會購買功能手機，反而會購買這個更加昂貴的智能手機。”

“因為消費理念不同了。”

陳瀟微笑的點頭說道：“就是這個道理。”

高苗將杯中的茶水一飲而盡，對陳瀟說道：“那後續的事情我馬上去辦。”

在陳瀟這裏坐一坐，雙方理論理論，能夠很好的解決公司發展過程中的一些問題。

抓住主要矛盾，放棄次要矛盾，這也是長天科技一直以來處理問題的方。

畢竟這個世界上，沒有任何事情是完美的。

盡人事，做到最優解，這就是一家集團公司應該做的。

在高苗要離開的時候，陳瀟又招招手對高苗說道：“還有三件事情你要安排下去。”

“第1個就是，告訴曾國祥和敬木，長天科技的金融機構可以與海瑪汽車合作，為願意購車的用戶提供無息貸款，貸款周期最長為5年，最低首付可以做到一成，當然你們一定要嚴格審核用戶的征信情況。”

高苗聽了這話之後，大喜過望。

無息貸款，而且最長周期為5年，這對願意購車的用戶是絕對的利好。

比如精英版本的海瑪海越汽車，總價才13.9萬，首付一成也就是1.39萬元，加上汽車保險商戶的，首付落地也不到2萬塊。

如果無息貸款5年，那麽就根本就不需要償還任何的利息，首付一成月供也才2150塊錢，很多家庭還是能夠負擔得起的。

到時候用戶就會在想，是首付一點點每個月還貸一點點，只是時間長一點，就能夠購買到舒適型更好更安全，車身更長並且是生物新能源的汽車。

還是為了節約那幾個錢購買必定會過時的燃油汽車？

這種貸款模式大部分的銀行都不會認可，如果是汽車廠商方面的金融，則會讓汽車企業的壓力非常大，沒有多少車企敢執行這種長期的無息貸款方式。