第八百九十七章 主動攻擊！長天科技的包圍圈（1）（第2/3頁）

但是商業談判是要講實力的。

而談判本身就是一種交易。

你自身沒有任何的交易籌碼，長天科技憑什麽和你交易？

當然，海瑪汽車和力凡汽車覺得自己也是有籌碼的。

籌碼就是他們自己。

王翔並沒有因為來者的體量比較小，而且是夏國的邊緣汽車公司，所以就讓下面的人打發他們走。

反而是十分熱情的分別用兩天時間接待了海瑪和力凡汽車公司的老總。

雙方的談判非常的開誠布公。

海瑪汽車與力凡汽車的要求都是一致的，就是希望能夠購買使用長天科技的生物新能源電池技術。

海瑪汽車的敬總，敬木，坐在了王翔的對面。

他進入長澤洲這一刻起，內心都是無比的震撼。

他感覺到長澤洲和外面的世界完全不是一個世界。

這裏好像是100年之後的人類世界。

環境優美卻無比的現代。

人工智能在這裏利用到了極致。

人類的工業科技以及自然環境相得益彰，相處的非常的融洽。

也只有這樣的環境才能夠孕育出長天科技這樣優秀的企業。

準確的說應該只有長天科技如此優秀的企業，才能夠打造這樣美麗的環境。

雙方在一番寒暄之後，王翔根本就不賣關子。

他知道對方的目的。

所以直接拋出了自己的問題：“海瑪汽車能夠給出什麽樣的條件？”

海瑪汽車能夠給出什麽樣的條件？

這個問題擺在敬木的面前，顯得非常的困難。

因為這一次他來到長澤洲，希望能夠和長天科技談判，完全是人被逼急了，沖動的選擇。

至於海瑪汽車到底能夠拿出什麽樣的條件。

敬木其實內心沒有絲毫的準備。

不過敬木畢竟也算是企業家經歷過風雨的人。

他說道：“蒼穹汽車走的是中高端的路線，但是夏國有廣大的市場是屬於低端的。”

“生物新能源也必定會普及每一名夏國民眾。”

“陳總在蒼穹汽車的發布會上也說過，長天科技的成立以及科技的研發，就是為了讓全球的民眾能夠以更低的成本享受到更加優質的科技服務。”

“而按照夏國人目前的收入水平，大部分有意向購買歧視的人，肯定是無法消費26萬甚至30萬以上的汽車。”

“5萬到15萬左右的區間是更多人的選擇。”

“如果蒼穹汽車放下身段做低端汽車，那麽必定會影響蒼穹汽車的品牌形象，也會影響蒼穹汽車的定價。”

“但如果長天科技放棄了5萬到15萬去建這個市場，那麽將會失去數量眾多的消費者，這一部分的消費者必定會被其他的汽車公司所拿走。”

在會議室裏雖然只有王翔和敬木能跟團隊在談判。

但實際上陳瀟在辦公室看著監控的實時畫面，隨時關注著談判的進度。

沈薇恰好今天來給陳瀟匯報工作。

他在陳瀟的背後，輕揉著陳瀟的太陽穴，也和陳瀟一起看著大屏幕。

沈薇和別的員工不同。

如果是別的員工是絕對不敢在陳瀟的面前，對目前正在談判的事情發表任何的評論。

但是沈薇和陳瀟這麽多年的感情他不一樣。

沈薇隨口說道：“其實這一些小型的汽車公司要比比迪、吉力這樣的大型國產汽車公司好打交道一點。”

“因為他們現在面臨嚴峻的生存危機，說的直白一點，給口水或者是給口飯，他們就能夠活下去。”

“而比迪和吉力因為體量太大，瞻前顧後太多，所以反而還不容易合作。”

沈薇這話只是隨口說的，並沒有什麽高深的分析。

陳瀟則不由得轉過頭來，盯著沈薇對他豎起了大拇指。

隨後陳瀟對沈薇說道：“你應該知道長天科技產品的生產模式。”

“我們單獨成立的天工科技集團，專門生產有長天科技研發的產品。”

“我們對天工科技集團的要求是並不需要他的團隊之中有多麽技術高深的專家或者是學者教授，而是需要他們有熟練的工人，最重要的是聽話。”

“對所有動腦筋的事情，長天科技的各大子公司以及實驗室都已經把他們搞定了，他們只需要按照圖紙將產品落地就行。”

“這種事情呆板不復雜，但是繁瑣。”

“同時將我們的這一套模式擴展到整個集團之中，我們需要很多的衛星公司。”

“這一些衛星公司，並不需要有多麽高科技的研發手段，只需要他們能夠聽話，生產產品，銷售產品，完成長天科技集團的戰略目標就行了。”

“這就是長天科技集團所打造的科技矩陣的一種形式。”

“以長天科技為中心的矩陣，這種結構才穩定並且具有戰鬥力。”