第六百一十七章 試水手機市場

現在長天科技最缺的就是人才。

並不是長天科技的高才生不多，而是能力強並且能夠讓陳瀟信任的人並不多。

按照長天科技培養的模式，你首先是有能力，能夠進入長天科技工作，然後你工作表現很強，並且在一個個小事疊加過程中，獲得了集團公司的信任，那麽你才有機會進入公司高層。

在航天領域，有一個法則叫做海恩法則。

也就是說一次重大的事故的背後必定有29次輕微事故和300起未遂先兆以及1000起事故隱患。

這個法則在長天科技對人才的考核上同樣適用。

如果你在每一次的表現中對公司都是盡心盡責的，那麽幾年之後，你將會有一個公正完美的評價，被視為可靠的人，進入核心層的幾率大增。

陳瀟這一次讓文琪回答問題，其實就是有意培養文琪，希望文琪能夠進入長天科技的核心層。

陳瀟對文琪是有信心的。

通過這幾年都鍛煉，文琪在財務上完全沒有問題，而財務是一個公司的核心。

此外，文琪以前在大學有過學生會的經歷，進入長天科技以後也算是跟著陳瀟和王翔東征西戰了，累積了一定的經驗。

雖然文琪目前不是很成熟，但是陳瀟相信，要是由自己親自輔佐，假以時日，文琪絕對能夠獨當一面。

文琪思考著陳瀟提出的問題。

目前最主要的問題就是波導的庫存很多，怎麽樣才能以最優的方式將其消化掉。

因為長天科技集團才剛剛收購波導，如果這個時候以極其低廉的價格將手機銷售出去，必定會損害長天科技收購之後波導的形象。

想到這裏之後，文琪看了一眼陳瀟，說道：“陳總，各位領導。我認為既然長天科技已經收購波導，那麽我們就應該翻開新的一頁，目前這些庫存的手機是肯定要處理掉的，一方面是讓波導輕裝上陣，另一方面則是得回歸一些資金。”

文琪說道：“我們完全可以將這一批次手機貼成其他品牌，銷售到拉米、非洲甚至東南亞等國際。我認為既然是為了回收資金，那麽就不要過多地去介意這一批次手機的銷售價格是兩百塊還是三百塊。”

“而且我建議是我們批量銷售給海外的運營商，這樣還能夠節約我們的銷售渠道資源和成本。”

文琪分析說道：“目前歐洲和米國等西方發達國家以及南韓、東洋等亞洲的發達國家和準發達國家，智能手機已經是標配，功能手機的用戶群體大部分是老年人，沒有多少市場。”

“但是在非洲和拉丁米洲，甚至東南亞地區並不是這樣，這裏的經濟水平較低，對功能機還有很大的需求。”

“特別是非洲地區，對二手手機都有很大的需求，更別說是新的功能手機了。”

文琪直接說道：“我在對波導進行審計的時候，專門研究過波導相關的業務。在波導過去的銷售渠道之中，有幾家銷售商專門是做非洲和東南亞生意的，我們如果和他聯系，將這一些手機以交易的價格打包出售給他們，我相信這筆生意應該能夠成功。”

文琪說完之後臉上有一些發紅，她不好意思的看了陳瀟、王翔等人說道：“這只是我初步的見解，請各位領導批評指正。”

陳瀟點點頭很滿意，整個長天科技的高層掌聲一片。

很顯然就目前波導的情況而言，文琪提出的這種辦法是最好的。

既能夠盡快地消化庫存，讓波導公司回一些款項。也能夠絲毫不影響長天科技收購波導之後的產品形象。

這個時候，文琪又提出一個問題，說道：“我們在收購波導的資產，發現除了庫存的手機之外，還有大量的庫存手機零部件，我們粗略的估算了一下，這一部分庫存的手機零部件能夠生產5萬部左右的手機。”

文琪有些無奈地說道：“其實我們收購波導的價格對波導而言是相當的優厚了，因為他們大部分的都是這些負資產。”

那一些擺在紙面上有價格，但是根本就沒有辦法變現的負資產。

這一下長天科技的高層又陷入了沉思。

有高層就說道：“要不然咱們就把這一些零部件賣了吧，深市的山寨手機廠商那麽多，隨便哪一家都可以收購的。”

其實長天科技的高層十分期待長天科技能夠做出自己的手機。

現在波導已經收購過來了，生產線和銷售渠道是那裏現成的，公司沒有必要在那一些沒有辦法使用的零部件上浪費時間。

陳瀟卻有不同的看法。

既然要試水，那麽有現有的零部件為什麽不用呢？

而且陳瀟是要看一看諾基亞等品牌對長天科技涉足手機市場的反應。

陳瀟說道：“將這一批次的零部件全部組裝起來，我們以新的子品牌命名，將其銷售出去。”