第二百二十八章 強勢公司的談判

顯然，作為行政總監，馬麗對今天長天科技的表現十分不滿意。

她認為，如果連接待的能力都沒有的公司，會有什麽好的產品合作？

霍德華和馬麗看著楊慶，等待著楊慶的決斷。

楊慶對今天的接待也不是很滿意，不過他還是分得清楚主次。

楊慶說道：“這一次我們到江州，也不是為了旅行，而是為了碳晶存儲。”

“碳晶存儲的性能，雖然我們大家都沒有親眼見過，但是無論是斯坦福大學半導體實驗室，還是夏國科學院物理實驗室，又或者是夏國超算中心的銀河系列超級計算機，都對其有了相關的評價。”

“碳晶存儲和長天科技這段時間開發的碳晶硬盤，其性能要比傳統的存儲介質要強很多，也是我們國家擁有完全自主知識產權的產品。”

楊啟坐在總統套房的客廳裏，倒了一杯茶水說道：“要是這樣的產品能夠應用在我們的PC上，那麽我們在國際市場上將會很有競爭力！”

“我在4月份集團大會上就說過，聯翔不要在窩裏橫，我們要走上的是國際化的大舞台，我們不僅要和東芝、三星的公司PK，我們還要和IBM、惠普戴爾等公司戰鬥。”

此時的楊慶躊躇滿志，還想著能夠和三星、蘋果成為三足鼎立之勢。

楊慶並沒有立刻睡覺，而是讓馬麗安排人手立刻整理明天談判所需要的資料。

長天科技總部，陳瀟辦公室。

下午用餐之後，陳瀟並沒有回學校或者是回家，而是和高苗王翔等人回到了公司。

陳瀟原本以為，自己在江州有了家之後就不會睡辦公室了，沒有想到工作忙起來，還是什麽都沒有辦法顧及。

陳瀟對高苗說道：“準備一下碳晶存儲的相關材料，明天談判，我親自去。”

“王總，既然我們和聯翔之間有談判的消息放出去，看看是否有公司，你願意和我們合作。”

陳瀟這一次的策略十分的清晰，借著要和聯翔談判的風頭，將碳晶存儲和碳晶硬盤的影響力盡可能的擴大。

到時候公司直接推出相關的產品，也是順理成章的事情。

高苗和王翔即可忙碌起來。

陳瀟有一些不好意思地說道：“實在不好意思，又讓大家熬夜工作了。”

高苗以前在大學的時候，也經常在實驗室熬夜。

她開玩笑說道：“加一點班倒沒什麽，就是希望年終的時候獎金多一點。”

高苗的家境並不算好，所以才會造就了她刻苦鉆研的精神。

這樣的女生其實也是十分獨立和堅強的。

高苗希望依靠自己的能力，能夠在江州買房安頓下來。

陳瀟當然知道高苗的心思，也半開玩笑說道：“苗苗姐，今年過年分紅，我送一套房給你得了。”

陳瀟正原本是玩笑之語，卻把高苗嚇了一大跳。

因為在高苗看來，買房是很重要的一件事，而且很花錢。

一個男生要給女生送房，這意味著什麽？

高苗不敢多想，趕緊投入到了緊張的工作之中。

第二天早上8點，楊慶的團隊正式來到長天科技總部。

聯翔在燕京的總部大樓十分的闊氣，而且還有一塊占地樹十畝的科技園區。

相比之下，長天科技的總部的確十分的寒磣。

不過這並不影響雙方的談判。

在長天科技的會議室，楊慶正式提出了將大批量的采購碳晶硬盤的要求。

楊慶說道：“聯翔在去年的PC銷量位於亞洲第一，我們的產品影響全球布局。”

“要是能夠采購碳晶硬盤，這對雙方來說，畢竟是雙贏的合作。”

隨後，楊慶將合作的框架協議遞給了陳瀟、高苗等人。

陳瀟也不著急回答楊慶的話，而且認真的看著協議的內容。

在通用條款部分都沒什麽說的，在專用條款部分則有兩個問題。

一個是價格和數量沒有填寫，這倒是挺正常的，畢竟雙方還沒有正式達成協議。

還有一項條款，這是讓陳瀟的眉頭緊皺。

聯翔要求的是，除了類似於夏國科學院以及夏國超算中心等國家級機構以外，長天科技的碳晶硬盤只能夠專屬供給給聯翔。

而且這一份框架協議一簽就是5年。

在5年之後，長天科技要想和其他公司合作，一個是要爭得聯翔的同意，還有一個便是在相同條件之下，聯翔有優先續約權。

這個條款就非常有意思，將碳晶存儲這樣先進的科技，牢牢綁定在聯翔的戰車上。

其實以聯翔現在的實力，提出這樣的要求，一點都不過分。

畢竟聯翔在90年代就在香江市上市，今年6月，它的市值已經突破了280億港元，按照匯率，聯翔的市值也接近400億RMB。