第三百一十八章 我有秋雯，何愁大事不成！（第2/4頁）

不過就是這兩個後起之秀，卻擊垮了國內許多前輩，最後屹立於行業頂端，成為後世的兩大領域巨頭，其中一個重要的原因，就是它們非常在意線下市場的布局。

其他手機廠商都被大米帶偏了，一心想著在互聯網上發展，只有藍綠大廠默默耕耘線下，把如海的授權店開到縣城和鄉鎮，硬生生殺出一條血路。

等互聯網市場飽和，其他廠商再把目光瞄準線下的小地方，早被藍綠大廠給全面搶占了。

另外一大巨頭華維是什麽時候才做縣城的呢？

2016年！

每個縣城都布局完，又是幾年之後的事了。

這樣的市場拓展速度，拿什麽和人家藍綠大廠競爭？

不過，蘇澤林做城鄉市場又比藍綠大廠要早了幾年，先機占盡，所以過得幾年，就算受到互聯網的沖擊，他也半點無懼。

藍綠大廠的策略能成功，自己同樣能成功，而且只會更成功！

翻開那份千縣計劃看了下，嚴秋雯就對蘇澤林的想法略有了解。

縣城的直營店或加盟店不需要太多，剛開始一到兩家就可以了，規格也可以比地市的門店要保守一些，畢竟小地方，消費能力有限，不過必須開在人流量最高的地方。

新世紀走的是前世藍綠大廠的路，但做的是精品，確保每家門店的產品齊全，服務一流，所以策略上會有所差別。

就像水果的直營店，甚至全國也就那麽幾家而已，在北上廣深等一級城市才會考慮開設。

隨著國內經濟的發展和老百姓消費能力的提高，縣城門店可以逐漸增加。

嚴秋雯翻看了會文件，便不住點頭。

蘇澤林做的方案，如果換成別人來看，幾乎無可挑剔。

大局觀強，前瞻性遠，還有各種銷售手段信手拈來，而且還特“細”。

何謂“細”呢？

就拿新世紀上年沖擊全國市場來說吧，換成其他公司的運營，很可能會做出一個通用方案，然後發給各省市的市場負責人，說你們都按照這個東西來執行吧。

但蘇澤林就不一樣，他會先做出一個通用方案，然後根據不同的省份地區會略作整改，比如經濟落後的省份和經濟發達的省份，銷售手段和推廣策略會有所不同，還有諸如一些少數民族地區，又得另作調整。

在方案確定之前，他還會鼓勵區域負責人提出補充意見，畢竟區域負責人比自己更了解那個地方的情況和消費者心理。

如果蘇澤林覺得有道理的建議，他就會采納並且獎勵區域負責人。

如此一來，區域負責人會更有認同感和參與感，而不是覺得自己像機器般聽從指令，在該地區的市場推廣過程中，他們也會很積極地進行反饋，和總部這邊形成非常良好的互動交流。

這些東西，都是很多企業，甚至巨頭企業的運營都未必能做到的，不過蘇澤林就可以，這也是新世紀得以神速發展的原因，稱他是這家企業絕對的靈魂人物也不為過。

楊奮雖然是總裁，康寶弘是經理，然而真正當家的，終究還是蘇澤林，另外兩人也不能說不行，不過讓他們掌舵的話，新世紀遠遠沒有今日的成就。

看完之後，嚴秋雯開口了。

“城鄉消費者是市場中的一個特殊群體，同時也是比地市消費者數量更龐大的群體，受居住環境和收入水平的影響，他們有著特殊的消費心理行為。”

“就拿農民消費者來說，盡管近年來得到國家政策的扶持，尤其是今年實施的‘三農政策’，以後收入會有更大提高，但總體而言還是處於較低的層次。畢竟，上年我國農民的人均收入還不足3000元！”

“所以，農民在購買動機上普遍更注重商品的實用性，要求質量可靠，耐用性強，價格低廉，而非商品的品牌，包裝，樣式，設計等外觀因素。比如在大城市早已滯銷的加重自行車，非折疊雨傘，小型電視機，目前在縣城和鄉鎮市場上依然十分受歡迎！”

“如此一來，在推廣縣鄉市場尤其是鄉鎮市場時，我覺得應主打物美價廉的低端產品和中端產品，同時電腦的比例可以適當減少。”

“門面的裝修上應略作調整，相較專業和高大上，予人親切感會更好。”

“店員的服務亦需進一步加強，正如春晚那個小品那樣，很多第一次買手機的鄉下消費者都會覺得局促，甚至無所適從，如果能遇到好服務很容易在此類消費者心目中建立起口碑，並讓他們成為忠誠的顧客。”

“……”

嚴秋雯侃侃而談，蘇澤林則聽得眉飛色舞。

女軍師就是“運籌帷幄之中，決勝千裏之外”的人才，雖然她出身省會城市，可能也沒什麽機會去過縣城鄉下那樣的小地方，然而她對這些人的消費心理卻是一清二楚。