第三百四十三章 博弈

夏小小所說的創業就是說他們學校目前還沒有速達快遞，剛才自己看魏子衿講的蠻厲害的，夏小小問周牧言，可不可以把他們學校的市場給她做？

周牧言聽了這話覺得有意思說：“這可不是我說給就給的，而是你能不能做起來，快遞站沒有你想做的這麽簡單。”

“那個魏子衿挺厲害的，如果她可以教我的話，應該沒問題。”夏小小眼神閃動的說。

“她教你？她憑什麽教你？”周牧言奇怪今天的夏小小怎麽有點不一樣。

而夏小小卻很自信的說：“只要你去和她說，她肯定會願意的。”

“為什麽？”

“因為她喜歡你。”

“她喜歡我？你開什麽玩笑。”

“你永遠不知道你的魅力，”夏小小說這話的時候似乎有些小得意，周牧言有些無語，說我有什麽魅力。

夏小小卻不管這麽多，她抱著周牧言在那邊撒嬌，說你就幫幫我嘛！求求你了，求求你了，好老公！

“你叫我什麽？”

夏小小臉有些紅：“好不好啊？”

“行吧，你都開口了，我只能試一試了。”

夏小小很開心，因為今天一上午都跟在周牧言身邊，夏小小真的有點佩服魏子衿，如果魏子衿不說，夏小小都不知道，原來秦夢瑤和唐婉都在速達快遞持股，鬧半天就自己沒有，夏小小覺得，魏子衿這邊可能會是一個突破口。

既然夏小小願意，周牧言沒有拒絕的理由，現在速達快遞的股份分成其實很簡單，就是周牧言百分之六十，魏子衿百分之四十，至於其他人，他們擁有的是深通的合同，也就是說現在速達快遞使用的物流線路。

夏小小想要幹事業，周牧言不可能厚此薄彼的，直接拿出百分之十的股份交到了夏小小手裏，然後和魏子衿鄭重介紹了夏小小，首先夏小小是財院的，財院是一片空白的市場，其次夏小小是學會計的，剛好彌補了速達快遞財務這邊的缺口。

夏小小上個學期可沒有去拍電影，她學的知識都是實打實的，應付一些簡單的賬目是沒關系，而此時，速達快遞即將鋪開攤子，的確需要一位信得過的會計，夏小小的到來可以說是雪中送炭，魏子衿很快就接受了夏小小，並且由衷的表示歡迎。

“有一個問題，就是我們已經和深通鬧掰了，那財院那邊，深通肯定不會把合同給我們的。”夏小小很快融入角色，開始思索如何布局自己的學校。

魏子衿微微一笑道：“我們速達快遞和深通並沒有統屬關系，也就是說我們可以和任何一家公司合作，如今不再是快遞公司選我們了，而是我們選擇快遞公司。”

“？”夏小小沒聽懂魏子衿的意思。

而周牧言覺得魏子衿能成功也並不全是因為關系，所有的事情她看的很透，之前她讓自己去和唐婉還有秦夢瑤說清楚，只是為了避免不必要的麻煩。

深通和速達不是統屬關系，而唐婉她們手裏拿的是深通合同，之前是因為是幾個同學在那邊過家家似的創業，所以沒往商業方面的想，現在一切都正規化了，就代表著之前速達快遞一直免費的用著深通的物流線，而之後則要正式的簽訂合約，魏子衿代表的速達快遞可以選擇和深通簽訂合作協議，當然也能和圓通，中通簽訂合作協議。

開學那會兒，魏子衿又通過學生會副會長的身份搞了一場由速達快遞牽頭的義務幫新生搬行李的事情，搞得當時大家都看到了穿著印有速達快遞logo的小馬甲，如今速達快遞在大學城已經有了聲望。

接下來就是待價而沽。

深通是得罪了，但是中通圓通這兩家體量沒有深通大的快遞公司剛好希望進入大學城市場，而速達快遞就是送上門的市場，不僅樂呵呵的願意和魏子衿簽約，而且還會給比深通更優厚的價格。

其實這些也都是之前周牧言和深通談判給的魏子衿靈感，越過深通這條大山，面前出現的是無數的選擇。

魏子衿把自己的分析知無不言的和夏小小說，夏小小似懂非懂的點頭，說實話，她不是很能聽懂，但是她只覺得眼前的魏子衿真的很厲害。

明明是一樣大的年齡，但是夏小小感覺魏子衿自信而又聰明。

“那人我交給你了，她可是我妹妹一樣的人物，你給我好好帶啊。”周牧言總不能說這是我小老婆，你得好好照顧吧。

只能說她是我妹妹。

魏子衿一展笑顏，笑著說：“你放心吧，我還要謝謝你給我找了一個幫手呢。”

結果果然和幾個人預料的一樣，深通在張姐和總部匯報以後，總部開始打壓起魏子衿，甚至打算與其他學生重新簽訂一份合約，把魏子衿扼殺在搖籃裏。