第三百三十四章 翻手為雲（第5/6頁）

這些師資力量，一方面我們會自己培養，各個科目的老師，就是我們公司的直聘員工，他們也像所有正規學校裏的老師一樣，有自己專業和上崗證書，有正式的教師資格證，另外一部分，我們也會向全社會吸納，可以提供好的教育資源的臨時員工，比方說，從大學裏招收周末補課老師。像我們現在，自己就是大學生創業，師資這塊，其實非常容易聯系到。

而且成本很低，在市場上的競爭優勢非常大。

然後有了自己的老師，有了自己的教學地點，還有在網絡上，我們也會創辦自己的服務和宣傳平台，同學網目前就承擔這部分的職責。

這樣再加上東風投資集團的幫忙，相信我們很快就能打開局面，形成自己的市場品牌。有了這塊招牌後，我們再接著下一步的動作，就是細分市場，逐步拿下。

比方說我們從現在開始，主要朝兩個方向去做。就是寒假沖刺補習和畢業班補習，這兩個呢，其實是一件事，但是我們分開兩邊去說。相當於是針對高三和初三的學生，精準投放服務。如果能做得好，做出規模，形成比較好的市場反饋，就相當於我們在口碑上，先占領了高三和初三這兩個年齡段的市場，以及寒假一個月的市場份額。

再往後，有了這個基本盤之後，還能繼續擴大服務投放範圍，比方我們在高三和初三沖刺的時間裏，再加上暑假補習。這樣相當於就把初二和高二也拉了進來。同時呢，時間上又占據了暑假的兩個月市場。依此類推，這一步站穩腳跟後，往後還能再推出周末補習、課後補習、語數英專項補習、理科專項、文科專項、初中強化、初中基礎強化……

最終，當我們把所有的時間段和年級段全都拿下後，我們會提出一個總體的概念。我管這個概念，叫作K6，也就是從初一到高三，從年頭到年尾，我們全都要。這樣一套東西，從教學到營銷，從買方到賣方，無所不包，這就叫生態。”

梁鑫這一通說完，桌上的菜都擺滿了。

可黃冬青愣是一口沒吃，聽完後，眉頭緊緊皺著。

楊繼心來了句：“簡單來說，就是行業壟斷。”

“對。”梁鑫點點頭，“楊老洞若觀火，一針見血。”

“呵呵，太陽底下無新鮮事。”楊繼心淡淡笑道，伸筷子夾菜。

黃冬青回過神來，忙問：“這麽大的盤子，要多少年才能做得起來啊？而且全中國這麽大，要是每個城市都這麽幹……”

“不用每個城市都這麽幹。”

梁鑫一本正經地解釋，“只要每個城市都知道就行了。等品牌做大了，只要財務狀況過得去，就能謀求上市。不過過程中，擠占一點市場資源，那肯定是不可避免的。”

黃冬青微微張大了嘴。

這尼瑪……

是要走我們的路，讓我們無處可走啊？！

楊繼心卻聽得嘴角微微一揚。

似乎是早猜到梁鑫這邊有這樣一個計劃。

黃冬青忙問：“所以你們接下來，就是要做……那個K6？”

“不，不。”梁鑫道，“不止K6，只要能為我們帶來利潤的，全都可以做。中學做完了，還有小學嘛，如果K6都能做成，為什麽不能再繼續做K12？”

“小學？”

“對啊。”

“小學一二年級，需要補什麽課？”這一年的黃冬青，還遠沒十年後那麽精明。

梁鑫微笑道：“黃總，市場需求啊，是培養出來的。如果市場沒有需求，那我們就創造需求。你看看啊，首都地方就這麽大，學校就這麽多，好的學校就更少。那孩子想要進去，是不是就得通過各種篩查？那要篩查的話，學習成績這一塊，是不是就得比別家孩子稍微領先那麽一點？”

“我們是義務教育啊！”黃冬青喊道。

“是啊，我沒說不是啊。”梁鑫笑道，“但是那又怎麽樣？黃總，你不能光只站在學生和家長的角度看問題，你也得站在學校的角度去看啊。

你要知道，每一所初中，學校的老師和領導們，首先都是要追求好看的升學率的。那麽現在，如果有大量的孩子想要進入你的初中，讓你來挑，一個孩子，家裏的爸爸媽媽是教授，孩子小學的語文數學學得非常好，另外一個孩子，家裏的爸爸是上市公司老總，孩子不但小學的語文數學功底紮實，還提前學了初中英語和自然科學，這個時候，你會選誰？

那我們再把這個問題宏觀一下，如果你是學校的領導，你能招到的小學生，如果全都已經提前學過初一的課程，你們學校接下來的三年，是不是就比別的學校，多了至少一年的復習時間？這種生源下，你們學校的中考升學率，它能不高嗎？