第六百八十五章 你是好人（第2/3頁）

高光很認真的道：“這個是人之常情啊，不能說全部，但大部分人都是這樣的，那麽還有嗎？還有其他的嗎？”

奧托點頭道：“有的，他在沖出來的時候，落在了最後面，當你開槍後，他是第一個轉身就跑的，卻也是第一個停下舉手的，這說明他真的不想死。”

“沒錯，膽小，懦弱，怕死……”

奧托立刻搖頭，他在前座上回頭注視著高光，很認真的道：“他是明智，不是怕死，怕是和明智看似一樣，但實際上有很大的不同，你必須明白一點，一個明智的人發現逃走不是最好的選擇，拼命才是最好的選擇時，那他會比任何人都勇敢。”

高光突然愣住了，因為奧托這句話聽起來挺平淡的，可是對他來說，真的很有如雷貫耳的效果。

你選中一個打算利用的目標，總得搞清楚這個人的行為邏輯，還有深層的思維邏輯，而深層的思維邏輯，其實就是本能。

有人本能的拼命，有人本能的逃避，如果不能看清楚，那就會像高光現在這樣，產生了根本性的誤判。

奧托很認真的道：“你不要小看底層小人物的生存智慧，有些人，他們沒有出頭只是缺乏機會，不是他們笨，所以你覺得一個底層小人物就一定是膽小懦弱怕事的，那是還沒有觸及到他們最核心最深層的利益，懂了嗎？”

“懂了，謝謝老師。”

這一聲謝謝說的極其懇切，因為奧托現在教的可不是泡妞，而是一個上位者，一個大人物多年拼殺得到的經驗之談。

就算只是層窗戶紙一捅就破，可是總得有人來捅這一下，但奧托就是說幾句話的事兒，可高光自己捅破這層窗戶紙，不一定需要多長時間，甚至都不一定有這個機會。

奧托對高光的誠心道謝反而還顯得有些不適應了，沉默了片刻，他繼續道：“所以我後來在車上和他聊的那些內容，就很容易理解了，先和他產生共鳴，再讓他對局勢產生清晰的判斷，在需要他的時候，他會為了保護自己而必須當個領頭人。”

高光急道：“是的，反正他也不可能升遷了，為了保住自己的命，就必須想辦法把我們安全的送走，所以他才會帶頭去沖破軍方的封鎖線。”

奧托再次點頭。

“老師，我聽不懂意大利語，你和他都說了什麽，才會促使他這麽做呢？”

奧托笑了笑，道：“說什麽不重要，因為你不可能用幾句話就打動一個被劫持的人，但你知道他想活下來就夠了，說那麽多話只是為了緩和氣氛，營造出一個合適的環境，能讓他很容易做出有利於我們的行為。”

高光回想了很久，但是聽不懂對話很麻煩，他就只記得奧托和司機看起來很激動了，沒辦法把語言和行為之間的聯系搞的特別清楚。

長長的舒了口氣，高光出神的道：“也就是說，你就是營造一個可以讓他就坡下驢的環境，好讓他可以不用先自我心理鬥爭，很容易就做出有利於我們的舉動。”

“就坡下驢？”成語一句話，解釋起來就太麻煩了，但是還好，奧托很容易就想通了，然後他點頭道：“對，就像給要下馬的人放一個馬凳，你的形容沒有錯。”

高光不解的道：“那麽你為什麽最後給他錢，我以為你真的是同情他，所以真的想幫他，可是你安全以後卻又要把錢和手表拿回去……”

奧托笑了笑，道：“因為他也不是真心想幫我們啊，拜托，你不是真的以為他和你已經成朋友了吧？在危險的時候保護自己的生命，等安全之後就該想辦法保住自己的工作了，你不會真的以為他會替我們保守秘密吧，但是有了一筆錢之後，他就該想想了，為了我們不會被抓起來之後再讓他損失掉這筆錢，那麽他就真的肯替我們保守秘密了。”

原來是這樣，邏輯通了，而且確實有用，每一步都有用。

那高光現在就不理解了，他很是好奇的道：“既然你想用一筆錢換取他替我們保守秘密，可是為什麽又要把你的表拿走？”

“很簡單，我給了他一筆足以改變人生的錢，三萬歐元不多，但是對他這種小人物來說，可能一輩子都攢不到，一萬歐元只是改善生活，三萬歐元卻是改變人生，所以我得給他無法拒絕的錢。”

高光一臉茫然，因為他沒聽懂奧托當時和司機的對話，不知道司機有三萬歐元就可以開個旅遊家庭旅館。

不得不給高光解釋了背後的原因，奧托才繼續道：“所以我必須給他三萬歐元，錢不夠，我就拿出一塊手表，然後給他一個看起來很真實的變現方式。”

“看起來很真實是什麽意思？”

“就是假的，我隨口編的，但這樣可以穩住他至少幾個月，可以讓他不會立刻把我的手表賣掉，我很喜歡那塊手表的，是海蒂送我的生日禮物。”