第72章 兩章合一

交流會的後半程，就成了自由交流了。

大家各有所需。

但總結出來就兩條，一條是希望一對一教學，都想咨詢一下，看看自己家的產品怎麽宣傳，才能在後面兩天的展會上，賣的更好，另一條自然就是想談合作了。

許如意這邊霎時間圍了幾十號人，差點把她淹沒！

還是江波看著不行，號召大家注意一下秩序：“這麽多人，就算圍上去，許廠長也不知道該聽誰的，對誰說。再說，這麽多廠子，別說許廠長，就是我做了這麽多年商務工作，對各行各業都有所了解，也難以一下子說清楚各廠優勢劣勢，許廠長她怎麽可能都知道呢？”

“所以我認為，你們還是仔細思考，先自己打個分，心裏有了疑問，再去問，這樣既節省時間，又事半功倍，總比圍著大家都解決不了問題強。”

這話說的對，大家其實就是被許如意的話點到了，有點激動。

但這種事情，哪裏可能一蹴而就呢，自然會有點明白又有點模糊，這種狀態下，最需要的就是指點，大家於是就盲從了。

所以，聽了江波的話，不少人都慢慢退了回來，許如意立刻讓燎原廠的工作人員去拿了稿紙和圓珠筆，分發給大家，讓大家列列思路，一下子，本來熱鬧的前院倒是靜了下來。

幾個鍋爐廠的負責人，則是趁機跟許如意商量自動控制系統的合作細節，其實這兩天入住，一聽說有烘幹房，他們就已經去觀察過不知道多少次了，那個自動控制系統，也是早就研究過，當時上面寫的是長安機器廠，他們還以為這是長安機器廠的產品，還想著等著這次結束，一定要去拜訪一下，看看能不能合作。

結果居然是燎原廠的，而且價格還便宜，本身他們就裝有自動控制裝置，如果加上國產的，那客戶的選擇更多。

就是不知道，許如意願不願意讓他們在展會賣。

哪裏想到，一提這事，許如意直接說了：“歡迎啊。我可以立刻給你們提供樣品，但有一點，這東西得統一定價，我現在配在整套中價格是一萬五美元，單獨售賣兩萬五美元，你們往高裏賣我沒意見，但最低只能這個價錢，而且這條要寫在合同裏。”

居然是這個要求？

但想想也挺合理的，今天剛開展就約架這事兒，大家都聽說了，說真的，一台工業風扇280美元，那是賠本賺吆喝，就算是簽合同了，心裏也得疼死。但凡做生意的，沒人想這樣，賺外匯重要，可一廠子辛辛苦苦一年，總不能一分錢落不下吧。

因此，這事兒根本沒人提異議，就商定了。

這一晚上，許如意答疑到了夜裏十一點，手上要聯系他們合作的國內廠家就超過了15家，每個人走的時候都會說：“廣交會結束後見。”

將最後一個廠長送走，她也頂不住了，連洗漱都沒有，回去上床就睡了。張轉男跟她一個屋，瞧見了是真心疼，幫她蓋了被子，自己則拿著小板凳，去了走廊。

今天許如意講的時候，她不知道怎的，突然間就覺得，似乎自己也該做一個優缺點分析。她到許如意身邊也有幾個月了，但實際上能做的有限，她總是找不到應該下力的點，如今聽來，似乎是自己根本就不了解自己。

這一寫就到了下半夜，不過她也沒睡懶覺，而是早早就起來了，下樓想問問老板娘，補氣血用什麽湯在那裏買，畢竟這兩天，許如意可真是耗費心神。那裏想到，老板娘聽了就說：“你不用忙了，我都熬好了。”

張轉男都愣了：“熬好了？給我們的？”

老板娘笑笑：“給你們的，昨晚上你們的講課我都聽了，受益匪淺。我都覺得，我們這個賓館也需要改改了，要有特色，要能讓人記住。我們守著廣交會這麽好的地段，不做大太可惜了。可我這湯，不是為了我自己給你們廠長煲的，是因為她無私無償，這些經驗，很多人都敝帚自珍，可她卻是展會第一天就要說出來，如果不是有大胸懷，做不了這事兒。我願意給她煲湯喝。”

“去吧，再睡會兒去，還早著呢。”

張傳男已經不是第一次聽說這樣的事兒了，在南州，南河汽車廠的張老爺子一直隔三差五，叫許如意去吃頓飯，如果不去就要自己送來。她曾經問過怎麽回事，許如意跟她講過，但那次她沒有親歷，所以感受不大。

現在又有，張傳男回到房間，有一種震撼在心裏，讓她雖然很困，卻根本睡不著。

她在想原先一個人可以這麽厲害，可以改變幾個廠子數千人的命運，也可以讓競爭者為她贊美，甚至還可以讓陌生人主動為她著想。昨晚上那個蠢蠢欲動的想法，又冒了出來。

許如意醒來的時候，剛好七點二十——這是她能賴床的極限。