第70章 三章合一

許如意自然不會對泰國人做什麽，她只是更關注客戶需求而已。

許如意記得自己還在鍋爐廠實習的時候，看廠史的時候，就問過帶她的老前輩：“咱們是七十年代生產的小容量鍋爐，賣的非常好，可沒幾年就轉了中大型鍋爐，怎麽到了83年，又開始生產小容量鍋爐了？”

老前輩無奈的說：“這是因為咱們那會兒的風氣，都覺得能上大型鍋爐，那說明廠子技術好，能承擔更多的生產任務。那會兒但凡是鍋爐廠，都是這麽幹的。”

“結果誰能想到，東南亞那邊突然發現了豐富的礦產資源和石油資源，尤其是泰國，幹脆不燒油燒煤了，他們從政府自上由下提倡改燒煤鍋爐，你想想看，一個國家都要換，那是多大的需求量。”

“當時全世界的鍋爐公司都動了起來，咱們也一樣，但一問就蒙了，泰國那邊工廠規模小，要的都是小容量鍋爐，最大的不超過10t/h，可是扒拉扒拉才發現，咱們根本沒有能拿的出手的小容量鍋爐廠家。”

“那不能不掙外匯吧，所以我們又匆忙上馬了小容量鍋爐。”

許如意就問：“銷量好嗎？”

老前輩搖搖頭：“不好，我們還專門去泰國考察過，才知道，人家的要求不止要小，還要火管式快裝爐，還要漂亮等等，不過那會兒已經到了尾聲了，雖然後來我們也根據人家要求進行設計，簽了幾個訂單，不過大批量的訂購都結束了，咱們離著東南亞這麽近，愣是沒分到這份蛋糕啊！”

許如意對這事兒記憶深刻，真金白銀買來的教訓告訴她：合適最重要。

而燎原廠如今的技術和生產水平，恰好能達標。她自然不會放過這麽好的機會了。

布魯斯他們一到跟前，就自報了家門，紛紛要求介紹快裝鍋爐，那是一個比一個說的急，本來泰式英語發音就不太一樣，比較難懂，再這麽多人說，擔任翻譯工作的張美義和王唐，兩個人本來自信滿滿，這會兒都愣那兒了。

還是許如意教了李遠征一句英語，讓他喊了一嗓子：“請看後面的產品！”

不得不說，這一聲中氣十足，也成功讓說的正上頭的泰國采購商們頓了頓，就這個間隙，許如意又來了句：“請擡頭看，你們要的產品，我們都有！”

這次，大家才徹底聽清楚這群夏國人的意思，不由自主地擡頭看了一眼，然後就驚了。

展台不大，只放了一台火管式快裝鍋爐，許如意采用的就是他們都要的靚麗明黃色——其實在幾個賓館裏，許如意用的鍋爐顏色都不一樣，有紅色的，黃色的，綠色的和藍色的。

這是因為他們的目標客戶無論是東南亞還是印度，都非常喜歡明亮的顏色。

當然，不僅僅是這些。

鍋爐周邊，分成了兩個部分，一部分是縮小的鍋爐模型——這是剛剛擺出來的，只有小臂長度，卻是可以跟真實的鍋爐一樣，每個部件都可以拆開、組合。

這當然不是金屬制造，現在的燎原廠還達不到這樣精細的工藝，這是請了木藝廠的老木匠做的，用的是木材，還刷了漆。因為手藝特別精湛，就跟真的一樣。

如今擺在這裏，許如意又提前準備好了手電筒，這麽一打光，格外的吸引人。

而另一邊則是個性化定制，想要什麽外形就有什麽外形，想要什麽顏色，就有什麽顏色，甚至她還請了美院的學生，調出了馬克龍色，反正想怎麽花哨，我們都能滿足。

所以，秦吉科認為許如意是本末倒置，也不怪他，實在是這種展覽方式，前所未見。

但不得不說，這真的太吸引人了。

驚了一下後，幾位泰國采購商直接就向裏走去，然後就看出來了大家的傾向是完全不同的，布魯斯直接走到了模型旁邊，忍不住贊嘆：“哇哦，我這是第一次在鍋爐展台上看到模型，你們簡直太厲害了，不但給賓館加裝鍋爐，甚至還想到了這個方法。”

可不是嗎？這樣的展會，其實很難將所有的產品全部擺出來——設備實在是體積太大了。

燎原鍋爐廠生產的都是小容量鍋爐，費勁還能塞進來一個，至於京市鍋爐廠，南海鍋爐廠，還有喜洲鍋爐廠他們，全部都是大中型鍋爐，根本就放不進來，所以他們的站台上，除了一部分零配件，就是各種圖冊，只能憑借著數據和圖來達成初步合作。

這就非常考驗工廠的信譽名氣。

否則一台鍋爐小則幾萬美元，多則上百萬，誰敢隨便找個工廠簽單？

這也是許如意給賓館安裝鍋爐和做出模型的原因——一是為了吸引人，二則是她必須讓這些客戶直觀地感受到，她的鍋爐是什麽樣子。

顯然，這效果很不錯，張美義本就是鍋爐廠的焊工，最近這半年多，一直在大學進修，英文水平也是相當不錯，所以由她來進行講解，看到布魯斯站在模型前，直接介紹：“DZL型快裝鍋爐，意思是，單鍋筒縱置式鏈條爐排鍋爐。”