第43章 三章合一

當然，在用誠實打動夏國客戶的同時，大家心裏都對其他人窩火得很，縱然是競爭對手，但我們在路上不是講了要有底線嗎，你們的底線呢？

所以，他們不約而同決定，要在中午休息的時間，狠狠地質問對方，你們在幹什麽？

當然現在，大家都顧不上這些，來啊，不就是比技術嗎？比工藝嗎？比專業性嗎？誰怕誰啊！

反正這些在國外，客戶都是心知肚明的，但夏國有些特殊，很多時候他們購買機床的人並不了解機床，所以會造成信息差。

當然也可以講明白的，但……能多賺錢少麻煩，誰會這麽誠實啊，所以就延續下去了。

現在，他們要誠實！

因為林陽的英文很不過關，他們的翻譯也是對專業術語並不了解，所以加工零件成本計算的公式，凱文和林陽是掰扯了半天才講清楚。

講完了，林陽果然贊嘆：“原來還有這種算法，那我們的舊機器也可以不賣，不就占點地方嗎？地方有的是啊，謝謝！您真是幫了我大忙了。”

你要知道夏國人是有多麽的樸實無華，他們穿著仿佛是統一發的藍色工裝制服，身上沒有任何化學品的氣味，不知道是不是因為工業不夠發達，汙染很少，他們所有人的眼睛都是亮晶晶的，看著你的時候，讓人感覺到無比的真誠。

凱文都有些不好意思了，笑著說：“這不算什麽。你要知道，我們伯爵代銷公司，服務是非常專業的，如果你選擇我們，我們將會提供一條線完整服務，你完全不用擔心這個。”

“甚至，”他對自己公司可是非常驕傲的，“我們可以幫你們技術經濟論證，用最低的成本來配置機床，幫你們制定加工規範，控制加工利潤。”

“你們如果有什麽難以加工的零部件，我們都可以為你們做工藝試驗，當然，我們還會幫忙制造工裝，就是相配套的刀具之類，你們也完全不用操心。”

“我們還可以提供零部件，整修設備，甚至是你們用不好的設備我們都可以幫忙改裝。”

“真的？”林陽立刻說，“我正好有個利潤問題想請教一下，我們廠於上個月進行改革，部分車間實行計件工資，但是不知道為什麽，我們的利潤還不如原先。請問你們了解嗎？”

凱文在內心深深嘆了口氣，可不說行嗎？他是個誠實的人啊。

“當然，你知道嗎？有個概念叫做最省規範和最快規範。最省就是耗時長成本低，最快就是耗時短成本稍高，當然還有最佳規範，這個就是要算出，在最省和最快之間，哪個點利潤率最高。”

“我猜你們這個車間產量不大吧。”

這一猜就中了，林陽立刻點頭，將具體情況介紹了一下，凱文就開始講：“所以，你們這時候時間不是最重要的，成本才重要，你們就應該改變策略，不再提倡計件。來來來，我給你算算……”

等著到了中午吃飯時間，凱文覺得自己從來沒有這麽累過，似乎又回到了大學畢業前復習的時候。

他準備找其他幾位說說，不能這樣了。

但可惜，他們沒有這個機會。

東陽機床廠畢竟是一個大廠，擁有員工上千人，如果想要在吃飯的時間，讓所有人都吃上飯，肯定不可能只有一個食堂的。

凱文去了一食堂，在那裏吃到了夏國的美食，說真的，滋味不錯，但從始至終，他都沒有看到其他三家的工作人員。

他問翻譯：“請問WT公司他們呢？”

翻譯笑著說：“大概在其他食堂。我們有五個食堂呢。”

凱文：……

所以，在無法相互溝通的情況下，凱文只能賣力的證明自己。

這麽一天下來，東陽廠的設備只是看了一部分，但是問題解答了不少，他們回到飯店的時候，只覺得身心俱疲，恨不得栽在床上就要睡著了。

倒是東陽廠的招待所熱鬧的不得了。

一群人湊在一起，將今天問的問題匯總——雖然可能各廠存在的問題不一樣，但萬一以後碰上了呢，這不就有了答案了嗎？

更何況，他們也覺得，許如意和東陽廠也需要。

到了晚上，林陽和向雲就過來敲了許如意的門，“許組長，我們匯總了一下，想跟咱們工作組聊一下。”

這可是好事，許如意直接應了，因為人太多了，所以幹脆沒去辦公室，而是就在招待所的走廊上，這樣各房間的大門開著，都能坐人，所有人都能參與進來。

工作組成員和胡廠長一到，就開始了，林陽應該在這裏面很有人緣，所以大家都推他講話，他也不客氣，直接站在走廊中間，開口道：“我們今天跟四家公司都進行了充分的交流，得到了不少的信息。供工作組參考，我現在念一下。”

“太陽機床廠的貝爾承諾可以不按照樣本訂貨，為我們進行量身定制……”