第29章 三章合一

50萬的數量著實不少，許如意也是異常的激動。

不過羅伯特開到了這個數量，想要的優惠自然也會很多，許如意報出的20美元的價格，讓他並不滿意。

這是一位精明的商人，而且他很了解夏國，他直接說：“許廠長，我的誠意你看到了，但是你的誠意我並沒有看到，你們可是有出口補貼，我希望你給出一個合理的價位。”

許如意就笑了：“出口補貼您都知道，您太了解夏國了。但羅伯特先生，20美元是50萬輛的價格，如果您要是可以簽訂80萬輛的合同，我可以降到19美元。”

羅伯特來廣交會多年，對這裏面的一些門道很是了解，就譬如說展位位置，越往前證明以往賣的越好，一個廠占據一個或者多個展位的，也是賣的最好的。

而這個燎原廠，他從來沒有見過，又在這樣偏僻的地方，又和其他兩個廠家共同一個展位，只能說明，他們以往沒有成績或者成績很差。

所以，他認為50萬的單子足可以讓許如意驚喜，從而降低價錢，哪裏想到，眼前的女孩居然對50萬並不滿意，甚至開到了80萬。

羅伯特一臉無奈：“你們的推車從來沒有進行過售賣，80萬對於我們來說太冒險了？”

50萬的沖擊過後，許如意逐漸淡定下來，明明是反駁的話，卻是笑嘻嘻說的，“如果問題糾結於有沒有市場的話，50萬輛與80萬輛沒區別的。所以我們現在討論的是，80萬輛是不是能賣出去？”

“據我所知，現在美國汽車的市場保有量是1.45億輛，這是1978年的數據，每年的銷售量大概在800萬輛。”

“面對這樣一個龐大的市場，一輛能放入每一輛車後備箱的收縮推車，我並不覺得這個數字很不可思議。”

從許如意推銷的方法，到剛剛露營場景的陳列，羅伯特都感覺到了，眼前的女孩子遠比一般的夏國人眼界更開闊，知道的更多。

可他沒想到，許如意竟然連這些數據都知道。

而羅伯特一向認為自己在談判中知己知彼，是屢屢成功最大的原因，現在他遇到了個同樣的人，他自然知道，這樣的對手有多難對付，想降價有多難。

他不由有些猶豫了，是繼續糾結，還是立刻簽下，畢竟，他剛剛聽到了新的叫號，438號，也就是說，推車已經最少被438位外商使用過了，很可能，馬上就有新的談判對象來了。

而這個價格其實也不錯的。

許如意敏銳的抓住了他神情的變化，開口了，“不如這樣，我們可以按著50萬簽訂合同，在一年內超過50萬的數量，我全部按著19美元一台價格給您，如果總銷售量超過80萬輛，我返還前50萬輛每輛的一美元差額。”

“羅伯特先生，您覺得我的誠意怎麽樣？”

這個時機選擇的可太好了。

明知道這都是虛的，想要便宜還得自己努力賣貨，但羅伯特就有一種占大便宜的感覺。

他不由搖搖頭，笑了。

大衛感覺到了哥哥態度的變化，開始說話：“我認為這是不錯的提議，對我們雙方都有利！美麗的許如意女士，您的腦瓜簡直太聰明了。”

許如意就知道這單沒問題了，畢竟，大衛雖然嗨皮，卻是很看羅伯特眼色行事的，他能夠這時候說話，顯然是因為羅伯特沒有制止他隨時隨地都要爆發的表達欲。

果不其然，羅伯特伸出了右手：“許廠長，您是我見過的最會談生意的夏國人，我很榮幸和您合作。”

他們這邊談著，李遠征就在旁邊一邊給零星過來的外商辦借車手續，一邊盯著這邊。

他是個中專生，略微學過幾句英語，但這樣的談判，語速都很快，又略微帶口音，他幾乎完全聽不懂。

只能一邊佩服許如意，一邊盯著許如意的表情，判斷局勢怎麽樣了。

現在，他瞧見羅伯特伸出了手，立刻就明白，這單子成了！

辦完手中的手續，後面恰好沒人，他直接就竄了過去，這會兒許如意已經和羅伯特與大衛都握完了手，相互笑著說什麽。

李遠征恰好過來，許如意跟他說：“你趕緊去請江波處長過來，就跟他說，我這邊談好了單子，交易額1000萬美元……”

許如意話還沒說完，李遠征已經忍不住喊了出來：“一千萬？！”

這塊可是展館的空閑區，屬於鬧中取靜的地方，這一聲，旁邊的人自然都聽見了，所有人幾乎瞬間都看了過來。

就算這會兒不說，等會兒也是要知道的，許如意面色如常，沖著大家笑笑接著吩咐：“對，但是後續肯定會有其他客戶過來，我不能去談判室進行談判簽合同，請問他可不可以在這邊辦理？”

這種交易額一般會在專設的談判室進行談判，簽署的合同，也是有樣本的，許如意這邊沒有。