第119章 絲巾（第2/4頁）

清點完畢，夏芍才坐下來，問陳寄北：“是不是需要我幫你賣？”

絲巾是女人家用的東西，總不好叫陳寄北一個大老爺們掛脖子上吧？

果然陳寄北點頭，“孫姐那邊來往的女人多，我還準備讓她幫著帶賣。”

這可真是，能想到的全都想到了。

孫清那邊何止是來往的女人多，因為做內衣的多是哺乳期或者即將進入哺乳期的，全是育齡女性。這種女性通常年齡不會太大，還都有購買能力，不然也不會舍得花錢做內衣，和絲巾的目標群體完美契合。

夏芍都想感嘆了，長了這麽個腦子，又有膽識有決斷，他不賺誰賺。

“你準備怎麽讓孫姐幫著帶？”她問男人。

陳寄北顯然早有腹稿，“兩種方法：一種是把貨批給她，她能賣多少錢是她的事，我們只賺差價；一種是東西她只負責帶賣，按最後的銷售量給她提成。”

這兩種方法，一種他們屬於中間商，孫清做零售。

雖然只要做好了，比拿提成更賺，但顯然也要自己擔風險。

另一種就跟各單位的銷售員一樣了，賺的少一些，風險同樣小一些，甚至可以說是沒有風險。

夏芍不是那猶豫不決的人，“行，改天我去找孫姐說這事。”

沒想到她還沒去，時間進入四月初，地上殘雪越來越少，孫清先來找她算賬了。

進門看到搖車上的絲巾，孫清“喲”了一聲，“哪來這麽多好看東西？”

孫清對漂亮的事物向來情有獨鐘，夏芍也知道，“寄北找人從外地帶回來的，好看吧？”

“好看。”孫清點頭，“一會兒走的時候我在你這買兩條。”

“買就不用了，我正準備找你說這事。”

夏芍把那大包拿出來，一連抽出十幾條，款式、花色全不一樣，“你隨便挑。”

說著也不繞彎子，“我和寄北想在你那裏帶賣，你看怎麽樣？”

“行啊。”孫清毫不猶豫，“正好我那邊女的多，適合賣這個。”

夏芍讓她挑，她也就挑了兩條，拿著在脖子上比劃，“你這是給我的勞務費？”

“不全是。”夏芍和她說了說陳寄北那兩個方案。

孫清一聽笑了，“給兩條就行了，整這麽復雜幹嘛？”

夏芍什麽都沒說，只把那大包打開給她看。

“這裏面全是？”孫清驚了，“這得多少錢？我還以為就上面是。”

“所以才要跟你算清楚啊。”夏芍又把包放了回去。

既然東西多，孫清就沒和她客氣，想了想道：“這個我也沒賣過，還是拿提成吧。”

夏芍並不覺得意外，“行，大的賣一條給你提兩毛，小的給你提八分。另外每賣出去十條，還可以再給你一條，這一條你是送人還是自己留著賣，我們都不管。”

送人，就是和孫清之前那樣用來搞優惠，走的是薄利多銷。

不送人，這一條孫清也能多賺不少。

兩人商議妥當，準備先在孫清那放三十條長的，二十條方的。

夏芍是來自後世的眼光，孫清有自己的審美，兩人對著大包扒拉來扒拉去，挑出來五十五條。夏芍全幫孫清打包好了，還拿了條方巾，教了孫清一個打成花的手法。

就是那種將兩個角對折系好，再將另外兩個角穿進去抽緊，經常能在化妝品櫃台看到的領花。

“你這手還真是巧。”孫清把鏡子拿起來看了又看，還伸手摸了摸，很是滿意。

絲巾她也不摘了，就這麽戴著，套上外套告辭，“那我先回去了，回去研究研究怎麽賣。”

夏芍好笑，“你這脖子不冷啊？”

這凍還沒全化完呢，白天零上，晚上又掉到了零下。長絲巾繞上一圈，還能起到點保暖作用，方巾一出去就被凍透了，所以她給孫清拿的才主要是長的，方的沒幾條。

不然陳寄北找人捎這一大包，可是方巾最多。

“冷哪有好看重要。”說是這麽說，孫清還是把之前的圍巾圍在了外面。

結果走出大院沒多久，她又風風火火回來了，“看我，光顧著說絲巾，都忘了算賬了。”趕緊拿出自己的賬本，“跟你說個好消息，上個月給你的分紅過三塊了。”

“過三塊了？”夏芍有些意外，又不是特別意外。

自從孫清搞了那個優惠，每個月去她那做內衣的人都在增多。二月份過年，別人忙她也忙，她又剛懷孕，有很多單子都留到了三月份，算算也該過三塊了。

只是夏芍沒想到，居然有三塊九這麽多。

三月份光做內衣，孫清就賺了三十多，這還不包括她賣扣子，做別的。

“孫姐你這是要發了啊。”夏芍笑盈盈把錢收下。

“可不是要發了，還有人給我送生意。”孫清提提那包絲巾，走了，這回是真走了。