第38章 三十八章（第2/3頁）

“就算我給他們開了高的工錢，我難道忙前忙後的，就掙那些微薄利潤嗎？再者，也很難確保他們也會對此事守口如瓶。”

藥商沉默了片刻，還是不打算提高價錢，為難道：“主要是我這收了醫館藥材後，預算也不足了，再者……”

他頓了一下，給對面的婦人畫一個餅，說：“等十月我也還會再來雲縣收藥材，倒是也不去醫館定了，直接到余娘子你這處定，那時再重新算價格，余娘子看如何？”

虞瀅淺笑：“成呀。”

藥商聞言，頓時一喜，他就知道婦人好糊弄。

“那就簽訂字據契約，按照先前藥商與我開的二十一文一斤尋常藥材的價格來算，一百斤起。”

藥商面上的神色一僵。

雖說二十一文還比醫館低了一文錢，可他本就是做小買賣的藥商，一年到頭也就秋夏兩季來收藥，這回來了嶺南收藥材，下回就該去北面收了……

口頭之約與簽訂契約是完全不同的兩碼事了。

虞瀅早猜到了藥商是糊弄自己的，從他現在微僵的表情可以看出，她猜得沒錯。

虞瀅復而淡淡一笑：“這樣吧，一人退讓一步，十六文錢一斤，品相保持著九五成這樣的成色，先生覺得如何？”

何叔他們是六七文錢，再除去了小二的，她起碼要有一半的利潤，這買賣才有做的必要。

不然，一次賤價開端，便會有許多次賤價。

藥商聞言，當即皺眉起了身，說道：“就是十二文錢，你不賣便罷了。”

雖站了起來，卻沒有立刻要走打算。

虞瀅看得明白，現在就看誰先坐得住了。

她也起身，有條不紊地開始收拾著桌面的藥材，看得藥商眉心一跳，但還是暗暗的抱有僥幸心裏，覺得這婦人是在虛張聲勢。

虞瀅在把藥材都收入了背簍之中後，背到了背後，緩聲說道：“既然先生與我談不成一個好的價錢，那也只能可惜了，希望下回能有機會與先生做買賣。”

說罷，虞瀅與藥商略一頷首，然後轉身離去。

藥商臉色逐漸僵硬。

醫館開出的價錢是二十二文，他賣到北邊的醫館，能翻兩番。

而這婦人的藥材品相好，肯定還能提一提價錢。

十六文不僅不算虧，而且還會多賺了一些。

看著婦人已經出去了，藥商衡量了一番後還是追了出去。

原本在一旁看著的阿福，心都提到嗓子眼上了。

他剛剛都已經在想十二文錢就以前不錯了，余娘子為何要拒絕，要是十二文錢一斤，三十斤的話，他就能掙到三十六文錢了。

在失望的時候，看見藥商追了出去，又瞬間有了希望，頓時對余娘子佩服得五體投地。

藥商追了上來，也說明虞瀅押注押對了。

買賣成了。

晌午回食肆的時候，正巧陳掌櫃也搭好了線，那衙差應了這宴局，定在後日晚上。

回去後，虞瀅便把這兩個消息與何叔何嬸說了，讓他們第二日繼續與自己一塊進山采藥，後日再與何叔一同去玉縣。

宴局的事讓何叔有些緊張，可一聽買賣談成了，什麽緊張的情緒都沒有了。

去找大兒說與官爺吃飯的時間時，更是一直拿著先前采的那幾種草藥來瞧，好讓自己記住了草藥的樣子。

虞瀅回到家中，在飯後把伏寧和伏安支出去後，她也把這兩件事與伏危說了。

伏危沉吟了一息，而後道：“請客這事，無非就是捧著那衙差，讓他高興罷了，至於買賣這事……”

虞瀅問：“有什麽錯處嗎？”

伏危看著她，面色嚴謹：“畢竟此前藥商都是去醫館收購藥材的，現在少那麽幾個旅商，醫館也不會起疑，但若是你的價錢定得低了，那些旅商聞聲都跑來你這處了，恐怕幾家藥館會聯合起來應付你，所以，在還未弄出名堂之前，還是低調為好。”

伏危所言，虞瀅聽後，也沉思了起來。

市場就是那樣的價錢，她忽然打破了低價，肯定會成為同行的眼中釘。

想了想，她說：“當時想著畢竟是何叔何嬸與我們做買賣的第一回 生意，便急切想成事了，欠缺考慮了。”

伏危搖頭道：“畢竟量少，而且價格也不是極低，一次兩次倒是沒有太大的影響。”

虞瀅琢磨了之後，說：“那往後還是得按照先前的價錢了，雖然有可能競爭不過醫館，但勝在沒有那麽多麻煩，而且低價競爭，本就不是正經手段，對別人不好，對自己也不利。”

伏危聽了她的話，面上忽露出一笑，說道：“與你談事，倒讓人覺著舒心。”

旁人指出的不足之處，她不會急於否認，而是認真思考那個地方不足，然後也承認不足，難得的是她能把別人良善的建議聽進去。

虞瀅淺淺一笑，並未說什麽。