第1045章 直播帶貨(下)
“哈哈哈哈!”
“假的吧?假的吧?”
“我知道,是有個人現場配音的!”
“魅族的智能音箱嘛,下禮拜就公測了,鄙人不才,抽到了一個名額。”
在劉薇薇的推流下,觀眾如潮水般湧了進來,又在各種福利派送,熱巴和小溪的撒嬌賣萌之中,淪陷在直播間裏。
眼看著數量10萬+,李烈覺得OK了,正式帶貨。
通常帶貨的套路,核心只有一個:讓消費者覺得買就是占便宜,不買就是吃虧。
比如賣一條褲子。
“原價多少?999!”
“今天我給大家謀一個福利,你們說多少?699要不要?不要!599要不要?不要!”
“告訴大家是多少錢?”
“只要9塊9!”
“9塊9一條夠不夠?不夠!兩條夠不夠?不夠!”
“今天,我們拍一發五,買一條,贈送五條,只要9塊9!”
這叫心理學。
先讓大家有一個初步的認知,這麽好的東西,價格肯定不會太低。
當你有這種心理後,他們就開始“爆破”,不斷堆高你的驚喜值,不斷拉低商品的價格。當你覺得已經很低了,他們繼續爆破。
買一贈三,買一個就附送什麽什麽……
最終,成功的讓你產生了一種臥槽好便宜啊,不買就虧了的感覺。再配上主播馬景濤似的咆哮,以及各種狗血劇本,不亞於傳銷的洗腦課。
比如:廠家的人沖進來打主播,說賣的太便宜了,主播一邊被撕扯,一邊還在咆哮:趕緊買啊家人們!
不勝枚舉。
當然也有例外,比如董宇輝,他從來不咆哮,他賣玉米的時候不說玉米,會給你講童年故事,媽媽做的菜,老家的那條河,直至延伸到宇宙起源,萬物生命……
好這口的無所謂,不喜歡的也無所謂。
各有各的受眾。
李烈也有自己的風格就是大姐姐聊天,細膩耐心的講解產品各種特點。
第一個出場的是酥梨。
“這個產自我們WN市蒲城縣的洛河河灘上,所以也叫河灘酥梨。洛河大家可能不熟,洛河是黃河一條支流,與黃河交匯的地區叫河洛。
河洛?是不是一下熟悉起來?河圖洛書,炎黃,二裏頭……”
她拿了一只酥梨,湊近鏡頭全方位展現,跟著又用刀切開:“大家能看到,皮特別薄,核也很小,聞起來有一股清香的味道……熱巴,你嘗嘗?”
“嗯嗯!”
熱巴忙點頭,接了過來,狠狠咬了一口,然後急退,抹嘴,擦衣服:“哇,好多汁啊!”
“沒事沒事,沒蹭到!”
鐘曉楠抽了張紙巾幫忙擦,表現的也很自然,笑道:“我們的酥梨特點就是多汁酥脆,吃起來非常爽口,自己熬梨湯也非常好,現在冬季幹燥,多吃點梨湯,美滴很!”
“美滴很!”
“哈哈,對,美滴很!”
李烈和熱巴分別學了一下,跟著上幹貨。
直接抱來倆箱子,一個五斤裝,一個十斤裝,並且現場稱重,空箱子的份量,加上梨的份量。
這點消費者很在乎的。
最後重頭戲來了“我們推出惠農補貼,平台自己掏錢,讓果農收益,讓你們實惠,市面上的酥梨一般3-4塊錢/斤,今天我們原產地直接發貨,來自洛水河畔的河灘酥梨……你們猜猜多少錢?
3塊?2塊?
我告訴你們:五斤特級大果,只要5塊8!十斤特級大果,只要11塊6!並且,頭1000單,我們附贈秋梨膏一瓶!”
“今天是1萬單,聽好了家人們,1萬單,特價優惠,一會我數3、2、1,這裏會出現一個購物入口,大家點進去就可以了……”
李烈忽然深吸了一口氣,現場所有人都緊張起來。
前面鋪墊那麽多,為的還不是這一刻?
“3、2、1,上鏈接!”
轟!
如果互聯網的流量有形狀的話,就會看到在這一瞬間,無數條從天南海北奔騰而來的信息流,紛紛湧進這個購物入口。
劉薇薇也盯著後台。
“好,讓我們看看……”
李烈忽然頓了一下,心臟都在跳,勉強保持淡定但怎麽也掩蓋不住翹起的嘴角:“十秒鐘!家人們,十秒鐘,1萬單!”
鐘曉楠瞪大眼睛,她有點近視眼,使勁瞅向屏幕:“都沒了?”
“是啊,都賣光了!”
“謝謝!謝謝!感謝大家!”
鐘曉楠雙手合十,總算也有了些誠懇。
……
酥梨賣掉了,信心暴漲,發揮的更加自如。
只有熱巴苦著一張臉,吃完臊子面吃泡饃,吃完泡饃吃肉夾饃,雖然只是小份,但也架不住這麽吃啊!
這些都是面食,又油又辣的,還有那麽甜的水果。
好家夥,一晚上攝入的熱量夠她一年的了。