第950章 你以為中國人真有錢啊?
團購大戰打了5年,外賣打了1年多。
錢如流水般的花,用戶迎來了一段真正的好日子,一塊錢點三個菜還送一瓶冰紅茶,每月快活的不得了。
團購還剩三家:悅團、美團、大眾點評。
悅團背後有姚遠支持,大眾點評有小馬哥鼎力相助,美團與阿裏鬧掰了之後,一直沒有大金主。
外賣也有三家:悅團、美團、餓了麽。大眾點評為了不掉隊,給餓了麽投了8千萬,也進軍外賣市場。
總之一句話:特娘的已經亂成一鍋粥了!
……
12月末,京城街道上彌漫著迎接聖誕節的氣息。
這日一大早,劉強東開著自己的座駕——雷克薩斯lx570,趕到了位於中關村的悅團總部。
他不清楚姚遠叫自己來幹什麽,但肯定有大事,上樓到了辦公室,姚遠和雷軍都在裏頭。
“嚯!強東總意氣風發!”
“那可不,上市總裁了呀!”
“聽說感情也挺穩定?”
“是啊是啊,已經談婚論嫁了,老男人煥發第二春就是天然的保養品,你看看人家皮膚水嫩的。”
“滾滾滾,少埋汰人!”
饒是劉強東的臉皮也不禁羞臊,打斷了二人的一唱一和,雷軍笑呵呵地問:“說真的,你打算什麽時候結婚?”
“明年挑個好日子。”
“明年好啊,等你的喜酒了。”
東子的八卦在互聯網圈傳播甚廣,大家津津樂道,也難免有一絲艷羨:你個濃眉大眼的,不聲不響就找了個21歲的女大學生!
男人至死是少年,初心不改。
而姚遠見人到齊,招呼就座,泡了茶,備上煙,一副長談的架勢,道:“團購打到現在,各方都有心無力,悅團沒錢了,美團和點評也沒錢了,還得融資。
投資方也膩歪,想結束這場戰鬥,雷總胸有韜略,計劃吞了美團……”
聽到吞了美團,劉強東瞄了眼雷軍,流露出一份肯定,姚遠繼續道:“一步步來,我們先要把資融了,目前高瓴、老虎基金有意投資,但攤子拖的太久,他們也比較猶豫,所以我們需要一個新的增長點來說服他們。”
“外賣不可以麽?”
“外賣也可以,但我們最好與長遠發展結合起來。”
姚遠莫名給劉強東倒了杯茶,道:“老實說,以目前的團購模式,市場真的有限,我們需要一種創新。
B2C、C2C、B2B都是老生常談了,而這種模式叫C2M。
就是讓顧客與工廠對接。”
“……”
劉強東眉頭一皺,知道為啥叫自己來了。
C2M的概念在近年逐漸流行,雷軍如果搞,那就脫離傳統團購了。
傳統團購的核心是線下消費,比如團了一份餐飲,團了一次酒店,用戶線下去使用。那搞C2M的話核心就變成線上購物了。
勢必會與商城、淘寶等競爭。
“你們叫我來,給了我應有的尊重,我也開誠布公。”
劉強東頓了頓,有話直說:“我覺得沒必要搞這個東西,看似是個新概念,其實不就是廠家直銷麽?
如果非要搞,我認為商城最合適,以商城的體量,就是個順勢壯大、水到渠成的事情。”
“強東有一點說的不太對……”
雷軍開口道:“我們是以拼團的方式來賣貨,會有一些算法的東西。
比如你自己買,要50塊錢,但商品下方會顯示等待拼團的用戶,你點擊一下,拼團成功,那就20塊錢了。或者暫時沒有拼團,你也可以作為發起人,等待別人來拼。”
“我覺得沒什麽區別,還是那一套東西,只是玩了點花招。”
劉強東當然要維護自己的利益,問:“而且你們真認為新電商還有機會麽?不是我自誇,局面擺在眼前,要麽淘寶,要麽商城,你可以做小規模的,但想要做大甚至成為第三極,呵呵,比較困難。”
“……”
雷軍有一肚子話反駁,但沒講,看了看姚遠,意思是你找的人,你負責搞定。
姚遠想了想,摸出手機,道:“咱們先研究一下啊,就找……找一套功夫茶具吧,九件套,你倆打開淘寶和商城,分別看看價格。”
二人依言行事。
姚遠也找了找,先是商城,一眼瞧去整體的品質比較高档,優雅又漂亮,有200多的,300多的,幾千塊的也有,最便宜是90塊錢。
而淘寶要平民化,一看就是小廠家,普遍在幾十塊錢,多也就100-200。
“一目了然對吧?商城講究品質和服務,淘寶講究便宜和多樣化,貌似已將電商瓜分幹凈,那你想過沒有……”
姚遠轉向劉強東,問:“它有沒有可能再便宜一點?10塊錢,9件套茶具包郵!或許質量粗糙,但它便宜!
9塊錢,30雙襪子,你動不動心?或許它不禁穿,但它便宜!