第632章 國產機皇（下）

京城，中國國際電子商務中心。

這是商務部直屬的事業單位，1996年成立，主要負責商務部的信息化建設工作，職工近千人。

趙雪純是一名行政管理人員，有編制的那種，每天滋潤的很。

這日早上，她慢慢悠悠的過來上班，打開電腦，登入《開心農場》收菜，收完菜又去牧場收雞蛋和肉，然後去餐廳做飯。

看著自己的“愛心值”又漲了一截，心中歡喜，等愛心值集滿又能送出一份“營養午餐”了。

她是99集團的鐵杆，社區、麥麥、商城、遊戲、微博都有賬號，連魅族手機都買了一台。

做完飯，她正想去微博逛逛，忽然彈出一條內部消息，她掃了一眼，去辦公室跟領導確認了一下，回來開始工作。

所謂工作，就是給大家發一條詳細的通知。

“同志們，現在可以辦理聯通合約機啦！”

“現有iPhone 3G 8GB、iPhone 3GS 16GB、iPhone 3GS 32GB，以及魅族1共四款機型選擇。

費用分別如下：

iPhone 3G 8GB：2999元手機費用，3000元預存話費，共5999元……

iPhone 3GS 16GB：3999元手機費用，3000元預存話費，共6999元。每月有個126元的套餐，在24個月內，每月返還125元。

iPhone 3GS 32GB：4999元手機費用，3000元預存話費……

……

魅族1：1399元手機費用，1000元預存話費，共2399元。每月有個138的套餐，24個月內，每月返還100元。

各部門統計一下，將選擇的機型報給我。”

提起合約機，大家印象是：用戶交的套餐錢，最後肯定高於付出的成本，運營商是賺錢的。

後期可能如此，前期還真不是，因為前期都在搶占3G市場，運營商是燒錢的。比如2010年，聯通3G手機銷售就虧了31.7億。

這階段只有一個目標，銷量！銷量！還是特麽的銷量！

有銷量才有市場！

那聯通蘋果為啥不降價沖銷量呢，上文說過了，為了培養高端用戶。

轟！

通知一出，中心熱鬧起來，各部門都在討論。很快有人跑到趙雪純這裏，詢問道：“姐，多長時間能拿到手啊？”

“不一定，最早最早也得一個月吧。”

“你說哪個機子好？”

“我也不太懂，你喜歡哪個就買哪個唄。”

“哎呀，你不是用魅族嘛！這機子好用麽？”

“我覺得挺好的……”

趙雪純把手機拿出來，給同事們圍觀了一下，道：“反正我用了兩個月沒啥問題，手機嘛，自己喜歡最重要。”

“蘋果聽都沒聽過，是幹嘛的？我想買魅族，以前MP3我就用了。”

“蘋果據說挺棒的，但價格有點貴。”

“喲，你小富婆拿個萬八千的不小意思？”

“我買包我樂意啊，買個手機可舍不得。”

“那就買魅族！”

“哎呀，好糾結啊！”

大家的關注點都在總價格上，2399和5999差太多了，但沒有人在乎套餐。

因為這是個好單位！

因為他們都有話補！

因為他們每個月話補最少的都有200塊錢！

而且現在用戶也新鮮，沒經受過合約機的摧殘，一個個都蠢蠢欲動。等統計名單上來，趙雪純一瞧，1000來人的單位，700人都訂了合約機。

這700人中，95％都選了魅族！

……

“哈哈哈！”

“老弟不愧是做互聯網的，對刷單確實很熟！”

又一天晚上，副總接著宴請姚遠，關系進了一步，也開起了玩笑：“說白了就兩件事，一個價格，一個話補！我怎麽就沒想到呢？”

“我嘴快而已，就算我不說，你們肯定也會手到擒來。”

“別別，是你的功勞誰也搶不走。我們以前是做單位的生意，但這次蒙了就是蒙了，來我敬你一杯！”

倆人碰了一杯。

合約機時代，銷量為啥那麽高啊？真以為都是散戶買的？當然不了，相當一部分都是機關單位、國企、民企、大學生買去了。

尤其有話補的，根本不在乎，人家話補比套餐費用還多呢。

姚遠也是討個巧，聯系那位常哥，常哥又找了自己的朋友，也就是中國國際電子商務中心的領導，先試驗了一把。

見效果很棒，副總也踏實了。

“沒說的，改變策略！渠道鋪開還是要鋪開，但我決定把業務員全撒出去，專盯機關單位和國企，這幫孫子福利一個比一個好，不差這點事！”

“英明的決定！”

姚遠也敬了他一杯，道：“但也要悠著點，我們產能暫且有限。”

“我懂我懂，我們推廣也得花時間呢，先弄個開門紅就好，我在董事長那邊也有個交待。”

副總性情中人，喝了點酒更神，道：“不過老弟，我說句心裏話，魅族和蘋果我都用過，你們體驗感差點，但也不至於賣這個價格。”