第587章 你卷死我們有什麽好處（上）

密雲縣，蘇寧銷售點。

這個網點面積不小，門口立起了吹氣拱門，拉著彩色條幅，裏面則隔出一塊區域，用作“家電下鄉產品專廳”。

這套東西很熟，以往做促銷活動都是這麽幹的。

現在大早上剛剛開門，沒有顧客，幾個銷售員湊在一塊閑聊。

“弄這東西有什麽用啊？都是老舊款，現在誰還不用個液晶電視？”

“不一定，農村不富裕的人家買不起液晶，可能就喜歡大背頭呢。”

“那倒也是，密雲窮啊，不過這款式有點少。”

“幹嘛呢？幹嘛呢？”

經理陳國軍走過來，呵斥道：“各回各崗，實在沒活打掃打掃衛生！”

員工們悻悻散了，陳國軍理了理制服，看看鏡子精神面貌不錯，遂在門口候著——因為一會有記者來。

市政府開會，分公司老總表了態，自然要積極應對。

等了一會，白天的溫度漸漸起來，第一波顧客也來了。像這種家電銷售商，平時的客流量不多，只有在大促銷的時候，才能看到人頭攢動的景象。

此刻顧客也不算多，但比試銷期要強。

大多是老頭老太太，穿的十分樸素，有的身形傴僂，不太懂且小心翼翼的詢問，被銷售員接待了過去。

陳國軍沒動，繼續在門口等。

到10點左右，顧客又多了些，他見一對中年夫妻上門，搶先道：“這個我來吧！”

於是他親自接待，引著夫妻往裏走，腰杆挺直，親切微笑：“這裏面就是我們家電下鄉的專廳，任意一款產品都是有補貼的。

根據國家政策，按照售價13％補貼……”

正講著，外面停了一輛車，下來兩個人，一個拿麥克風，一個拿攝像機，卻是電視台的記者。

記者在這年頭是個很讓人向往，也很牛逼的職業。

顧客多是農民，哪見過這個，紛紛圍過來，女記者問：“陳經理在麽，我們約好的。”

“哦，經理在那邊招待客人。”

“經理？經理？”

“哎！”

裝模作樣的陳國軍對中年夫妻報以歉意的微笑，步伐從容的走了過來，一番溝通，先采訪陳國軍。

其實沒人在意他幹什麽，小角色，但他自己在意，俗稱“戲精人格”。

饒是他背稿背的很熟，首次面對鏡頭也難免緊張，哢了好幾次，終於能流暢的說了出來：

“目前我們已經在12個區縣的營業點都開辟了‘家電下鄉產品專廳’，今年之內，還要在20家旗艦店再開20個專廳，屆時供貨量將比現在擴張3倍左右。”

“這些都是專供農村的特定產品，比如寬電壓、強信號的彩電，耗電低、冷凍量大的冰箱，寬電壓、寬水壓、洗滌量大、方便排水的洗衣機。

另外我們蘇寧電器根據農村的獨特環境，還做了很多舉措，比如為冰箱增加了防鼠板和平衡裝置等等……”

陳國軍邊講邊帶著記者看，指著一台彩電右上角貼著的標簽，上寫：1500元/補貼195元。

“哦，你們直接把補貼價格寫上了？”

“是的，每件產品都有這個標簽，農民兄弟一目了然。”

“那這裏最便宜的產品是什麽呢？”

“呃，是這台洗衣機。”

陳國軍走到一台款式很舊的洗衣機跟前，道：“這個價格是550元，補貼71.5，只要4百多塊就能購買。別看它很小，性能非常棒，非常耐用，很適合一個人獨居使用。”

他心裏直抽抽。

這台洗衣機，蘇寧的中標價就是550，售賣的時候也必須是550，只能低，不能高。

進價是514，扣掉運輸、人工、稅，是賠錢的。而不僅僅這一台，裏面大多數產品，照這個賣法都是賠錢的。

但沒辦法，政策如此，企業得參與。

眨眼臨近中午，氣溫愈暖，顧客達到了一天中的頂峰。記者帶著任務來，肯定不能拍個稀稀拉拉的現場回去，必須得人頭攢動。

湊人頭也必須攢動！

馬上把鏡頭對準人群，記者出鏡道：“今天是京城正式啟動家電下鄉的第二天，我們看到在密雲縣蘇寧的一個銷售點內，前來咨詢、購買的農民朋友已經排起了長隊，場面十分熱鬧。

我們隨機采訪幾位，聽聽他們的感受……”

記者湊過去，逮住一個穿呢子印花外套的大媽，先溝通幾句，問：“大媽，您是哪裏的？”

“我就密雲的。”

“今天是來看看家電下鄉活動是吧？”

“對對，說有補貼，我兒子要結婚就來瞧瞧。家裏那台電視還是95年買的呢，我尋思也該換一個。”

“那您覺得這些產品怎麽樣？”

“挺好的，彩電都挺大，售貨員都很熱情，我一會看看就買一……”