第30章 這才是第一桶金

一頓飯造了一千五百塊！

姚遠三萬多巨款，短短時間毛幹鳥凈，兜裏只剩兩千塊，卻依舊保持著一股外人難以理解的自信。

做短信聯盟，目的是讓用戶點廣告，自己只是附加價值。但做sp，就變成了直接價值，且權限大大提高，能直接對準用戶。

簽約之後，99公司拿到了移動接口，以及一個業務代號，1042。就是給用戶發短信的時候，顯示的是1042這個數字。

傍晚，公司總部。

下班之後，幾人齊聚破倉庫，自願加班。

除了於佳佳，劉薇薇和韓濤都處在恍恍惚惚的階段，不太懂究竟要幹什麽。劉薇薇就問：“你確定我們現在要幹活兒？”

“怎麽了？”

“現在正是下班時間，晚高峰啊。”

“所以呢？”

“所以……”

“所以大家才會看手機啊！”

嗯？

幾人一愣，腦袋似乎被一顆蘋果砸中，以前從未想過的東西，但又形容不出來。

姚遠準備了一塊小黑板，開始講第一堂課，刷刷寫上四個大字：“碎片時間！”

“電視劇都知道，八點黃金档，大家吃完晚飯，洗洗涮涮，正好坐在一起看電視。報紙也很清楚，晨報和晚報，因為這兩個是最適合看報的時間。”

“那手機短信有沒有呢？當然有，早上可以吧？中午可以吧？晚上可以吧？好像什麽時候都可以，但今天教你們一個新概念。

利用早晚高峰，坐公交、地鐵、出租車的零碎時間發短信，內容簡單易懂，閱讀方便快捷，看完沒什麽印象，但看的時候會心一笑，這就是移動端的信息優勢，它可以隨時見縫插針！”

說完，又寫上三個字：“短、平、快！”

“一條短信140個字符，70個漢字，如何吸引用戶訂閱，訂閱後如何留住用戶，這是一門新學問，沒有人研究這個，除了我。”

移動的規定是，訂閱關系達成必須包含上行、下行兩條短信。

即：sp先發一條“xx服務，xx內容，包月多少錢，回復xx即可訂閱。”

用戶如果回復了，訂閱關系達成，沒回復就沒有。

這叫上行、下行兩條短信。

“劉薇薇，如果是你，你怎麽吸引用戶？”姚遠問。

“呃……”

劉薇薇腦筋飛速轉動，道：“我會發一條大眾比較關注的新聞熱點，然後說訂閱之後，每天都有新聞推送。”

姚遠不置可否，問：“韓濤你呢？”

“我會搞一個《傳奇》點卡抽獎，現在《傳奇》特火。”

姚遠又點點頭，道：“你們聽聽於主任的。”

於佳佳翻了個白眼，道：“我想的也沒好哪去，這東西我沒接觸過，你要說就直接說！”

嘁！

姚遠沒勁，道：“你們的思維太傳統，我們應該這樣，先抹掉費用和明示提醒，用誘導性的文案讓用戶下意識回復。比如：

‘嗨，你到家了嗎？晚上吃什麽？’

用戶會以為是朋友發的，但又不敢確定，因為顯示的是1042，而其中的一部分會忍不住回復問問，只要回復，就代表訂閱成功。

又或者，我們發一條段子，斷在最吸引人的地方，然後加一條鏈接，讓用戶wap上網點開，只要點開就已經訂閱達成！”

“……”

劉薇薇和韓濤目瞪口呆！

於佳佳有疑問：“你這樣不違規？”

“沒規定何來違規？”

姚遠反問，又在黑板上寫字：《拓荒時代不用遵守規矩》。

“韓濤，你打開那個客戶資料庫。”

“打開了。”

“裏面有什麽？”

“有10萬個客戶的姓名、住址和手機號。臥槽，你哪兒來的？”

“你從發行部偷的？”於佳佳反應過來。

“怎麽叫偷呢，叫共享。報社60萬發行量，我去掉座機的、機關單位的、惹不起的，留下9萬散戶。再加上從熱線部采集的、平時采集的、俱樂部的本地會員，才湊了這10萬人！”

姚遠潛伏數月，終於可以擼袖子幹了，感慨道：“為什麽我總說sp是搶錢呢，今天我們一塊見證一下。”

“群發！”

……

2001年的sp還比較老實，以新聞、鈴聲圖片下載為主。

但慢慢的，他們就發現這玩意太好賺了，於是想方設法忽悠用戶回復短信。

比如：“想看火辣果體美女照片麽？點擊下方鏈接，即可一睹為快！”

這時期的手機可以wap上網的，但只要用戶點開，良心點的sp會放一張美女照片，黑心的啥也沒有，直接扣款。

還有更騷的：

“發送xxx到xxx，即可取消本項短信服務。”

但如果用戶真發送了，不但沒取消，反而又訂閱了一個新的。因為回復了，條件達成了，就可以扣款。