第952章 誰也不是純良的

美團上一筆融資是泛大西洋集團領投的，2.5億美元。

王興本以為能撐2年，結果僅僅一年就燒掉了大半，美團、悅團、大眾點評業務糾纏至死，有一家補貼，其他的就得跟著補。

你不補，價格就沒優惠，月活就降，時間長了，用戶可能就刪除你的APP，徹底擁抱別家了。

從年頭到年尾，開始還打的有來有去，慢慢美團、大眾點評就跟不上了。悅團跟瘋了一樣，錢大把大把的往裏扔，連鬼節都能聯合滴滴，搞出“包車去寺廟祈福祭祀套餐半價”此等喪心病狂的活動。

你說還怎麽玩？

所以看著聖誕節、元旦、春節這個黃金档期，美團卻沒錢補貼了，王興能不急麽。可急也沒用，局面不一樣。

歷史上，只有美團、大眾點評雙雄爭霸，50%的機率獲勝，紅杉還在中間牽線合並，投資方願意再投一輪。

如今多了個悅團，市場份額第一，資金雄厚第一，勝率最大。

舊的投資方想讓他回購股份，新的投資方也沒信心，遂陷入僵局。王興這倆月都在找錢，到處碰壁，嘴上一串火泡。

更糟糕的是他寄予厚望的沈南鵬也帶來了壞消息。

“我打聽準了，悅團與高瓴、老虎基金談妥，拿到了第四輪融資，大概7億美元！”

“我聯系了一圈，現在都不看好你，不願意投錢。”

沈南鵬長籲短嘆的裝模作樣，實際早跟雷軍PY交易了。

“7億美元？”

王興搖頭苦笑，悅團本就占優，又拿了錢，自己更幹不過。他想起之前沈南鵬的建議——與大眾點評合並，遂問起這事還有沒有可能。

沈南鵬起初想讓美團和點評合並，但雷軍插了一腳，他想要美團。沈南鵬果斷投靠了雷軍，嘴上卻胡亂分析一通：

“如果你和點評合並，市場份額確實超過了悅團，但接下來就是99與騰訊的戰爭，騰訊可不占優，你又得罪了阿裏，阿裏不會幫你，誰勝誰負不好說。

再想想辦法，不到最後一步不考慮這個。”

沈南鵬敷衍了一下，離開王興的辦公室，馬上給雷軍打電話：“雷總，美團山窮水盡，我覺得可以了！”

“好，我知道了！”

……

雷軍又故意拖了幾天，不知不覺過了新年。

在這個黃金档期，悅團把美團打的落花流水，姚遠也在網上造勢，大肆宣揚美團資金鏈斷裂，王興要跑路雲雲。

這一切使得王興愈發破防。

有時候打商戰就是打人，搞對方心態，把他逼到一個困境，然後進行下一步動作。

就在此時，雷軍終於出山，約見了王興。倆人約在了一家酒店的豪華套房裏，門一關，沒有其他的參與者，面對面談。

一個46歲，在90年代已功成名就，重出江湖寶刀不老。

一個36歲，幾經創業坎坷，終於闖出了一份事業，卻又面臨重大抉擇。

王興是有野心的人，不想出售美團逃跑，他知道雷軍想談合並，內心並不排斥，聽聽條件再說。

而雷軍坐下來，學著姚遠的樣子泡壺茶，把手表放在桌上，笑道：“現在是6點鐘，我們不如定個限制，如果在12點之前沒有達成一致，此次談判作廢？”

“這樣很好！”

“那我們先把宵夜定了吧，吩咐他們十點鐘上，免得浪費時間。”

“……”

王興挑了挑眉毛，這位前輩還挺有趣。於是每人點了道宵夜，開始談判。

具體談什麽？

一個是雙方估值，以及換股比例；一個是合並後的管理結構。

悅團估值高，理論上換股比例肯定要多，但王興肯定不幹，堅持5：5的比例。雷軍也不急，一直以獨特的慢條斯理風格和他談。

或許有人問，既然美團沒錢了，那等它破產不就完了？

不是這樣的，如果王興真到山窮水盡那天，他就會跑去和大眾點評合並，所以雷軍才要截胡。

就在這一個普普通通的冬夜，在這間酒店套房裏，進行著一場影響未來互聯網格局的密談。

不知不覺幾個小時過去，茶水喝了一壺又一壺，皆感心浮氣躁。

好在夜宵上來了。

倆人一個叫面，一個叫粉，呼嚕呼嚕吃完感覺好受了點，雷軍擦了擦汗，房間幹熱，襯衫的袖口都卷了起來。

“還有一個半小時！”

“我們難得坐在一起，我不想翻來覆去的扯皮，好吧，我退讓一步，按你講的5：5換股！”

“慚愧慚愧，雷總高義，我也為了公司著想，希望您能諒解。”

王興也抹了把汗，心中歡喜。

5：5換股，就代表雙方的關系對等，不存在誰高誰低。那接下來就好談了，利用剩下的一個半小時，倆人迅速達成了初步意見。