第5章 短信聯盟

以前郵局不叫郵局，叫郵電局。

後來才分成了郵政、電信兩個部門，電信也就是中國電信。然後在2000年4月20日，中國移動又從電信分離，變成了獨立公司。

在這期間，國內的手機用戶逐年增加，短信成為利好業務。移動為了推廣短信和無線增值服務，就借鑒國外鼓搗出了一個東西：

移動夢網！

簡單說就是一個平台，用戶通過移動夢網，可以訂閱網站的各種服務。

比如你訂閱了搜狐的新聞資訊，包月5塊錢，每天給你發一條。搜狐就將每天的內容傳給移動，再以短信的形式發到你的手機上。

去年底正式推出，第一批簽約的內容提供商（簡稱sp）有十幾個，其中就包括QQ。

QQ推出了一項服務，在電腦上發一條QQ消息，通過移動平台轉一手，在手機上可以收到。智能機時代司空見慣，當時可是驚為天人，QQ就憑借這項服務成功活了下來。

早期移動為了開拓市場，讓利巨大，利潤分成為15：85，移動拿15。

這促成了sp的產業繁榮，01年大概有幾十家，02年就變成800家，03年2000家。最後收益都按月算，月入千萬、百萬、十萬的都有，養活了一大批不思進取，渾水摸魚的網絡公司。

究其原因，一個是短信業務突飛猛進，2000年全國才發了10億條短信，01年就激增到189億條，02年達到了900億條。

另一個是，用戶找到了一種便捷、安全度較高的支付方式：直接算在話費裏。

當然了，成為sp要一定的準入條件，首先得是正規公司，有辦公場所、設備、人員，其次你的產品得有一定的流量基礎。

而那些小網站、個人網站也想混口飯吃，那怎麽辦？

這就需要短信聯盟了。

……

姚小波拿著姚遠的幹貨，回家消化了一晚上。

當面對創業機會時，激進的人會紮下去，保守的人會打退堂鼓，姚小波處於二者之間，於是就很糾結。

第二天，倆人又見了面，還是在網吧。

姚遠給他看網易和TOM網，道：“說白了就是分銷，分銷你懂吧？我們把sp的廣告掛在自己的網站上，用戶點擊廣告訂閱，獲得的收益我們分成，這就叫短信聯盟。”

“現在就兩家有？”

“對，網易上半年弄的，TOM剛弄，新業務，人少又單純，正是占山頭的好機會。等我們有點規模了，也申請做sp，那現金流會滾滾而來的！”

真的假的？？？

姚小波始終懷疑，姚遠沒繼續講，直接加上了TOM短信聯盟的聯絡QQ。

這是他第一個QQ號，七位數，若非這具身體的記憶留存，密碼早特娘忘了，名字叫“風一樣的男子”。

“你好，我想問問怎麽加入TOM的短信聯盟？”

“你有網站麽？”

“沒有，但我學計算機的，正準備做。”

“是這樣，你需要做一個內容網站，然後我們審核一下，只要不違規就可以加入了。我們的分成都是30％，指扣除給移動的錢之後，你有30％。”

“簽合同麽？”

“我們會發個郵件，沒有紙質合同。但你放心，我們信譽良好，不會虧待朋友的。”

正常！

姚遠聳聳肩，短信聯盟本來就是灰色地帶，不可能簽正式合同，全靠sp信譽，而TOM的信譽排第一。

“我同時可以加入別的短信聯盟麽？”

“可以的，我們不禁止。”

“好的，我這邊準備一下，以後再聯系。”

“好的，886！”

“886！”

緊跟著，姚遠又和網易溝通了一下，意思都差不多，分成也是30％。

最後他問姚小波：“怎麽樣，有什麽想法？”

“……”

姚小波沉默了一會，道：“我們需要做一個小網站，然後讓用戶點廣告。”

“聰明，直指要害！”

短信聯盟的關鍵就是點廣告訂閱，但網友憑啥點你的廣告啊？你必須得拿出東西來，增強吸引力。

所以在2002－2003年，短信聯盟最輝煌的時候，黃色滿天飛。

什麽“饑渴少婦尋找一夜情”、“想知道我身體的秘密麽”、“訂閱信息看美女洗澡”、“發短信看地鐵偷拍”等等等等，有的是真黃，有的是標題黨，大家一起放飛，肆無忌憚。

現在還比較單純，或者說膽小。

姚小波又沉默了一陣，問：“你確定你那個激情交友能行？”

“還是那句話，到春節為止，賺了我們分紅，賠了我賣血也還你本金，你就說做不做？”

“……”

姚小波的糾結寫在了每一塊面部肌肉上，終究還是點頭：“那就試試吧。”

“行！我負責搞內容，你負責搞技術，啟動資金五千七百塊，有什麽困難現在就說。”