第七百六十一章 不甘當老二

以彼之矛，攻彼之盾。

商業流通領域上的爭議和鬥爭，那就用純粹的商業手段，去打敗對手好了。

如今既然第一百貨大樓，仗著它影響力大。

那麽蘭花花化妝品廠，就要打造出一個，比它影響力更大的氛圍來！

借此反過來，倒逼第一百貨大樓，不得不主動來找自己合作。

在駝城的商業流通領域上，第一百貨大樓算是頂流企業。

但蘭花花化妝品廠，一開始就定位於整個塞北、乃至輻射周邊內蒙部分地區、西山省大部分、夏寧全境的區域強勢品牌。

如果蘭花花這個品牌，連一個小小地方的百貨大樓都治不了，那以後還談何面對全國市場。

甚至是沖出國門呢？

要知道，

後世有一個叫做“保潔大姐”的化妝品公司，它的國際影響力，甚至都超過了一些小國。

別的品牌進入大型連鎖超市的時候，要掏高昂的進場費，條碼費，贊助費，陳列費……

但這些東西，在這保潔大姐面前……那是不存在的！

哪一個稍微上點規模的店，能不賣他它產品？

任何一個店，都還得主動把這位保潔阿姨的貨，給擺在最好的位置上。

借以提升它們店裏的品牌形象。

也好給顧客一種暗示：看，我們店裏賣的，可都是知名品牌，大家只管放心購買……

把最知名的品牌，擺在最好的位置，其實並不能給這些商業流通企業，創造什麽利潤。

但它們卻不得不這麽做。

這就是品牌的力量！

蘭花花化妝品廠，目前雖然還只是僅僅是一棵幼苗。

但如果蘭花花化妝品的目標，僅僅定位於在一個小地方、供那些黑不溜秋的小店出售的產品的話。

那可就太沒出息了……

目標需要定的遠大一點。

但是實際工作當中，還得踏踏實實的幹，一點點、一步步的把品牌形象給打造起來。

永遠都不會安於現有的成績、永不滿足於現狀。

拼搏奮進，不斷提升。

這才是一個長久企業的正確做法。

促銷活動是為了造勢，是為了給第一百貨大樓的競爭對手、那家第二百貨大樓增加人氣。

等到第二百貨大樓貨大樓人流如織、顧客盈門之時。

反過來，就可以影響到第一百貨大樓幹部職工們的情緒。

這些拿著鐵飯碗的幹部職工了，雖說對於單位的經濟效益怎麽樣並不是特別關心，而且他們也沒多少競爭意識和動力去競爭。

看眼睜睜的看著別人家敲鑼打鼓、又唱又跳的熱鬧。

而自個兒家單位卻不夠紅火，冷冷清清的，任誰心裏也不會舒坦。

先把第二百貨大樓搞的紅紅火火、熱熱鬧鬧的。

從而達到倒逼第一百貨大樓，產生一種初步想來找蘭花花化妝品廠合作的誘因。

有了初步的誘因，顯然還不夠。

畢竟這個時期，在百貨大樓的負責人心裏，單位的經濟效益如何，並不是放在首位的。

這一點，

與後世的私營零售企業，完全不同。

後世那些私營流通企業，今天和某個廠家鬧得天翻地覆，明天照樣可以握手言歡。

之所以會發生這樣的情況。

沒有別的原因，唯有追求利益最大化而已。

而第一百貨大樓，人家並不在乎這些。

在婁主任眼裏，上級的信任最最重要。

其次，他的位子和面子，其重要性遠遠超過百貨大樓多賺一點、少賺一點錢。

更何況，

目前區區一個蘭花花化妝品廠的系列產品，遠遠沒有達到能夠影響到，堂堂市級百貨大樓整體效益的程度。

初步的合作誘因有了。

還得加把柴、給婁主任的屁股底下點把火，才能讓他徹底坐不住。

於是，

便有了錦泰氯堿廠，派人前來簽訂購銷合同一事。

其實即便是沒有錦泰氯堿廠這筆買賣，羅旋也有備用方案：大不了，讓另外一個單位出面，去第一百貨大樓下個大訂單。

比如脂米縣府，或者是新成立的“駝城地區貨運信息服務社”。

反正人家簽合同、交定金。

第一百貨大樓只管調度貨物就行了，它又不會去多想那麽多……

總之，非得讓婁主任掉坑不可！

而現在婁主任，顯然已經意識到了問題的嚴重性。

只見他放下電話就喊：“快，王同志，你去組織車輛，我會打電話給財務處，讓他們給你調集一筆現金。”

別人要貨要的急不說，而且還是那種級別高到惹不起的國字頭單位。

再加上對方又打著“支農急需物資”的旗號。

耽擱春耕生產？

這個責任誰也擔不起。