第七百五十九章 銷售離不開造勢（第3/3頁）

既然是好東西，那能便宜麽？

還有一些女人，她們曾經用過蘭花花的潤膚乳，最終卻感覺效果一般般。

往往在這個時候，她們也會選擇替蘭花花化妝品開脫：或許是我不太適用這一款吧。

那下次，要不，咱換另外一款蘭花花的柔膚霜試試？

她們之所以會有這樣的想法，這其實就是一種心理暗示、一種由品牌所帶來的溢出效應：

人家梁霞姑娘都在用，那就說明產品是沒問題的。

只不過我用著感覺不太好，那肯定是因為我這個皮膚的膚質，不太適用這一款……

其實任何一款化妝品，都有一定的過敏率、和不適用人群。

要是某一款產品百分之百的有效果的話，那滿大街的化妝品，就只有一個牌子了。

其實這個道理，生產廠家都懂。

只不過沒法向那些用過自家產品之後，感覺不是那麽美好的顧客，一一解釋而已。

往往到了這個時候，擁有強大的品牌影響力的產品，它就能夠盡量的將負面影響，控制在最小的範圍。

而不至於讓顧客，將某一個化妝品廠的全系列產品，給一概否定。

要是那些，沒有建立起良好的品牌形象的產品，可就沒有這麽好的待遇了。

顧客只要用了一款產品覺得不好，那就會對這個牌子的所有的產品，一概否定！

因此蘭花花化妝品廠對於品牌的建設，那是非常重視的。

產品質量是基礎。

品牌建設好了，才能帶來更高的附加值……

“蘭花花化妝品，買一贈一！”

“蘭花花化妝品，買二贈三！”

這一消息，不亞於一聲驚雷，頓時在整個城裏，引起了極大的購買浪潮。

這也不怪大家愛貪小便宜。

只因為在這個時期，國營商店裏的經營策略，非常的古板。

他們的定價，那可真算得上是鐵打的、鋼水澆築的。

想和公家討價還價，想讓國營商店給一點點優惠？

門兒都沒有！

而人家蘭花花化妝品，如今是買一樣送一樣！

在廣大群眾淳樸的認知當中，他們會覺得蘭花花化妝品這種做法，不就相當於便宜了一半嗎？

有這麽大的便宜可占，那還等什麽，趕緊回家翻箱倒櫃，把壓箱底的錢拿出來買呀！

一時間，

整個駝城裏，大大小小的日化商店，都擠滿了前來購買的顧客。

尤其是在駝城，影響力和經營規模，僅次於第一百貨大樓的第二百貨商店。

裏面可真算得上是人頭攢動，人山人海。

無數大姑娘、小媳婦兒手裏都攥著毛票，紛紛擁擠在化妝品櫃台那裏進行搶購。

這一壯觀的場面，

也就只有80年代那一次搶購潮，或者是後世某一個樓盤開售，才能與之媲美。

【不要誤以為大家夥兒都很窮，商品應該很難賣出去。】

【其實這是一種錯誤的認知。】

【早在50年代的時候，四九城裏，照樣有3000多塊錢一件的貂皮大衣出售。

要相信這些大衣，最後不是被丟到河裏去了，它也是會被顧客買走的。】

【而到了80年代，有一次非常厲害的搶購潮。那個時期，只要有東西就不愁賣，價格隨便你漲！

最誇張的時候，簡直達到了隔一個小時，就會更改一次價格。

那時大家的收入也很低，但顧客這就是這麽豪橫！】

眼看銷售場面，竟然火爆如斯。

直把第二百貨大樓的負責人，和管理幹部們，給震驚的呆立當場、半天不能言語……

實在是太火爆、太讓人震撼了！

群眾們這種高漲的購物浪潮，那是在場的所有人，都沒有遇到過的經歷。

可真算得上是活久見……

銷售的場面火爆異常。

別說第二百貨商店，日化櫃組差點被擠塌。

甚至就連收款台，都不得不緊急增加了三位工作人員，以幫助顧客們蓋章、收款。

瘋了……

個個都這樣沖動型購物，小日子到底還過不過了？

一群瘋婆娘！

事後第二百負責人，他是這樣苦笑著總結的。