第三百三十二章 這是一個銷售高手（第3/4頁）

這樣一來，資金不就回籠了嗎？”

這個時期，

可沒有什麽實銷月結、賬期，更什麽代銷之類的說法。

單位之間都是一手交錢，一手交貨。

甚至是先打貨款、後發貨。

反正都是國營單位，誰也不怕誰賴賬。

只有發展到了後期，各個地方的集體企業、公家企業，因為效益不好，造成了大家的流動資金都很緊張。

最後，才會導致出現了無數的“三角債”，造成原本就經營困難的這些企業，更是雪上加霜。

當時的情況，“三角債”甚至嚴重到了，國家還專門為此，成立了一個“三角債專項清理領導小組”。

但在這個時期。

紅星農機廠，只要把貨發到其它的供銷社庫房裏面，就不存在什麽“收款難”這一說。

這就相當於，只要農機廠能夠把貨壓出去的話，就能收到大量的現金回來。

聽完羅旋的話。

劉富貴搖搖頭，“現在離收割水稻的時節，還早著哩！那些供銷社的生資門市，怎麽會願意拿錢出來進貨呢？”

羅旋嘿嘿一笑，“劉福貴同志啊，首先你要先知道一點：這天底下，就沒有賣不出去的東西！

哪怕就是狗屎，它也得有個狗屎的價錢。”

陳曉端眉頭一皺，“羅旋，你的意思是，我們廠的農機也降價？靠著低價，去搶占別人的庫房？”

羅旋搖搖頭，“打價格戰，損人不利己，那樣最後會搞得大家都沒錢賺。”

“劉副廠長，你可以想象一下，咱們公社那位供銷社主任，他首先放在第一位的，是單位的利潤嗎？”

羅旋道：“並不是這樣的。他首先追求的，是他自己的工作成績。各級供銷社，都有大把的流動資金，放在賬面上閑置。”

“既然這樣，我們就給他送上一個業績吧！”

“開一個訂貨會，每個公社裏的供銷社，如果訂上20台打鼓機，就贈送2台。縣級供銷社，訂貨100台，贈送10台。”

羅旋道：“這樣一來，在他們做月報表的時候，就可以向他們的上級，說自己‘爭取’來了多少台打鼓機。此舉又能給單位上，創造出多少效益……”

這個時期的供銷社，他們的經營理念並不靈活。

幾乎就是按部就班的：進多少貨，賣多少貨，中間給單位賺取了多少利潤。

然後再把利潤統統上交。

而供銷社需要資金的時候，上面自然會往下撥款。

因此，

這就造成了供銷社的負責人，他們對商品的單價並不敏感。

對單品所創造出來的的效益，也不是特別清楚。

就那麽稀裏糊塗的進貨，稀裏糊塗的賣，反正又沒有誰和他們競爭。

所以，

在這些供銷社的銷售報表上，正常的虧損、或者是賺取的利潤，都很平常。

並不能算作是負責人的工作成績，虧損了也不算失誤。只不過是臉面上，有點不好看罷了。

而羅旋提出來的、這種買贈的促銷形式，在後世已經司空見慣、屢見不鮮了。

但擱在這個時期，卻是一個新鮮事物，大家見所未見，聞所未聞。

假如一個縣級供銷社，采購200台打谷機的話，紅星公社的農機廠，就能贈送他20台。

這樣一來，

這額外的20台打谷機，在這些供銷社做賬的時候，就能把賬面做得非常的漂亮。

這可是給單位上，爭取來的額外的利潤呢！

至於占壓資金？

這個低級問題，不在考慮範圍之內，向上級打個申請就行了。

這種往外出貨的方式，供銷社算賬的時候，會覺得他們很劃算：足足節約了10％的資金呢。

而農機場，則是按照生產成本價來算的。

因此，

站在農機廠的角度來看，這可比銷售價降價10％，要節約一大筆錢。

而且，紅星農機廠的產品，搶先占壓了那些供銷社的庫房。

等到農機銷售進入旺季之時，這些供銷社的負責人，要想再進一批別人家的貨。

卻看見自家倉庫裏，已經是滿滿的一堆打鼓機……

不用說，他們絕對沒多少繼續進貨的意願。

現在通過這個法子，解決了農機廠出貨的問題。

但還要想將銷售市場，給牢牢的搶占在自己手裏的話，這還遠遠不夠。

產品倒是給人家壓進去了，還得幫人家解決掉“賣”的問題。

要不然的話，下一次，這個法子就不太好使了。

為了解決銷售渠道，最後那一步，擱在後世，就叫做決戰終端。

於是，羅旋又向劉富貴提出一個建議：搭贈。

也就是在往各個供銷社、門市上，送貨的時候。

農機廠的銷售人員，私下裏，會給那家供銷社的營業員，塞上一大摞毛巾、幾個漂漂亮亮的搪瓷盆。