第一百九十二章 銷售是門學問

要將姬續遠身上的綾羅綢緞，換成麻布粗紗，這個倒是沒問題。

可這把紫砂壺，

還是他唯一的親生兒子姬存奚，當年從國外留學歸來，路過宜興的時候，給姬續遠帶回來的禮物。

現在，竟然要將它扔了？

這讓姬續遠，如何能夠舍得？！

深感左右為難之余，姬續遠嘆口氣，“讓我吃粗食、穿布衣，這都不算啥。

可這個茶壺，已經陪著我多少年了，真是舍不得拋棄啊。

以前我傍晚時分，都是一邊喝著茶、一邊聽聽收音機裏的戲曲什麽的。

那個收音機，我聽從你的建議將它捐出去了。可我向來愛喝茶，你一下子讓我陡然去喝茶沫子……”

“誰喝茶沫子了？咋過得這麽樸素了呢？”

正在此時，籬笆圍欄外面響起劉富貴的聲音，“那茶沫子能喝？來來來，我這裏正好有一盒雀舌，送給姬老先生嘗嘗。”

話音未落，劉富貴拎著幾大包禮物，已經推開院門走了進來。

見家裏來了客人。

三嫂子趕緊從灶房裏跑出來迎接劉富貴，幫忙將他手上的禮物接過。

張大孃則忙著去沏茶、搬凳子。

劉後會提來的禮物當中，有一個用荷葉捆紮起來的包，從裏面散發出一陣陣的鹵肉香味。

“你怎麽才來啊？”

羅旋聞聞那個荷葉包，“我們都吃過飯了，你才把鹵牛肉給提溜來？沒點送禮的誠意。”

劉富貴嘿嘿一笑，“我原本打算忙完農機廠裏的事情，就趕過來的。沒成想，還沒跨出廠門，就被我二叔的小舅子家的三姑給拉住了。

還沒等我打發走她，又是鄰居家的小姨子的二姐夫，跑來說情……哎，哪一個我都得罪不起，所以才來的晚了。”

劉富貴現在是整個紅星鄉裏，赤手可熱的人物。

不要說紅星鄉，二十幾個生產隊的人，會去找他走後門、安排人進農機廠上班。

就連別地鄉鎮上、甚至是縣城裏面，有一些人都拐彎抹角、彎山繞水的找到劉富貴的頭上，想要讓他幫忙。

這個時期，能夠進廠當一名工人，那也是一件非常光榮、但卻很不容易辦到的事情。

不要說生產隊裏，大把的人夢想著跳龍門，就是城鎮居民裏面，閑賦在家的人也是不少。

誰不是心心念念的想鉆進單位裏，弄個鐵飯碗？

旱澇保收，從此生老病死都有了保障。

所以，

現在的劉富貴，可非昔日那個到處瞎竄的盲流了，人家是正兒八經的“紅星農機廠銷售科負責人”！

牛的尾巴都能翹上天了！

“姬老先生，我這次來呢，主要是想向您取經的。”

劉富貴與羅旋慣熟。

所以他也不藏著掖著，一開口就開門見山的向姬續遠請教，“您說，為什麽中午在飯桌上，要建議農機廠和翻砂廠、木器社分開？

而不是合三為一，成立一家規模大一些的農機廠呢？”

姬續遠瞟一眼羅旋，隨後緩緩站起身來，“這件事情你問羅旋就行，他也深得老夫幾分真傳。我老咯，摻和不來這些新鮮事物。”

說著，

姬續遠端起紫砂壺，徑自推開院門，出門遛彎去了。

“翻砂廠、木器社，它們的效益並不怎麽好，你將他們合並進農機廠，看似你們廠裏規模大、品種全，似乎能節約成本、擴大農機廠的影響力。”

羅旋道，“其實，那都是虛胖！就像一艘到處都是窟窿的破船，哪裏出點問題，這船都得翻。

目前倒是沒事，但以後翻砂廠和木器社，只會拖累你們農機廠的整體效益、使得你們農機廠荒廢了主業。”

這個時期，

不管是哪個地區，哪個縣，甚至是每一個鄉，都喜歡追求建立起各種門類齊全的工礦企業。

至於什麽成本控制、生產效率、風險管理，這些統統都不是首要考慮的事情。

見劉富貴不解。

羅旋問他，“假如你是一個弄爆米花的小販，你會不會在自家地裏，全都種上玉米？會不會自己生產糖精、自己去挖煤炭？以圖把規模做大一些、把成本降低一點？”

劉富貴搖搖頭，“當然不會，那還不得把人累死？”

“累倒是其次，主要是成本、風險無法控制。”

羅旋解釋道，“如果爆米花好賣，那就去外面收購一些玉米，回來加工成爆米花賣就好。

何必要自己種玉米呢？

要是遇到天旱水澇，玉米受損的話，就靠你弄點爆米花賺的錢，還不夠賠進去的！

一樣的道理，要是煤炭你也自己雇人去挖，那砸到人了，責任算誰的？”

劉富貴也是心思通透之人。

聞言，劉富貴恍然大悟：“明白了！同樣的道理，農機廠需要什麽鑄造件，直接向翻砂廠下訂單就好。至於它生產中，遇到鐵水飛濺、模具爆裂……