第1085章 角色轉移

孫耀良的話不是沒有道理，宋援朝微微點頭。

不過宋援朝並沒有馬上決定這個事，他還需要仔細想想，或者說還有一個重要問題需要琢磨下。

互聯網時代的到來改變了許多傳統事物，其中就包括傳統的商業渠道和終端結構。

這是無法阻擋的時代腳步，宋援朝心裏也清楚這個變革終究會到來，而當它出現的一刻就是帶來顛覆性變化的一刻。

盛華包括南都要想繼續發展，那麽必然就要緊跟時代，跟不上時代的必然會被淘汰，這點宋援朝心裏非常清楚。他並非是否決孫耀良和宋陽明提出的意見，而是更深一層的在考慮這個事。

終端從本質來說依舊是消費者為最終群體，但平台本身卻發生了改變。

以前的平台是多樣化和具有範圍性的，無論是最初的供銷社、大百貨、果品、煙糖等等，或者是後來出現的超市、賣場等等，這些都有它們的局限性。

實體終端平台受限於規模、地域、商業氣氛等等要求，自然就形成了一個個單獨的群體，這些群體組成了所有的終端平台，從而覆蓋了整個市場。

對於企業來說，要面對各種各樣的平台，從而和這些平台溝通、合作，把產品推廣出去，最終再落到消費者的手上。雖然這樣的模式比較傳統，平台的數量也多，在操作上需要企業付出更多的人力和精力。

相比新興的互聯網平台，後者的優勢就大了許多。由於互聯網的線上覆蓋率並不需要考慮地域和實體規模等要求，換句話來說，網上的產品只需要通過網絡鏈接，無論你身處何方都能了解到產品的情況，從而在互聯網上進行挑選、購買、付款隨後等到貨的流程。

從表面上來看，後者的確先進的多，而且隨著互聯網淘汰實體，對於企業市場銷售的是有好處的。由於傳統平台的分散和多樣化，對於企業市場銷售需要很強的能力和團隊，就如同司特一直為傲的銷售公司一樣，銷售公司在司特內部占有重要地位，掌控著整個集團的銷售網絡和實施銷售手段對產品銷售和推廣。

可以說司特的發展和銷售公司的成立是分不開的，正是因為司特擁有銷售公司，和銷售公司那些專業的銷售人員團隊，這才能在發展過程中發揮了重要作用。

但進入互聯網時代後，傳統的銷售模式即將發生改變，這不僅是影響到銷售公司未來，也會影響到整個公司的決策反向。

在互聯網時代，之前的銷售手段和模式必然要產生變化，最大的影響就是以後這樣的銷售團隊是否還有存在的意義。

在之前的平台情況下，保持這樣規模的銷售團隊是很必要的，可在進入互聯網時代之後，從平台的數量和針對性就起了本質變化。比如在之前的模式中，平台的多樣性注定要面對平台數量的龐大，哪怕就是後來超市、賣場逐步取代最初的供銷社、大百貨等渠道之後，這些群體只是對市場進行一定程度的整合，並根據地域和商業氣氛的多寡擴張。

但在進入互聯網時代之後，這一切就發生了變化，互聯網的優勢顛覆了傳統商業，也必然造成銷售公司未來要面對的對象從群體變成單一。

宋援朝正是考慮到這點才有些猶豫，一旦做出了這樣的決定，先不說銷售公司的結構要發生巨變，團隊人員的壓縮勢在必行，那麽淘汰下來的這些銷售骨幹未來何去何從呢？

此外，平台的集中性也給企業帶來好處的同時也有著極度危機，在之前的時候因為平台多樣化，企業可以在各種平台中進行選擇，利用平台之間的優劣、競爭等遊刃有余，從而保持企業的獨立性和掌控市場的可能。

但進入互聯網時代後就不一樣了，多樣性的平台將被少數互聯網平台所取代，雖然這樣做的確有著好處，可問題也隨之而來。最大的問題就是企業無法和以前那樣在多樣化的平台自有選擇，換一句話來說這樣的改變其實是顛覆了傳統市場結構，企業的市場渠道命脈和主動權開始轉移，企業在市場的獨立性從而不斷削弱，互聯網平台依靠先天的優勢在擊敗傳統市場平台的同時也拿到了面對企業的絕對優勢，兩者之間的角色發生了轉變。

用一句簡單的話來形容就是“店大欺客”，其實在之前超市、賣場出現，並逐步做大之後，這樣的情況不是沒有。

一些擁有大量實體店，並形成相當規模的超市、賣場對於合作商家的態度從開始到之後的改變是顯而易見的。舉一個例子，在超市和賣場剛剛開始出現的那個階段時，為了吸引廠家入駐，超市和賣場給出了極大的優惠，無論是擺貨的位置、促銷的手段都非常吸引人，至於付款周期等等也是很合理的。