第582章 標準

這個說法林宇航還是第一次聽宋援朝說的如此透徹，雖然他之前隱隱約約已經有過這方面的感受，但卻沒宋援朝如此一針見血指出保健品的實質。

“你這話初聽起來有些天方夜譚，可仔細琢磨卻倒有些道理。”林宇航想了想問：“如果按你這樣的說法，那麽對於產品的本身反而不重要了？”

“呵呵，產品的本事不是不重要，作為產品的載體怎麽能忽略呢，但是我們要考慮的保健品這個產品的特殊性來看待這個產品才行。”

宋援朝笑著解釋道：“人參蜂皇漿，這款產品你覺得它的技術核心能有多深？說白了無非就是人參和蜂皇漿兩類主要原料再加其他東西形成的配方而已。如果它的技術含量很深，甚至達到了不可復制的地步，那麽市場上也不會有類似的同類產品出現了。”

“而這款產品在廣告和銷售時又是怎麽宣傳的？宣傳的功效又是什麽？二哥，你現在也是半個專業人士了，我想你應該知道產品的供銷無非也就是主要成分的供銷而已。所以從這點來說，這就是保健品產品的概念所在，其關鍵就在於宣傳的功效。”

“說句不好聽的，我現在讓人用糖漿和其他溫和的中藥調制一個新的配方，然後寫上一些讓人感興趣的供銷。比如針對老年人，就寫延緩衰老，增加免疫力等等。針對兒童就寫促進發育，增強體質，提高記憶力等等。針對成年人中男女不同群體也是如此，按照每個不一樣的群體弄一頓產品概念上去，從而吸引他們購買，你覺得這樣的產品會不會受歡迎呢？”

“這……這不是騙人麽？”林宇航聽得目瞪口呆，他甚至不敢相信自己的耳朵，宋援朝怎麽突然說了這麽一番話出來？

如果不是猛然想起剛才宋援朝提前打的“預防針”，說不定林宇航就要和宋援朝翻臉了。

“騙人？騙什麽人？”宋援朝攤開雙手反問：“產品是實實在在的，裏面也有一定的中藥在裏面，而且這些中藥你能保證沒有我說的那些功效？就算沒有，針對產品的概念加入有這樣功效的藥劑不就成了？這叫什麽騙人？”

見林宇航目瞪口呆的樣子，宋援朝哈哈笑了起來，拍拍他的肩膀道：“二哥，這下你明白了吧？保健品市場的關鍵還是在於概念，概念才是產品的立足根本，而並非產品的本身。”

“這個行業是新興行業，接下來什麽樣的事都有可能發生，這才哪到哪啊！未來的路還長著呢。”

“這樣怎成？我們的產品可是實打實的，雖然在宣傳上略微有些誇大，可也不會這樣胡來呀！”

“你不會，但你保證其他人也不會？”宋援朝反問了一句，林宇航愣了愣，頓時啞口無言。

宋援朝對林宇航說道：“你們公司是第一個進入這個行業的，可以說是目前這個行業的標杆。我給你個建議吧，我建議你通過燕京地方向上級提出申請，要求對保健品市場和產品建立一個行業的官方標準，用這個標準來約束和限制未來這類市場的企業。”

林宇航聽了又是一愣，他明明是找宋援朝來討教生意上的事，可宋援朝怎麽突然提到了成立保健品行業官方標準的問題上去了呢？這也離的太遠了。

可看著宋援朝似笑非笑的樣子，再仔細琢磨宋援朝剛才說的那些話，過了片刻林宇航一拍腦袋終於明白了。

“我說援朝，你這個圈子繞的，這是要我釜底抽薪呀！”

“哈哈哈，這算什麽釜底抽薪，只能說是未雨綢繆。”宋援朝糾正林宇航的說法道：“我們首先不說其他的，僅僅從產品的品質、功效和消費者的角度來看，這樣的標準如果成立對整個保健品市場是好還是壞呢？難道二哥對你們生產的產品沒有信心？還是本來就打算用那些蒙古醫生吃不死人也醫不好人的配方糊弄大家？”

林宇航思索了下點點頭：“你說的沒錯，這是一件好事，雖然這麽做看起來有些不擇手段，可從大局來說對整個行業是有利的。但這事要做起來不是那麽容易，讓我先好好想想，想想怎麽去做更好些。”

宋援朝只是提個建議，具體怎麽做他管不住，這還得林宇航自己去處理。但如果這個去做了，那麽對於林宇航和他的公司來說利遠大於弊，而且一旦標準成立，那麽從某種程度來說，林宇航未來在保健品行業中的地位將舉足輕重。

“你剛才說兩點，還有一點呢？”

宋援朝笑笑道：“剛才說的是產品，再一點就是市場。”

“市場？你指的的是銷售吧？”林宇航問。

宋援朝點點頭：“可以說是銷售，但也不是絕對的銷售。”

見林宇航有些不明白，宋援朝簡單和他解釋了下什麽是市場，什麽又是銷售，並且拿自己的司特公司來做例子和林宇航講了講關於整個市場的信息收集、反饋、分析和銷售的策略、計劃、執行等各方面。