第458章 價格戰

後世開服裝廠的老板根本無法想象八十年代初到九十年代初這十年的服裝紡織品行業的黃金時代是多麽美好，那時候的利潤是真的高，生意真是好做，只可惜這麽好的市場和如此高額的利潤卻被自己給折騰完了，最終還被外人扣上一頂“傾銷”的帽子，簡直得不償失。

姜友興和他的優民廠現在就是這樣，用這種損人不利己的手段蠻狠沖進市場，這哪裏是要搶飯碗？分明就是來砸鍋的。

“四個字來形容。”孫耀良苦笑了聲，正了正色道：“來勢洶洶。”

“看來我們預料的不差，現在那些煙紙店是怎麽個反應？”宋援朝對這個回答並不意外，開口詢問。

“各種反應都有，不過大多數煙紙店還是打算繼續和我們合作，畢竟我們是第一個進行直供銷售模式的廠家，而且這兩個月來相互間合作的很不錯，無論是產品銷售還是服務對方都很滿意。”說到這，孫耀良停頓了下，又道：“不過現在姜友興他們降低了售價，優民食品廠的飲料價格供應比我們一瓶少了5厘，這是一個大問題，銷售員都在反應這個事，根據他們反饋銷售終端那邊無非就是要求價格降到優民食品廠同等的價位，要不然難保不會考慮從優民那邊進貨。”

“呵呵，打價格戰？”宋援朝笑笑搖頭。

別小看這5厘，要知道汽水這玩意屬於快速消費品，快速消費品跑的就是量。

一分廠如今每天的產量在10萬瓶不到，按照一瓶5厘的價格來計算就是將近500元，一個月30天為基礎，那麽就是15000元，這可不是一個小數。

根據宋援朝之前的測算，5厘的利潤差距差不多就是配送成本再加部分辦公成本，如果讓出這5厘利潤，那麽就等於要從原本的銷售利潤中直接承擔這部分成本。

“對這件事你是怎麽看的？”宋援朝反問道。

孫耀良沒有任何思索，斬釘截鐵道：“市場絕對不能讓，這個銷售模式原本就是我們最先開始的，目前市區的銷售渠道也是我們銷售公司的同志一家家跑下來的，其中耗費的精力和辛苦大家心裏都清楚。”

“如果說質量是產品的生命，那麽銷售渠道就是我們搞供銷的人的生命，把命交給別人？這個事我做不到！”

“不就是5厘麽？這個價格他們能降我們也能降，東風吹戰鼓擂，打價格戰誰怕誰？”

“話說的不錯，什麽都能讓，但是渠道不能讓！”宋援朝很清楚這是絕對不能讓步的，就和九十年代中期開始整個服裝紡織品行業利潤大減，從而進入瘋狂地無底線競爭一個道理。

在那麽多企業家中，難道沒有一個真正有眼光的人麽？答案自然是否定的。

其實有些企業家已經看出了問題所在，但面對整個行業和整個市場，他們根本無能為力。

因為當無底線的瘋狂競爭開始後就停不下來了，一旦他們不加入這種競爭，其結果就是失去所有訂單，從而面臨關門歇業的結局。

當面對“立即死亡”和“慢性自殺”兩種選擇而沒有第三條道路的時候，所有人哪怕不情願也只能選擇後者，這不能不說是一個悲哀。

而現在宋援朝也面臨了這個選擇，雖然如今的市場潛力遠比後世更為巨大，就算避開對方的價格沖擊一分廠的銷售其實也影響不大，可這樣的事不能做，因為一旦做了等於是在市場上認輸了，這對於一分廠的士氣打擊是非常大的。

“可以進行價格戰，但是需要策略，不能簡單地降價一降了之。”宋援朝對孫耀良道。

“你的意思是……？”孫耀良想了想若有所思。

“6分的出廠價格是目前行業標準，這個價格是上級部門制定的，7分的批發價和8分的銷售價同樣也是。”宋援朝抽了口煙，伸手在茶幾上點了點：“從供銷模式來看，是工廠——批發商——銷售終端——消費者，這一整個環節。而我們的直供銷售模式是直接跳開了批發商的環境，采取和銷售終端進行合作，從而對銷售終端進行讓利的方式。”

“新的直供銷售模式好處我就不多說了，你心裏也清楚，但從行業內部來講，我們雖然給銷售終端進行了讓利，可實際上讓利並不多，僅僅只是拿出原本批發商的利潤部分讓利而已，從這個角度來講我們這麽做沒有破壞行業規則，依舊給批發商保留了部分利潤，遊戲在規則內進行，沒有跳出這個範圍。”

“但打價格戰就不一樣了，如果繼續讓出這5厘的話，等於完全不顧批發商這一塊，遏制了整個批發商渠道在這個產品本地的銷售可能，這個影響是非常大的。”

孫耀良沉思片刻，擡頭對宋援朝道：“我明白了，優民食品廠這個價格戰一旦打起來損失最大的其實不是我們而是他們，畢竟我們一分廠原本供銷渠道中批發商只以供銷社為主體，同其他三大公司並沒有太多的合作。再加上目前供銷社的銷售方向基本都在城鄉結合部地區，對於市區的影響微乎其微，所以我們在直供銷售的時候做出了讓利5厘對於三大公司從規則上來說沒什麽影響。”