第440章 教訓

“對不起三哥，我犯了驕傲自滿和輕敵大意的嚴重錯誤，因為之前的銷售局面打開的不錯，一時間忘記了你和我說的話，商場就是戰場，渠道為王，這些話我雖然聽明白了，卻沒有牢牢記在心裏。其他的我就不多解釋了，錯了就錯了，你嚴厲批評我吧，就算是撤我的職我也沒二話。”

孫耀良耷拉著腦袋對宋援朝承認錯誤，態度非常誠懇，看著他一天跑下來一副灰頭土臉狼狽的樣子，宋援朝心裏不由得嘆了一聲。

孫耀良是一個人才，他不僅是老供銷出身，還有在京師大學的高學歷，再加上大學幾年裏他又在大柵欄幫著羅陽一起做買賣，積累了豐富的實戰經驗。

自孫耀良來到金陵後幫了宋援朝不少忙，可以說如果沒有孫耀良，一分廠的銷售要這麽快打開局面根本就不現實的。

雖然許多事宋援朝也可以做，但他作為一個總廠的副廠長負責一分廠的全面工作，根本就抽不出身來去做銷售具體工作。何況術有專攻，如果論戰略大方向的話，宋援朝絕對是這個時代具有最出色的商業戰略眼光的人，而且對於具體方案實施也能說個頭頭是道。

可要論銷售這方面的實戰，恐怕宋援朝就不如孫耀良了，畢竟孫耀良在這方面才是真正的專業人士。

理論和實際是有區別的，宋援朝雖然也能幹銷售，但他心裏很清楚自己親自上陣做事是沒問題，但要做到孫耀良這種程度並不容易。所以從這點來說，孫耀良是宋援朝的得力助手，只支撐起整個一分廠銷售的大將。

在這件事上孫耀良因為大意吃了個暗虧，一不留神就給泉林廠鉆了空子。這點的確是孫耀良的失責，但在宋援朝看來這樣的錯誤其實並不嚴重，孫耀良在這次吃虧也不算是壞事，吃一塹長一智嘛，有了這個教訓反而是個好事。

“目前學我們的廠家有多少？就泉林廠一家？”宋援朝開口問。

“這個我還得去查一下，因為時間緊我今天就跑了西南郊區和馬城兩個地方，其他的地方還沒來得及去看。不過根據我跑下來的情況來看，應該就泉林廠一家，可接下來會不會有其他廠跟進就難說了。”

宋援朝想了想點點頭，孫耀良說的沒錯，他今天跑了一天市場結果擺在那邊，假如跟進的廠家不止泉林廠的話，市場上應該有所反饋。既然沒有反饋那麽目前也就泉林一家，但這種事誰都沒辦法保證，隨著時間的推移其他廠家很快也能反應過來，等到那時候市場的爭奪恐怕更為激烈。

“泉林廠的反應很快呀……”宋援朝無不佩服地說了這麽一句，在他的印象裏國有企業的領導們反應都是很慢的，那些坐慣辦公室的許多人還帶有以前大計劃體制下的思路，對於市場的變化根本不怎麽敏銳。

一分廠的銷售策略是七月初正式確定下來的，直供銷售模式也是那時候開始的。

現在僅僅只是八月初，接頭接尾也不過才一個月出頭而已，在這短短不到四十天的時間裏，泉林廠就發現了市場變化，同時也搞清楚了這個變化的源頭，根據實際情況果斷采取了向一分廠學習，用拿來主意直接避開一分廠現有的銷售方向，轉而從其他角度入手，並在如此短時間內就取得了成效，不能不讓人佩服。

“是太快了，我和馬城那邊的人聊過，他們說也就是這幾天剛開始合作的，從時間來推算就是我在鵬城的時候……”孫耀良捏了捏拳頭，心有不甘。

“行了，別這麽一副輸不起的樣子，給老子打起精神來。”見他這個表情宋援朝伸手拍了拍他的肩膀：“商業就是這樣，先機很重要，占到了先機就贏在了起跑線。我們當時拿下市區的煙紙店就是如此，競爭勝負是很正常的，人家也不是瞎子聾子，我們這麽大的動作總會有被人家知道的一天。”

“不過話說回來，泉林廠的反應可比我想象的快了不少，我本以為至少在九月份其他廠家不會這麽快反應過來，也沒有這麽快速度做出針對性的策略。可現在事實告訴我，我還是大意了，我們國家地大物博，更從來就不缺人才，如果我猜的沒錯，泉林廠的當家人不簡單。”

“泉林廠的廠長叫鄭國元，今年46歲，聽說以前是當老師的。”

“當老師的？他怎麽成了泉林廠的廠長了？”孫耀良的話讓宋援朝一愣，鄭國元是當老師出身？一個教育工作者怎麽變成一家食品廠的廠長了呢？這有些奇怪呀。

“這個不清楚，只是聽說鄭國元之前是一家小學的數學老師，幹了幾年後不知道什麽情況就離開了學校，被調到了泉林廠工作，先是幹的勞資科長吧，後來就成了廠長，幾年前又直接兼了書記。”