第425章 何偉

對於這個問題孫耀良已經考慮過了，當即把自己的想法和宋援朝說了說。

聽完後，宋援朝一時沒有說話，只是靜靜坐著抽著煙，思索著孫耀良剛才話裏的內容。

不得不說孫耀良給了宋援朝一個很大的驚喜，他對於鹽汽水的銷售不僅有了一個非常可行的銷售方式，此外還和其他產品結合起來，造成了一個類似廣告的效應。

其實這些日子宋援朝已經開始琢磨起廣告這件事了，只不過目前要用錢的地方太多，再加上銷售面還沒鋪開，短時間內沒必要打這個廣告。

可不管怎麽說，一分廠要徹底有所改變，靠修煉內功和銷售員跑市場是遠遠不夠的，何況現在的一分廠僅僅只是在原有基礎上調整管理方向改變困境，離真正的脫胎換骨還差得遠呢。

所以廣告這個問題宋援朝只是暫放卻不是不打，等到時機成熟他自然會考慮在電台、電視上打廣告。可今天孫耀良和他聊鹽汽水的銷售，卻讓他看到了一個在銷售的同時順手打廣告的機會。

仔細想了想，宋援朝開口問了孫耀良幾個問題，孫耀良一一做了回答。

等聽完了孫耀良的回答後，宋援朝心裏有了底，當即就和孫耀良交代了起來，聽著宋援朝的交代內容，孫耀良越聽眼睛越是發亮，他怎麽都沒想到自己的一句建議就讓宋援朝想到了更深入的東西，並且在這基礎上延伸出去，打開了另一番天地……

何偉的心情非常不錯，回到一分廠上班已經一星期了，在這一個星期裏他學到了許多，讓他受益匪淺。

真正當了銷售員，何偉才明白自己當初和三弟一起琢磨著幹個體戶是多麽隨意的決定，如果當時自己真的這麽去幹了，弄不好虧本的可能性太大了。畢竟自己從來沒有接觸過做買賣這行，一個什麽都不懂的菜鳥一頭紮進去運氣好的或許可以賺到錢，可一旦運氣差些，不是被騙就是血本無歸。

在孫耀良的教導下，何偉才漸漸懂得什麽叫市場，什麽又叫銷售，做生意應該是怎麽做的，考慮的問題重心在哪裏，應該和客戶是怎麽打交道等等。

這些如果自己摸索的話或許要很長時間，甚至等自己撞個頭破血流，吃了幾次虧後才能慢慢總結出來。而現在在孫耀良的言教身傳之下，何偉很快就搞明白了這些，並且付諸於實際之中。

當然了，現在的何偉離一個真正合格的銷售員還差得遠呢，他只不過是一個剛剛踏入這行的年輕人。不過何偉相信，用不了多久他就會出師，從而完成從菜鳥到老鳥的蛻變過程。

和三弟何驍相比，何偉的性子更沉穩些。

性格的差異注定何偉不會像何驍那樣和人自來熟，而且嘴皮子也沒何驍那麽利索，不過何偉有他的優點，那就是他考慮問題往往也更深入些，每天下班回到家，何偉都會靜靜地把今天一天的經歷在腦子裏過一遍，回憶著同每個客戶交流的過程。

就和下圍棋一樣復盤，找出一天自己在工作中的得失，搞明白自己的不足之處，琢磨著下一次如果碰到同樣的問題自己應該用怎樣的方式去應對等等。

除此之外，何偉還有一個本子，這個本子上密密麻麻記錄著每個接觸過的客戶詳細資料，甚至連對方的家庭情況和個人愛好等等也做了備注。這些在何偉看來目前或許沒什麽用，但以後肯定是用得上的，把工作提前做仔細做紮實，才能揚長避短，發揮自己的優勢。

何偉第一天跟著孫耀良去跑市場，何偉所在的小組就是三個小組裏成績最差的一個，過了幾天後，臨時小組解散，孫耀良宣布了各自的銷售區域劃分，沒了搭档靠自己一個人去跑，何偉的成績實在是不怎麽樣。

比起能說會道性格外向的弟弟何驍，何偉差得遠。

小組解散後的幾天裏，何偉的銷售成績可以用一句慘不忍睹來形容，相比別人每天不斷上升的客戶名單，何偉談成的客戶數量連別人一半都比不上，尤其是和第一名的何驍比，只有他的四分之一。

面對這樣的結果何偉心裏異常焦急，他甚至擔心這樣的成績下去弄不好就得被踢回家了。要知道他們這些合同工可是有試用期的，在試用期裏不合格這份工作就直接丟了。

銷售成績差，市場始終打不開，何偉不免急得有些上火了，嘴上還起了個大泡疼得連吃飯都困難。正在這時，孫耀良注意到了何偉的焦慮，特意找他談了談。

談話之初何偉心中忐忑不安，生怕一句“試用期不合格”的話從孫耀良口中說出，直接打發他走人回家。

還好，孫耀良並沒有說這話，相反還關切地詢問何偉在工作中有什麽困難，是不是碰到了無法解決的問題，又或者有什麽需要幫助的。